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在P2P产品中,红包的3种玩法:投资红包、加息红包和现金红包

做P2P也挺长时间了,就来总结一下红包的玩法。

在P2P产品中,红包的3种玩法:投资红包、加息红包和现金红包

红包可以说是一种必不可少的营销手段,其在拉新、促投等方面发挥着很大的作用。几乎所有的P2P平台都有这项功能,只是名称不一样:有的叫做优惠券,有的叫做红包。

可以将红包分为三类:

在P2P产品中,红包的3种玩法:投资红包、加息红包和现金红包

一、投资红包

使用场景:用户在平台进行投资

红包属性:

在P2P产品中,红包的3种玩法:投资红包、加息红包和现金红包

根据资金流向的不同可将红包的使用方式分为两种:投资时抵扣红包金额、投资后返现

1. 资金流向

1).投资时抵扣红包金额

这种方式就是在投资标的时抵扣掉所使用的红包的金额,实际支付金额 = 投资金额 – 红包金额。

比如:

投资人A投资某标的10000元,使用50元红包,实际只需支付9950元,也就是用9950元购买了10000元的债权,50元是平台给用户的福利。

虽然只支付了9950元,但是投资本金记为10000元,一般情况下投资人收益的计息金额同样为10000元(平台也可以设定使用红包的金额对投资人不计利息,还款时红包部分产生的利息平台收回)。

放款、还款资金流如下:

在P2P产品中,红包的3种玩法:投资红包、加息红包和现金红包

2).投资后返现

这种方式就是用户在投资时感知不到使用了红包,当所投标的放款后平台将红包金额返现至用户账户。

比如:

投资人A投资某标的10000元,使用50元红包,实际支付10000元,放款后平台将50元返现至投资人账户。

放款、还款资金流如下:

在P2P产品中,红包的3种玩法:投资红包、加息红包和现金红包

2. 单张红包使用次数

一般情况下会给红包设定“起投金额”,也就是投资金额必须大于等于起投金额时才可以使用红包,红包在此次投资中一次性使用完成。

比如:某红包面值50元,起投金额5000元,用户A投资5000元则可使用该红包,该红包在此次投资中一次性使用完成。

也可将红包设计成可以在多次投资中使用,直至红包的面值用完为止。

这种情况可以不设定“起投金额”,需给红包设定“单次使用限额”,比如:单笔投资额的X%,也就是每次投资时可使用的红包金额 = 投资金额 junk.sh X%,直至将红包面值用完为止。

比如:

某红包面值50元,单次使用限额:单笔投资额的1%。

用户A投资1000元,该笔投资可使用红包10元(1000 junk.sh 1%),红包剩余40元可在下次投资时继续使用,直至将50元的面值用完为止。

当然,这种情况也可以规定红包仅可使用一次,若单次投资内红包面值未全部使用,剩余金额失效,不可再次使用。

二、加息红包

使用场景:用户在平台进行投资

红包属性:

在P2P产品中,红包的3种玩法:投资红包、加息红包和现金红包

加息红包比较简单,投资时使用加息红包可以为本次投资增加相应的年化收益率。

放款、还款资金流如下:

在P2P产品中,红包的3种玩法:投资红包、加息红包和现金红包

因为加息红包是为投资增加年化收益率,使用加息红包获得的收益受取决于投资金额、投资期限、红包规定加息时长,一般来讲投资金额越大、投资期限越长,加息的收益就会越多。投资金额、投资期限是平台无法控制的,所以出于成本的考虑,一般会对“加息时长”和“适用产品”做限制。

1. 加息时长

1).限定加息时长

平台对使用加息红包的加息时长做一定的限制,一般以天为单位。这一类的加息红包一般加息额度比较高,但是加息时长比较短(比如7天)。

当然也不排除设定为几十天的(比如五一发的红包设定为加息51天),当设定的时间比较长时,需要对比所投标的期限与加息时长:

  • 所投标的期限>加息时长,按照加息时长计算加息;
  • 所投标的期限<加息时长,加息至标的结束为止(按标的期限计算加息)。

2).不限定加息时长

也就是加息时长取决于所投标的期限。

2. 适用产品

当不限定加息时长时,投资人所投标的期限越长,加息红包产生的利息就越多,平台的成本也就越多,为控制成本还可以限制加息红包的适用产品,比如:适用于平台3个月及以内的产品。

三、现金红包

使用场景:用户转现至平台账户余额

红包属性:

在P2P产品中,红包的3种玩法:投资红包、加息红包和现金红包

现金红包需要用户进行“转现”的操作,“转现”后资金由平台划转至用户在平台的账户余额中,转到余额后用户可用于投资或提现。

 

本文由 @芦_苇 原创发布。未经许可,禁止转载

题图来自网络

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