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文豪专栏 | ​成为大神的第一步——可复制化的数据分析

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前面分别跟大家分享了 如何否ip提高ROI 和 如何规避无效流量提升流量质量  两篇文章,今天就接着跟大家分享下如何做数据分析

数据分析的出发点有很多,比如为了优化账户,提高转化,降低成本;也可能是为了预判市场,倾斜预算;还可能是想提高一下自己数据敏感度,练一下技术,方便跳槽或者涨薪。

无论我们以什么样的目的为主,有了目标咱就成功了一半!本文是从账户优化的角度出发,给大家分享一下我个人的看法。

一、概念篇:数据分析的目的

竞价投放:一是借助平台将广告展现给客户,二是吸引点击,三是刺激转化,这是大家都熟知的内容。

竞价工作:一是为找到更精准的的客户来投放,二是找到客户喜欢的内容来吸引点击,三是找到客户的敏感点刺激转化。(实际上可能还得负责P图,改网站,定外卖,换水……)于是我们再总结一下就得到了以下公式:

精准传播+营销穿透=最低成本拿结果!

所以我们做数据分析,可以辅助精准传播,通过数据得到的传播方向比我们的猜想更有根据,比如我们得到客户喜欢的搜索词,就代表我们有机会把广告更精准呈现出来;

做好数据分析还可以辅助营销穿透,我们可以基于数据来找出客户敏感点,比如说客户喜欢什么样的激发按钮,哪种页面卖点转化率更高等。当然,理论层面的都是看起来容易,操作难。今天我们将通过数据分析的讲解,教大家如何将理论变为实操。

二、操作篇:数据分析的思路和实操

▶ 思 路

明确目的,查找资料,总结方法,执行操作。

明确目的:竞价员有海量的数据,我们不能像海上随意漂流的船只,很容易迷失,建议大家在开始分析之前明确目的;

查找资料:为什么要查找资料呢?个人闭门造车的思维是跟不上互联网快速变化的节奏的,所以不管是新手还是老手,借鉴别人对问题的不同看法,也是经常能受到启发;

总结方法:当认真看完各种资料和培训教程,感觉所讲内容都大同小异的时候,就可以开始自己总结方法了;

执行操作:用竞价员对关键词的分析来举例子实操。

▶ 实 操

1、明确目的

老板让降低成本的同时,不能减少转化,于是竞价员考虑先从关键词分析下手,提高账户的流量质量,精准传播;

2、查找资料

通过百度,博客,教程的学习观察,竞价员发现大家对关键词分析的思路都大同小异,于是开始根据收集的资料总结适合自己的方法;

3、总结方法

1) 如图先给关键词加上追踪标签,可以在百度客户端直接批量生成,也可以自己按规则手动加;

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2)获取转化数据,通过商桥或者其他资讯类软件,可以获取到客户产生对话的的转化URL

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3)可以通过Excel将百度展点消数据和转化数据合并,也可以直接通过百度客户端对URL进行转化解析,然后下载出来;

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4)在百度客户端下载想要拿到的数据(日期和URL对应);

5)通过上述操作,可以得到一个关键词,搜索词,展现,点击,消费,转化情况的表格(也就是我们竞价员最基础的数据分析表格)

6)根据表格数据来分析,把关键词分为四类!有消费有转化词,有消费无转化词,有展现无消费词,无展现词,然后进行针对性操作,这个就仁者见仁智者见智。

对于有转化的词不要盲目调动,可以去拓词添加相关词,出价比转化词稍低;对于有消费0转化的词降价,对没展现的关键词提价阔匹配等等。

做关键词分析一定记得要给关键词添加追踪URL,方便我们快速判断转化情况。

4、执行操作

按照自己总结的方法开始执行,最好记录重点步骤并持续观察效果。

数据分析固然重要,但是数据永远是个过去式,对未来的把控主要起到辅助作用,而不是决定性的作用,我们需要理性的对待数据。真正的收获是在操作过程中的经验和思路,总结出可复制性的东西,然后套用在其他地方。

最后回复上篇“屏蔽百度导流”的留言:

在账户设置,找到搜索合作网络,把系数改到最低(0.7),可以减少一些在其他平台(比如39健康网,2345新闻弹窗页面等)的触发导流。如果想彻底关闭这个功能,就找客服申请即可,请根据账户实际情况判断,不要冲动。

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本文主要针对新手和进阶,还有诸多方方面面未考虑周全,纰漏之处还望大神在留言板块多多指点,共同进步。


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