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为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

旺旺则凭借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的广告,成为商业世界里的另一个硬核存在。 为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

开辟了商业森林的一角浪漫,

毛毛觉得能和椰树椰汁媲美的,

也只有“从小吃到大”的“旺旺”了。 

同样作为老幼皆知的老字号品牌,

旺旺则凭借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的广告,

成为商业世界里的另一个硬核存在。

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

“请注意,三年六班李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你…….”

十几年前的旺旺“李子明”广告仍然历历在目。

然而让人意想不到的是,

这个故事居然还有续集。

旧时 3 年 6 班的李子明同学当了老师,

但来学校的还是他妈,

衣服发型首饰都没换,

只是当年的两罐牛奶,

变成了现在的 8L 装。

小时候的李子明一口气喝两罐,

长大后 8L 说干就干。

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好? 

毛毛忍不住恶补了旺旺这几十个年头的广告,

这语言密集重复攻击,

简直比“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”还骚气!

有人忍不住吐槽“旺旺的创意 agency 也太好做了吧!”

这真是开玩笑,

事实上哪来什么 agency,

这些魔性广告几乎都是出自旺旺董事长之手!

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

椰树董事长王光兴亲自用 word 操刀了椰汁的设计,

连见多识广的 B 站网友都献上了膝盖;

而旺旺董事长蔡衍明也不弱,

亲自看过所有优质比稿后,

激动地将全部方案否定。

接下来几乎所有广告全是蔡先生自己要求怎么拍就怎么拍,

这和广告人来了个正面硬刚,

最终发展为独树一帜的“旺旺风格”系列广告,

没人敢模仿,从未被超越。

PART.1

魔性广告千千万

旺旺集团占一半

对于现今看个剧都要两倍速的年轻人来说,

广告简直是无法忍受的折磨。

但他们居然会特地跑去 B 站看旺旺的广告,

说是要找回走丢的童年。

而“哈哈哈哈哈哈哈”就是对旺旺广告最实在的评论反馈,

毕竟“哈哈”已经不是笑了,

连续七个哈才能证明年轻人的快乐。

 

事实上董事长发起狠来,

真没广告人什么事。

随手抛几个好笑又带货的旺旺经典广告感受一下:

“给我 O 泡,给我 O 泡,我要 O 泡我要 O 泡,O 泡果奶 OOO,还要。”

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

▲ 只是看图,我都忍不住跟着扭了起来

说到用洗脑广告来“搞事”,

旺旺如果认第二,可能没人敢认第一。

除了驾轻就熟的洗脑唱跳之外,

旺仔广告里的“直接勾引”,也是登峰造极!

“哇!这是什么啊~是旺仔牛奶耶!在看我还在看我,怎么一直在看我,再看我就把你喝掉!真的很好喝哦!”

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

▲ 看完了满脑子都是旺仔牛奶

还有接地气的祝福轰炸,

也是让人无法拒绝。

“旺旺,人旺气旺身体旺,财旺福旺运道旺!旺上加旺!来一片旺旺,让你一定旺!”

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

即使是简单的一包 QQ 糖,

都能爆发一场谁比谁牛 X 的比拼。

“我要跟你比赛!”

“比什么?”

“比牙齿!你输了!”

“输就输嘛,但是真的很 Q 很好吃耶。旺仔 QQ 糖。”

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

▲ 看这嚼劲,抗压必备

这还不够,

旺仔也是越来越疯魔,

居然敢找来没牙齿的老爷爷老太太,

搭配 QQ 糖竟然也是毫无违和感。

爷爷奶奶的孩子气,21″ 处开始高能?

你看,连地球都不能阻止旺仔开脑洞!

但其实旺仔也突然有正常的时候

走起温情路线来也是驾轻就熟,

所散发出的感人的洗白光线,

连我都不好意思吐槽。

从没想过旺仔广告还有温情的一面?

每次看完旺旺的广告都想打人,

但是又想去买点尝尝,

旺仔 O 泡果奶、旺旺仙贝、旺仔 QQ 糖……

毛毛险些当场满箱满箱地下单,

幸好贫穷把我拦了下来。

 

这些看似雷人的旺旺广告,

究竟有何魔力让孩子们乖乖掏出零花钱

明明没有明星的流量保证,

凭什么只靠低成本的素人也能塑造超强的辨识度和记忆点

PART.2

你看到的鬼畜洗脑

不等于背后没有策略 

旺仔家的洗脑广告,

穿透力强到即使你戴着耳机也不管用。

知乎上还专门有人提问“为什么旺旺的广告都很弱智?”

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

可能很多人都跟毛毛一样不太赞同这位提问者口中的形容词,

所以当另外一个人在同样的主语背后换了个形容词之后,

“旺旺的广告为什么总是与众不同?”

“被浏览”速度上窜到前者的 52 倍。

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

作为与销量挂钩的广告,

大小商超每年必进的大礼包就是给旺旺的一个答案。

 

简而言之,

我们看到的“弱智”“洗脑”“鬼畜”,

不等于背后没有策略。

 1  儿童视角

如今很多创意广告,

除了圈内人的自嗨之外,

几千万推广预算扔出去真的激不起丁点水花。

毕竟这些关起门来的 YY,

脱离了日常真实去走,

效果尴尬也就不足为奇了。

 

也许在成年人看来旺旺广告很智障,

但是小朋友却不这么看。

无论是拼爹拼妈的旺仔碎冰冰,

“我告诉你哦,妈妈很爱我的。夏天很热,妈妈在冰箱里准备了很多旺旺碎冰冰。冰凉清爽,你家有吗?”

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好? 

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

还是大人吃大馒头小孩吃旺仔小馒头的年龄针对性教育,

“大人吃大馒头,我们(小孩)吃小馒头,旺仔小馒头。”

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

抑或是小嘴巴配果粒多等等,

“我终于找到了,适合我小嘴嘴的旺仔果粒多。”

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

旺仔一直都没忘记自己针对的受众是儿童,

所以广告采用的都是儿童视觉,

点也抓得准,

每一款产品都开了不少脑洞来表现“给小孩看的”这回事。

事实上儿童对于广告的复述或模仿,

无形之中更促进了强烈的二次传播。

 

小孩看进去了,

争相缠着家长买旺仔也就是顺其自然的事情了。

 2  素人加分

请大牌明星出镜、把广告拍成“人生赢家”式的光鲜亮丽……

我们见过不少这样的优(you)质(qian)广告,

但是旺旺的系列广告,

却是一个例外。

 

它从不花钱找明星代言,

反而请素人小朋友,

而且每一位的在线浮夸演技,

不仅让人觉得奥斯卡欠他们一个小金人,

更重要的是同一年龄段的人更容易撩拨小朋友的共鸣,

一下子记住了旺仔家的产品。

 3  场景代入 + 洗脑循环

雪饼,仙贝,QQ 糖,小馒头,摇滚冻等等,

每一支广告旺仔都给你创造了足够多的使用场景,

将“我讲给你听”的卖点思维变成“用户视角”的买点思维,

更何况熟悉的场景片段不仅能节省大量的叙述,

也更容易让人产生代入感。

 

洗脑循环就更是旺仔的拿手好戏了,

我们不得不承认,

重复是形成记忆的一个屡试不爽的方法。

省了明星代言的钱,

换来每天电视台的洗脑循环播放,

而且一放就是几年。

以至于那些你看完广告都不知道卖什么产品的白花钱情况,

在旺旺身上根本不会发生。

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

一个比一个沙雕的旺仔广告,

有人喜欢,

也有人说“这是什么鬼”~

 

但现实不能阻止的是,

旺旺如果没这么魔性的广告,

还真换不来童年零食一哥的地位。

 

这到底有多少吹嘘的成分,

或许你下次可以去乡镇镇中心找个批发部问问,

每年过年旺仔牛奶可以卖多少箱,

旺旺仙贝、牛奶糖等大礼包可以卖多少包,

你就知道旺仔的广告策略有多成功了。

为什么「旺旺」广告浮夸又奇葩,销量却那么好?

不过话说回来,

椰树用 word 审美学派掀起了一场设计革命,

最近又因为 24 小时接听的手机客服号码登顶敬业客服,

而旺旺则凭借 30 年如一、清奇鬼畜又魔性的广告,

成为商业世界里的另一个硬核存在。

他们一没请明星,二没铺天盖地打广告,还能人尽皆知,

说到底还是产品够硬,

不然早被后浪拍死在沙滩上了。

最后给你送上走丢的童年

“那些年不能跳过的旺旺广告合集”?

 - END -

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