数极客首页

“恐惧”才是文案最大的G点

作者:沐风    运营小咖秀

·  懂  ·  运  ·  营  ·  更  ·  懂  ·  你  ·

《疯传》这本书曾有关于 “情绪”的解读,概括来说,人的情绪有两个分类维度:

积极性,即你的情绪是正面情绪还是负面情绪;

唤醒度,即你的情绪是否能很好的唤醒你的行为。

而恐惧,是一个具有非常高唤醒度的负面情绪。它是对某些事物或特殊情境产生比较强烈的害怕情绪,促使人们去做或者不做某些事情,以对抗、减轻甚至消除这种心理状态。

不同于幸福、悲伤,恐惧感一旦产生,人就会自动产生抵抗未知威胁的行为。

如果你问,人类的哪种情感本能最为重要。不用想,肯定是“恐惧”。因为它几乎决定了人类的生死存亡。

在原始社会,如果你看到狮子而不害怕,那么你几乎一定会被吃掉。因为没有恐惧本能的人,存活几率小。

“恐惧”才是文案最大的G点

因为害怕衰老,所以人们会买一些抗衰或者延缓衰老的产品;因为惧怕生病和死亡,所以人们会购入保险……。

这种最戳心,最值得加以玩味的情感,成为了文案高手们津津乐道的营销手段。

无知者无畏,无欲者无求,反过来就是文案的机会。

每个人心中都有恐惧,如果没有,说明他无知。带着恐惧去看消费者,文案就真的好写。消费者怕什么,什么就可以成为痛点。

如今,恐惧心理被大量运用于广告、文案的创作中。通过敲响“警钟”,即制造压力直戳用户的痛点,唤起危机意识和紧张心理,以改变他们的态度或行为。

那么到底如何写恐惧型文案呢?

我们先来看个例子。虽然很常见,但却效果绝佳。

一则禁烟广告的海报中:

“你吸烟不要紧,但别拉你的孩子陪葬”

扎心的文案配以写实的图片,直接把死亡的恐惧摊在人们面前,同时利用父母惧怕子女后代死亡的心理,时刻警醒着人们不要抽烟,更不要让家人吸你的二手烟。

“恐惧”才是文案最大的G点

今天,沐风就为大家分享4个常用的“恐惧营销”套路

一、深刻教训

我们的大脑每天都要接触大量的信息,其中烙得最深的,就是深刻的教训。

举个例子,比如尚德成人教育,就是此套路的佼佼者:

“曾经错过大学,别再错过本科”

“不要失去,第二次改变命运的机会”

“这个世界,在残酷惩罚不改变的人”

“恐惧”才是文案最大的G点

再比如美孚石油的一则广告文案:

“只有死亡才能把我们分开”

广告中,男人边开车边与副驾驶上的女郎拥抱缠绵。文案一语双关 ,但放在此情此境,浪漫的爱情宣言变得无比讽刺,危险驾驶可能真的就让死亡将你们彼此分开了。

类似的文案还有微商打广告:

“十年前你错过了淘宝,十年后不要再错过微商”

二、控诉当下状态严重性

我们产品的目标用户身上,可能会存在某些糟糕的状态,只是他们自己还没有意识到。

而我们要做的,就是向他们诉诸这种状态的严重性,并且告诉用户我们的产品可以帮他解决问题。

那么,哪类产品适合诉诸当下状态的严重性呢?推荐补救类产品,比如护肤品、营养品、医疗产品、知识付费课程等。

举个例子,近年来席卷而来的理财的课程:

不理财,失去原本属于你的一笔钱;

不理财,就相当于丢钱。

“恐惧”才是文案最大的G点

还有比较著名的亮甲广告语:

得了灰指甲,一个传染俩。问我怎么办,马上用亮甲。

“恐惧”才是文案最大的G点

用“得了灰指甲,一个传染俩”,具体清晰的表达这种恐惧。解决方法也很直接,用亮甲就完事了。

让消费者意识到他们所处的糟糕状态,诉说其严重性,从而激活恐惧感。并让你的产品成为解决问题的最佳方案。

所以,你要思考:我的消费者,他们身上有哪些糟糕状态已经存在,但他们自己还没有意识到?我该如何向他们诉诸这种状态的严重性?我的产品能不能有效解决这个问题?

三、强调未来,规避风险

如果一个孩子,不求上进,学习成绩不理想。很多家长都会说“你不好好学习,将来可能连大学都考不上,没有学历,想找个工作都很困难”。

这就是在向孩子强调存在“未来失业”的可能性,从而让他产生“现在学习不努力,未来努力找工作”的恐惧。

拉长时间轴,以未来可能出现的糟糕结果,警示现在做出导致结果可能发生的原因的那个人,往往能起到很好的效果。

那么到底该如何利用这种方法激活恐惧感呢?

而强调未来风险的可能性,更适用于预防类产品。

比如王老吉的广告:

怕上火,喝王老吉——王老吉

“恐惧”才是文案最大的G点

比如,杜蕾斯关于父亲节的借势文案:

致所有使用我们竞争对手产品的人,父亲节快乐。

“恐惧”才是文案最大的G点

某意外伤害险文案:

如果一辆车突然开门,在你受伤之前,还有1.5秒去购买保险。

“恐惧”才是文案最大的G点

通过文案让消费者认识到未来可能会遭遇某种风险,而他自己又很难应付,从而激活恐惧。并让你的产品成为规避这种风险的解决方案。

所以,你要清楚地意识到自己的消费者,将会面临什么风险?他们能承受这种风险吗?我的产品能不能帮助他们有效规避呢?

四、放大后果

如果你的产品,消费者就算不用,感觉也无关痛痒。那这种情况,就说明恐惧点不够。

那如果我们把后果放大一下,看看效果如何!

比如刷爆了朋友圈的房产文案

“没有房子,你只能喊丈母娘叫阿姨!”

“恐惧”才是文案最大的G点

拿我们身边的生活用品举例子,用这个套路,文案可以这么写↓↓↓

“不懂品茶的人,往往也不懂社交”——茶叶

“少买一本书,你就错过一个商业机会”——书店

“选不对电脑,你的职业生涯就比别人慢一点”——笔记本电脑

总结

如今品牌常用的恐惧营销,利用的就是人类的恐惧的弱点。当然,对于运营/营销人来说,算是优点“恐惧”才是文案最大的G点

但需要注意的是,恐惧营销虽威力强大,但也有自身的局限性,使用时需注意两点,以免费力不讨好:

产品类型——你的产品真的适合做恐惧营销吗?

恐惧激活程度——你的产品真的能完美消除你所唤起的恐惧吗?

如果你的文案有效激活了消费者的恐惧,他就会想要找到某种方法,来消除这种不爽的感觉。

那么,你作为方法的提供者,就能获得他们的青睐。“恐惧”才是文案最大的G点

给大家推荐我国新一代大数据用户行为分析与数据智能平台:数极客(https://www.shujike.com),是支持无埋点、前端埋点、后端埋点、API导入四种混合数据采集方式,整合分析用户行为数据和业务数据,可以自动监测网站、APP、小程序等多种渠道推广效果分析,是增长黑客们必备的互联网数据分析软件。数极客支持实时多维分析、漏斗分析、留存分析、路径分析等十大数据分析方法以及APP数据分析网站统计网站分析小程序数据统计用户画像等应用场景,业内首创了六种提升转化率的数据分析模型,是数据分析软件领域首款应用定量分析与定性分析方法的数据分析产品

发表评论

评论已关闭。

相关文章