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增长底层思维拆解:搭建产品内外增长双引擎

当我们开始着手为产品搭建增长框架前,我们首先要回答的第一个问题是:增长的方向应该从哪里出发呢? 增长底层思维拆解:搭建产品内外增长双引擎

如果不清楚增长的流动/脉络,很大程度上会消耗团队的时间、精力等隐性成本;在讲究精细化运营增长的今天,我们应该学会建立推导式增长思维。

增长的方向可分为两部分:外部渠道增长和产品内部增长。

一、外部渠道增长

外部渠道增长是一个大方向、大概念,如果我们细分拆解下来,可分为多个支流:

1. 自媒体渠道

例如:公众号、微博、知乎、百度百家、搜狐等,对外发布PR、品宣、活动、产品更新、资讯等内容,丰富产品媒体层面。

2. 广告渠道

例如:微信、抖音、百度、网盟等大大小小渠道很多,需要团队有一定渠道质量判断力,并不断测试优化素材内容,实现ROI转化比。这块内容很大,暂时拆开叙述。

3. 异业合作

与产品目标用户相符,非对标行业,可理解为广告流量互换。这块流量截止今日,仍然存在及活跃在市场上,以前是互换banner、资源位,现在有联合大会员深度玩法。

4. 短视频渠道

视频宣传引流是最近很多企业在探索的方向,包括抖音、B站、微博等,作者也有接触,但研究不深,愿与大家共同交流做好经验。

5. SEO/ASO渠道

SEO优化跟自媒体渠道相辅相成,但会着重偏于百科、官网子页(类似APP分包)、搜索等内容块。

ASO无需多讲,每家APP都需要做的事情,主要优化各大主流应用商店排名、分包、资源位等,比如安卓应用商店、苹果应用商店等。

6. 品牌渠道

比如游戏、工具类产品会经常赞助主播、会议物料或是与大产品、IP联合营销等,用于加深用户印象,做好品牌软引流。

细分下来,是不是发现有很多增长方向可以着手尝试,但此时切勿眉毛胡子一把抓,请根据自家产品所处行业属性以及团队运营成本综合而定。选择一两个主方向,安排人力专攻,其余作为辅助方向,每周带着做。这里暂不展开外部增长渠道的具体拆解方法及案例,待单开一篇。

二、产品内部增长

这也是一个大方向,团队在建设内部增长之前,应具有搭建框架性的思维层面。为什么这么说,外功靠拳脚,内功靠扎实。琢磨一下。

1. 活动建设

活动在我的日常运营过程中,划分为两个板块:

(1)时令性活动

如国家假期日(五一、十一、端午等)、产品节日(618、双11、产品周年庆、会员日等)、营销活动等;这类活动需要团队提前做好排期规划,根据活动力度大小,提前半月或以上时间进行设计、物料、人员的准备。

(2)产品活动

根据用户生命周期阶段而定,是固定架构可优化的。比如一个新用户注册后,会有一个新手

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