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增长实操案例:用游戏化的邀请裂变新增

在无邀请预算及公司资源协助情况下,如何能够促使用户高参与? 增长实操案例:用游戏化的邀请裂变新增

当你想要为自己的产品制作一个邀请活动,网上可以搜索到很多分享、教程类文章,但细心的运营可能会发现一个显见但隐藏的问题——是什么呢?

传统邀请活动分析

增长实操案例:用游戏化的邀请裂变新增

以人人都是产品经理搜索为例,490篇文章涵盖二维码、邀请码、链接分享等多种邀请类型,但所有指向的邀请形式都是简单粗暴的:老用户邀请-新用户注册-双方奖励;奖励形式基本以现金红包、优惠券、产品积分(豆或币)等附加值刺激。

现在,我们提到精细化运营(高质量增长)的时候不得不思考几个问题: 

  1. 这种邀请方式虽然用户学习成本低,但如果我没现金资源,用户分享意愿还会强烈吗?

  2. 简单粗暴成效快,但网上案例基本没人分享留存,羊毛党跟真实用户比例要不要关注?

  3. 邀请分享,能不能带上产品核心价值,让老用户更粘我,新用户看懂我 ?

  4. 市场常见邀请套路都是这几类,用户也有疲软免疫时刻,有没有新玩法?

  5. ……

游戏化邀请实操拆解

产品简要:我司产品为一款工具性产品,提供三天试用期,到期需开通会员。

产品规模:产品处于早期阶段,已渡过0-1W冷启动,进入增长期,急需完成1W-10W二期过渡。

会员等级:见习鉴赏(等同普通用户)- 金牌鉴赏(等同VIP1)- 及以上。

前提提要:在互联网创新项目中,很多运营面临公司资源匮乏、预算不足等现象。因此,早期增长阶段,极其考验运营整体把控力,需要整合产品现有资源,提炼卖点。当时,该邀请活动亦是如此。

活动背景:在无邀请预算及公司资源协助情况下,如何能够促使用户高参与?

增长实操案例:用游戏化的邀请裂变新增

活动构思:在我看来,必须在传统邀请制奖励、玩法上进行创新,是否可将产品核心价值进行带入,提高用户参与度?例如:产品基础会员,活跃用户及核心用户更懂产品,因此可辨别会员价值,会员对用户来讲等同于增值奖励。

那么要去触达哪些用户,更有效果呢?

  1. 针对新用户首次付费心理门槛高、犹豫期流失高  ——(参与活动免费得会员,降低流失)

  2. 老用户复购犹豫期 —— (免费获得会员,抵御竞品,提高召回率)

  3. 当作活跃用户免费升级会员

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