数极客首页

号称月入1万的推广员制度,藏着运营人必学的3个套路

云集上市了。 号称月入1万的推广员制度,藏着运营人必学的3个套路

这个把微商正规化的社交电商(它自称会员电商)公司,终于把靠分销和裂变做流量生意的风再一次吹起。

没错,这股风不是第一次吹,而是吹了好几年,在我的印象中,前两年是吹的最狠的,尤其是在知识付费领域,而现在,已经蔓延到了在线教育。

我其实挺担心的,因为教育是严肃的,用户很难长期把邀请好友报你的课程赚佣金当作正事来做,即伤人脉,又伤形象,更伤产品和品牌。

但是,这个问题也是要辩证地看,有喜必有优,有好必有坏,有利必有弊,我们要看到那些能学习到、能用到、能帮助到自己的地方。

所以,很多人都在分析云集,希望能窥一斑见全豹,而关于云集的运营模式,我以前有过系统分析,在这里简单列出来,让读者们做一个了解。

云集的运营模式

(1)分销

针对vip会员和钻石会员设计不同的分销激励,借助社交关系实现裂变增长。

其中,每邀请一位新的vip会员,就可以从新vip会员的消费中获得利润,而钻石会员不但可以邀请vip会员,还可以邀请新的钻石会员,邀请双方各得80和40云币,以及最高40%的返利。

(2)晋升

设置店主-销售经理-服务经理三级晋升体系,每一级的推荐佣金、商品返利等收益不同,越来越高,当然,门槛也越来越高。

店主晋升销售经理,必须满足购买了钻石会员、邀请超过100名店主、1年销售额大于10万等要求,而销售经理升服务经理,则在团队人数、社群礼包销量等条件上设置了门槛。

(3)培训

云集会为店主们提供系统的培训课程,尤其是营销方面的技能培训,保证新店主们能快速上手。

比如,培训使用云集app里的功能,熟悉基本的运作模式,也进行运营技能的教授,包括用户运营、朋友圈营销、社群搭建、宣传技巧等等。

推广员制度

云集能够上市,除了这套运营体系,还在于接受这套体系的,大部分是月收入3000元以下的女性群体,尤其是有教育需求的宝妈们。

从这一点来看,在线教育能被这股流量裂变的风所波及,也就不足为奇了,因为这两个领域覆盖的用户群体,是有交集的。

在线教育是如何玩转类似云集的这套运营体系?我称其为推广员制度,玩这一制度比较出名的,是成长兔英语(原名宝宝玩英语)和跟大熊玩英语(VIPkid旗下)。

那么,它们是怎么设计推广员制度的?又怎么靠这一制度实现增长呢?

(1)利益招募

推广员制度打得旗号其实非常简单——赚钱养家,比如宝玩推广大使的slogan:让育儿与生活0负担。

号称月入1万的推广员制度,藏着运营人必学的3个套路

再比如跟大熊玩英语的口号:与8000位妈妈一起,开启专属“养家计划”。

号称月入1万的推广员制度,藏着运营人必学的3个套路

这些口号对于收入不高、闲赋在家的宝妈们来说,其实很有诱惑力,而且身边的朋友多数都有孩子,也有教育需求,推广起来难度不大。

另外,在线教育公司在招募她们的时候,在推广文案上也是下足了功夫,就以成长兔英语为例。

首先,在公众号上经常发推广员招募信息,列出公司发展的各种数据,告诉你产品多么受欢迎,势如破竹,成为他们的推广大使会很幸福。

然后,举一些推广人的例子,告诉你她们都赚了盆满钵满,生活多么幸福,孩子多么开心,引诱你赶快决定,加入她们,一起赚钱。

最后,告诉你成为推广员都能获得哪些

给大家推荐我国新一代大数据用户行为分析与数据智能平台:数极客(https://www.shujike.com),是首款支持无埋点、前端埋点、后端埋点、API导入四种混合数据采集方式,整合分析用户行为数据和业务数据,可以自动监测网站、APP、小程序等多种渠道推广效果分析,是增长黑客们必备的互联网数据分析软件。数极客支持实时多维分析、漏斗分析、留存分析、路径分析等十大数据分析方法以及APP数据分析网站统计网站分析小程序数据统计用户画像等应用场景,业内首创了六种提升转化率的数据分析模型,是数据分析软件领域首款应用定量分析与定性分析方法的数据分析产品

发表评论

评论已关闭。

相关文章