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效果营销的底层思维:整合营销

整合营销是经过n对传播渠道、素材内容、链路机制和运营节拍n的有机整合,来完成n活动的流量链路整合,是一切n营销的底层思想n方式nn。

效果营销的底层思想n:整合营销

一、前言

2019年是效果为王的时期n,置信n这是一切n互联网从业者的共识。

市场预算被收紧,市场部的同窗n开端n被请求n:要能制造n有传播性的创意内容,更要学会承接活动带来的流量,对流量中止nn精密n化运营,完成n业务转化。总结来说就是:花的每一笔钱不只n要带来流量,更要完成n流量可量化的转化。

在这样的形势之下,市场同窗n必需求nn控制n的技艺n是什么呢?我的答案是:整合营销 和 创意。

创意是什么?

答:创意的目的是为了降低传播本钱n,一个好的创意能够n减少传播阻力,增强n信息传达效果,和刺激消费者行动。

整合营销是什么?

答:整合营销是对流量链路中止nn整合的思想n方式,是一切n营销的基础nn,是完成n流量转化的保证。营销方式nn有很多,但不论n是内容营销、场景营销还是其他,想要完成n有效的转化,都离不开整合营销的思想n。

这篇文章会着重引见n整合营销,创意放到下次再讲,那就让我们进入正题吧。

二、什么是整合营销?

先说结论:

整合营销是经过n对传播渠道、素材内容、链路机制 和 运营节拍n 的有机整合,来完成n活动的流量链路整合(流量链路:获取流量-承接流量-流量转化),是一切n营销的底层思想n方式nn。

效果营销的底层思想n:整合营销

第一n,让我们拆解市场活动的流程,简单说就是:

①、找到目的n群体;

②、制造n素材内容;

③、内容素材分发;

④、活动流量承接,最终完成n业务转化。

效果营销的底层思想n:整合营销

1. 找到目的n群体:找到能触达目的n消费者的传播渠道

不同消费者群体的触媒习气n有所不同,活动预算的多少,也会影响传播渠道的选择,在这不多讲。简而言之就是,依据n活动预算和人群特性n来选择适合nn的传播渠道。

2. 制造n内容素材:分离n消费者洞察、业务特性 和 渠道特性,经过n创意包装产生的

一个有效的内容应该包含以下几点:

1. 能惹起n消费者共鸣:

一个能惹起n消费者共鸣的内容,必然有其精准的消费者洞察。不同的时间节点,不同的消费者群体感兴味n的内容是不一样的。比如nn:儿童节时,宝妈群体感兴味n的是选什么礼物给宝宝。而年轻白领,感兴味n的是怀念nn童年时光nn。

2. 能承载品牌和业务:

有效的内容是承载着品牌、产品/效劳n的。假如n消费者看完你的内容,却连你的品牌和你是做什么的都不知道nn,那这就是无效的内容。

3. 能适配渠道的特性:

适配渠道特性的内容,是有效传播的基础nn。这个比较nn好了解n,比如nn:H5这种方式n更合适n在微信里传播,文娱n向内容更合适n在微博传播。

总结来说,一个有效的内容素材就是分离n消费者洞察、业务特性 和 渠道特性,最终n经过n创意包装产生的。

3. 内容素材分发:活动运营节拍n的把控

内容做好后,紧接着是内容素材的分发阶段,该阶段最重要的是让用户接纳n到想传送n的信息,而中心n就是活动运营,可分红n这3点来看:

1. 渠道的推行n时点把控:

这个好了解n,比如nn:A公众号的粉丝已养成晚上11点阅读的习气n,那晚上11点就是这个渠道适合nn的推行n时点。当然,很多渠道的推行n时点是可能需求n多次nnA/B Test才干n得出最合适n的推行n时点。

2. 素材的阅读节拍n把控:

什么是素材的阅读节拍n?比如nn:玩H5时,消费者可能习气n一页页的阅读,看推文时,消费者可能习气n在滑动的过程中找感兴味n的内容看。为此,需求n依据n素材方式n,合理分配内容的排布,确保信息的精确n传达。

3. 消费者心路进程n把控:

消费者心路进程n,是活动运营节拍n的设计基础nn。消费者在采取每一个行动之前,都会有个预期,假如n消费者的预期多次nn无法完成n,消费者就很可能终止行动。比如nn:消费者参与n抽奖游戏,连续3次都没获奖,消费者就会预期下一次也不会中奖,索性退出。但这时,通知n消费者第四次中奖概率有80%,消费者就有了新的预期,而继续抽奖。

总结来说,内容素材分发的关键是活动运营节拍n的把控。把控的不只n仅是渠道推行n时点,更要对素材的阅读节拍n 和 消费者心路进程n中止nn把控。

另外,在活动运营的过程中,动态调优是很重要的一个环节。

比如nn:在活动刚推行n时,不上全部渠道,而是依据n第一波推行n搜集n的数据,了解nn各渠道、个素材的效果。然后对素材中止nn优化交流nn,对效果好的渠道中止nn补量。这一块就触及n很多运营学问n,不扯远了,但用动态调优的运营思想n贯串n执行环节这个认识n是应该具备的。

4. 活动流量承接:依据n营销目的,设计裂变和转化的链路机制

活动流量承接,是市场活动有效性的保证。这一块做好了,才干n完成n有效的转化。

第一n,消费者看到品牌内容的渠道有很多,而看到这些内容的消费者都是你的流量。第二n,往常n简直n一切n的转化都发作n在手机上,不论nn是置办nn、注册、关注等,消费者都能在一部手机上完成n。所以,想完成n流量转化,就需求n设计链路机制,来承接活动流量。

链路机制的基本n目的是为了完成n营销目的,所以在设计链路机制前,需先明白每个市场活动的营销目的,是增粉、还是APP拉新等等。在中止nn链路机制设计时,能够n从以下两点入手nn:

1. 裂变机制设计:

裂变是经过n设置奖励、福利等,让老用户经过n社交分享给新用户,以此完成n自传播。比如nn:①、拉新奖励(优步的拉好友乘车、获乘车金奖励);②、组队裂变(微信读书组队获无限读书卡);③、裂变红包(饿了么分享红包);④、好友助力(3名好友扫码助力可领取699课程)等等。

效果营销的底层思想n:整合营销

裂变的玩法还有很多,但中心n都是盘绕n这三点中止nn设计的:

  1. 传播门槛:就是消费者传播的本钱n,包括了解n本钱n、时间本钱n、金钱本钱n等等。
  2. 传播奖励:就是消费者传播的动机,经过n给予奖励、福利让传播变得有利可图。
  3. 内容包装:就是消费者的形象塑造,让消费者有利可图,还要顾及消费者的面子。
效果营销的底层思想n:整合营销

2. 转化机制设计:

转化机制的设计,不是说给用户一个“立刻n注册”的按钮,就叫转化链路的设计。而是要从内容上、活动流程上入手nn,给用户完成n转化的理由。

还是举抽奖H5的例子:

你想经过n抽奖H5给消费者派发新人优惠券,消费者注册前方n可领取。那链路机制能够n这么设置:用户第一次进入H5,100%抽中新人优惠券。若用户放弃注册领奖,则用户在下次抽奖时提示用户,领取新人优惠券,下次抽中大奖的概率翻倍。

总结来说,转化机制的实质n是给用户一个行动的理由,经过n机制的设计,引导消费者按你的希冀n做出决策与行动。

三、总结一下

往常n消费者的时间越来越碎片化,留意n力越来越分散,消费者行为路劲已缩减为:看到 – 被吸收n – 行动。一个好的创意能发明n出好的传播因子,但假如n无法精密n化运营活动带来的流量,无法经过n合理的链路机制让流量完成n业务转化,那即便n活动刷屏了,也无法称为有效的市场活动。

为此,市场部中止nn营销活动时,必需n具有整合营销的思想n,经过n对传播渠道、素材内容、链路机制 和 运营节拍n 的有机整合,来完成n活动的流量链路整合(流量链路:获取流量-承接流量-流量转化)。

效果营销的底层思想n:整合营销

 

本文由 @温炜鑫 原创发布。未经答应n,遏止nn转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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