数极客首页

在提高出海游戏变现效率的问题上,谷歌给了哪些建议?

数极客,拥有16种数据分析模型的新一代用户行为分析平台!

出海变现,是现在多数开发、发行选择海外市场的主要目的。

对于游戏来说,出海变现的主要方式有三,订阅、广告变现和内购。订阅、内购单位玩家付费额度较高,但付费玩家非常少;而广告变现虽然在单位玩家上盈利能力相对弱,基于用户的广度,也能有很好的收益。不过,如果能够将这三种变现方式有效结合,对于收入来说又会有一笔不小的提升。

日前,在龙虎报联合量江湖举办的游戏出海沙龙上,来自Google的拓展经理盛悦结合Google的分析数据,分享了其对海外市场的理解,并针对出海变现给予了大家一些建议。

 
海外市场的概况

2018年,中国游戏(以下均指移动游戏)在海外市场持续扩张,全年收入超过69亿美元,在Google Play上保持着超过50%的年增长率。

在提高出海游戏变现效率的问题上,谷歌给了哪些建议?

不过在游戏收入不断增长的环境下,中国游戏在海外仍然有较大的空间,据数据显示,从2015年到2018年4年,在海外的中国游戏占海外游戏总收入比重分别为11%、15.4%、14.6%、15.8%。

从区域上来看,日韩、北美、西欧是海外游戏的主力市场,其占有全球(除中国以外)70%的市场份额。而目前规模较小的中东、非洲、东南亚等区域,则拥有着超过40%的年增长率。

根据Appannie2019年头名季度的数据显示,全球App下载量分布上,一半的下载量来自于10个国家,其中成熟市场、新兴市场国家各有五个。

成熟市场包括美、日、英、法、德,下载量占全球总量的18%;新兴市场包括印度、巴西、俄罗斯、印度尼西亚、墨西哥,下载量占全球总量约32%。

也就是说,在出海的选择上,只要顾及到这10个国家,就能覆盖全球一半下载量。

从品类上来说,需要顾及不同市场的品类偏好。Google做过一项2018年主要地区收入前50产品品类的调查,据调查数据显示,在日、美、德这样的成熟市场中,用户对品类有明显的偏好。

比如日本市场,卡牌、角色扮演类游戏占有很大的市场,总占比超过3/4。同时,日本用户很喜欢二次元、动漫风格的作品,而且拥有非常独特的审美偏好。如果开发者考虑这些有明显偏好的国家市场,就需要尽可能迎合当地用户的喜好。

但是如印度尼西亚、墨西哥、俄罗斯这一类的新兴市场,其用户对品类的偏好并不明显,策略类、消除类、角色扮演类游戏在当地都比较受欢迎,同时这些热门品类总占比也没有过半。因此在开发者将目标放在新兴市场时,可以根据自己擅长的品类出发,对当地用户市场进行主动引导。

另外,海外市场不仅有中国开发者,还有当地本土开发者和除中国以外的外来开发者,这些都可能成为进军当地市场的竞争对手。

从统计数据来看,日本市场大的竞争对手是当地本土的开发者,在日本市场收入前50的产品中,绝大多数来自当地开发者;美国市场比较类似,本土开发者占有过半的市场份额。

反观如印度尼西亚这类的新兴市场,就少有本地的竞争对手,中国开发者占据了1/4的市场。这些新兴市场本身增长速度较快,极具发展潜力,而且中国开发者的产品在当地也比较受欢迎,因此中国开发者去做这些市场,成功的几率相对成熟市场来说更大些。

 

如何提高变现效率?

变现设计是首要考虑的问题。很多开发者在产品快上线前,询问如何加激励视频?如何加广告位?事实上,变现设计往往是项目立项之初就应该考虑好的内容,在产品上线之后再根据实时数据调整优化变现方案。

总的来说,目前产品的变现趋势为混合盈利。通常游戏有三类主要的变现方式:订阅、广告、应用内购买,混合盈利模式就是将这三者融合在一起形成组成游戏变现。

因为一般游戏的内购付费用户只占有游戏总用户的5%,情况好一些能达到10%,付费玩家总量并不多。而混合盈利模式的好处在于能够更大范围的触及到游戏的所有流量。

据Google统计,2018年采用混合变现模式的游戏增长了超过34%。

在变现的时候,有些方法能够提高变现效率,比如在选择广告形式的时候,可以选择价格更高、变现效率更好的方式。根据Google内部数据来看,横幅广告价格低,原生广告价格稍高一点,插屏广告价格是横幅广告价格的5~6倍,而激励视频价格则是横幅广告价格的10倍以上。

想要提高变现效率,也可以寻找变现单价较高的国家,在成熟市场,CPM较高的国家有美国、日本、澳大利亚、加拿大、英国;新兴市场是俄罗斯、巴西。

而在品类方面,也有些广告单价较高的品类,益智类、模拟经营类、动作类、街机类(如跑酷)都拥有较好的广告CPM和市场体量。

 

Google的广告变现

目前具有较高收益的广告变现方式为激励视频。区别于传统的广告形式,一般激励视频需要用户主动选择点击观看,因而广告主更愿意投放这样的广告,其价格也是高的。

在激励视频变现的过程中,如果将激励视频广告和内购结合,很有可能进一步促进未来的内购收入、延长用户的游戏时长。激励视频广告非常贴近内购的原理,需要用户付出时间(金钱),在这个过程中,应该思考如何吸引用户观看激励视频,如何将这种广告带来的价值放大。

在游戏的设置中,激励视频的用法非常多样,不过总体来说有三点需要考虑的地方:

1.尽可能的延长用户的游戏时长。比如复活生命、提供额外步数/体力的奖励、提供通关提示、减少玩家等待的时长等;

2.同内购、游戏内货币体系结合。给予玩家提前尝试、预览内购机制的渠道。比如签到、幸运抽奖、免费/双倍金币等。

3.道具奖励。比如高级技能、付费道具,或者个性化皮肤、特殊角色的解锁等。

在弹出内购和激励视频广告时也需要注意一些要点,比如尽量减少文字描述,通过图标/图片和少量文字结合的方式展现;奖励内容、获得奖励方式的设置(按钮)需要清晰明显,风格统一;奖励的价值高,对用户有吸引力;奖励内容能够让用户立刻使用。

此外,Google还在近期推出了一项智能细分功能,该功能基于Google的机器学习系统来实现。

机器学习会根据玩家的年龄、IAP频次、消费额、收入情况等多方面数据来预测玩家在游戏内的付费情况(付费和不付费),在面对预测的付费玩家时,广告不会弹出,以保证付费玩家的游戏体验;在面对预测的非付费玩家时,则会在适当的时候显示广告。通过这种方式,能有效的转化游戏涉及的各个类别的玩家。

这是独'立出海联合体沙龙分享的一篇文章。在4月25日周四下午的1点30至5点,我们将与网易有道事业部进行一场小范围的干货分享沙龙。与您分享一些经验,如果您希望学到一些出海的知识。欢迎点击阅读原文跳转报名,需要声明的是本活动现仅余少量名额,欲报从速。

本文转自微信公众号独'立出海联合体(ID:gameunited)

数极客是新一代用户行为分析与数据智能平台,支持用户数据分析运营数据分析留存分析路径分析漏斗分析用户画像SEM数据分析等16种分析模型的数据分析产品,支持网站统计网站分析APP统计APP分析等分析工具,以及会员营销系统A/B测试工具等数据智能应用,支持SAAS和私有化部署,提升用户留存和转化率,实现数据驱动增长!

发表评论

评论已关闭。

相关文章