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任小女专栏 | 落地页设计模板,一表在手 新手也能设计出优质落地页

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前一段时间,沙漠白金骆驼奶跑的很好,基本上各个媒体都能刷到广告。有小伙伴上了类似的牦牛奶产品,但是效果却不理想,找我一起讨论,看看怎么调整优化。

除了账户测试预算小而分散之外,发现创意点击率不错,但是转化不好。看了落地页,无语凝噎:主打产品牦牛奶来自青藏高原原生态农场,但落地页有一大部分是仿制骆驼奶做的,讲的也是一位美丽动人的阿尔古丽提的故事,从服饰头饰到形象和名字,完全看不出是在青藏高原地区人的特征。

看落地页完全没有代入感,只有一连串的疑问,都不能说服自己的落地页,怎么说服用户。

所以我想是不是有一个模板,是可以适合新人使用的,哪怕还没有完全掌握或是不精通,跟着模板做也能做出不错的落地页,哪怕不是最好,起码不差太多。

一、落地页设计方向思考逻辑

话不多说,直接上图:

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编号说明:

① 在不考虑竞品差异的情况下,产品特点基本等同于卖点

② 用户和群体特征是为了圈定投放定向方案和创意设计倾向,配合落地页完成转化;

③ 用户的需求痛点转化落点存在对照关系,可以是一对一,一对多,也可以是多对多,优化师要划分明确的区块,让读者看起来清晰明了,尽量不混杂,且考虑到篇幅不能太长,要挑选重点且必要的内容展示,可放可不放的该舍弃就舍弃;

④ 当用户也就是产品使用者和购买决策者不是同一个人时,更多需要考虑决策人的需求,转化目标是说服决策人;

⑤ 排版-美术设计工作主要是设计师,优化师的工作是标记重点亮点,安排好内容的放置顺序,给出明确的需求。

二、案例分析

考虑到决策人和产品实际使用人群不同,特选取英孚教育为例做分析。

落地页内容划分筛选流程:

表格信息收集整理——以说服决策人为目标,对应卖点和转化落点——划分区块、罗列顺序——客户确认——提交美术设计需求。

 【操作示范

A. 表格信息收集整理

见下表,定向创意方向这里暂且不表,有机会单独说

(点击查看大图)

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a) 信息来源:

① 可以和客户直接沟通询问,参考产品网页详情页面;

② 搜索同品类或替代品关键词,查看用户搜索信息列表和评论感受,罗列兴趣点和槽点,对应我们的痛点和转化点;

③ 咨询同事亲戚朋友等有相关信息的人,头脑风暴,扩充信息量;

④ 假想自己的用户,代入情境中,记录所思所想,找出疑问以及对应的解决方案,先验证看是否可以说明自己。

b) 同行业的落地页可以共享信息,只需按照客户产品增减差异点,重新编排内容即可

比如,客户换成VIPKID,因为同属K12英语教育同行,该表依旧适用。

c) 如果产品非首发新品,且使用人群和决策人群一致,可简化为下表。

其中,加分项是在确定内容的时候可以提前或者穿插放置在不同区块。

(点击查看大图)

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B. 以说服决策人为目标,对应卖点和转化落点

如下表,同样颜色的代表同一个内容主题,可以划分在一个模块下进行说明。

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C. 划分区块、罗列顺序:

① 品牌信用:品牌年限,成就奖励,代言人形象等;

② 性价比:包含优惠活动(免费试听,限时名额优惠,限量VIP专享,减免等),与市场每小时平均价格对比等;

③ 教学环境:硬件环境和软环境,如线下校区环境和全英文教学的软环境;

④ 课程设计:包含多种教学模式,课本使用,课时安排,课程顾问督学,复习考核等;

D. 客户确认:

发给客户确认,沟通补充修改。

E. 提交美术设计需求:

a) 转化需求:表单填写

b) 亮点放大前置:优惠福利,免费试听,吸引学生和家长

c) 【首屏】突出:英孚品牌+主要推广卖点(全英文语境教学+专业外教+小班教学)

d) 卖点展示模块划分

① 免费试听流程;

② SMALL STARS课程介绍;

③ 多重教学方法;

④ 一流师资力量;

⑤ 家长放心;

⑥ 线下小区覆盖范围广,可选择性高。

(最终落地页展示)

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以上就是我们的新锐作者-任小女本次给大家分享的内容。

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