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SEM | 关键词选择“精准”是翘楚吗

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这是我早前在做医疗时候写的一篇文章,但现在拿出来仍然不觉得过时,虽然是医疗,但一通百通,换为其他行业做竞价也可以参照,而且也可以当作操作竞价学习的一个教材。

百度竞价做了这么长时间,到目前仍然还是各大民营医院的主要“支柱”,大部分的所有“家当”都压在“竞价上”,除此之外的优化,早已沦丧为使劲的买外链,做新闻源了。

有很多的朋友苦恼于,为什么同样一个项目,有些人做的好,有些人就做的不好?而且似乎都谈起竞价的方向时都是对的。

百度竞价工具也在不断升级,现在就连关键词都不用你自己找了,直接给你找来了。还有搜索词和匹配此的对应,有利于观察关键词表现。

我们日常所做的其实就只有三个环节:关键词、创意、着陆页。做好这三点看似简单,但其实是个长久的事情。程霄在本文里主要探讨的是关键词的选择与定位。

如何选择关键词?如何定位?也就是你所说的“精准”关键词,到底“精不精准”?是精准了好,还是不精准好?程霄的感受是:这个标准千万不能统一而定,不是别人选择什么词,你就一定用什么词出类拔萃,而是根据自己三方面来考虑关键词的选择。

t1.自己医院的自身品牌是否有优势?

t2.自己的推广费用是否充足?

t3.自己的诊疗病种范围的拓展?

这三点估计大部分人没怎么考虑过,考虑多的都是自己选的词,然后又通过自己的商务通,和统计表找出有对话的词,有就诊的词。

但是说实话有些词没就诊不一定没价值,说不定还是你的着陆页的问题,或者排名的问题。

我重点说以上三点,为什么要按照这样的标准来选, 因为这是终决定你关键词选择的一个重要因素。

 

一、自己医院的自身品牌是否有优势?

医院自身品牌有优势,那完全可以大力做一些很热点的关键词,不会怕消费高而浪费。因为品牌的优势已经存在,可信度高。尽量选择非常精准的词。

如果你自身品牌没优势,那我劝你多做些边缘词+精准词,把两个的排名调整下。精准词不要硬往上顶,把边缘词排名做好些。精准词排名可以分时间段调整,在对手调词的空档调词。

为什么要这样?

我们分关键词一般分症状名词、症状描述、治疗类、手术类、医院类。

从治疗类就已经算是精准词了。

那么症状描述和症状名词就是稍微边缘点的词。这类词作为重点的原因在于,从初级进行拦截。你们可以想想,患者之所以搜这些词,就是因为他们还不了解这个病,在不了解的时候立刻就遇见了你,是不一开始就让他有了印象?更容易转化?而他如果已经问怎么治疗,还有医院的时候,等于他已经了解了这个病了,也许从网站其他医院已经了解了,只是还不放心医院再想问一下而已。这种病人其实很难转化,你说的不对,立刻就走人了。而且对治疗有一定的了解,又被其他对手早驯化了一遍了,在你这里还用那么老一套很难再被驯化。这就是为什么一个没有品牌的医院,只把精准词作为翘楚的误区。

 

二、推广费用是否充足?

推广费用充足,那就可以完全铺展开来,没必要畏畏缩缩地选词,也就是没必要那么地精准,可以多做些,多拓展些边缘词。

三、自己诊疗病种范围是否可以拓展?

这一点就是说你诊疗的病种能否做一些别人不愿意做,看不上的病种,来以低价的去做,现在不要嫌弃病种,只要得病的人,身子都娇贵,都愿意去医院看,比如肛肠里有便秘,比如鼻炎里的老流鼻涕,比如割阑尾,比如治脚气等等,当然这里只是打个比方而已。

这些可以让你能快速的提高对话,及就诊。

综合以上选词,确保关键词上面不吃亏。

总结一下就是,已经有些优势的医院以精准为主力+边缘词的拓展扩大自己版图,也就是直接转化老人+驯化新人。

但对于刚开始做,或者品牌基础不好的,就只能以驯化新人为主+紧跟精准关键词,毕竟“新人”好培养,好塑造。除非你有个异常强大的咨询。

关键词选好+创意做出差异化和特色+着陆页的引导方式,对话自然会提升。

本文来源微信公众号:SEM那些事儿(sanrenxingchina)

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