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【蓝帆出海 ▍游戏资讯精选】▏如何玩转信息流广告?

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t新闻背景  

t信息流广告作为原生广告的重要组成部分,已经成为营销人员的必争之地。在日常投放过程中,我们经常会碰到投放效果不理想的状况,遇到这种情况大部分的操作方式都是调整价格或者是更换素材。当然在一定情况下,这种办法是可行的。然而要想玩转信息流广告,光靠这些可还远远不够。

t小蓝今天从广告投放的经验上谈谈-从ctr数据可以优化的纬度。

t1.展示位置。分析展示位置,部分展示位置点击率过高,反而转化率不好。一些比较不好的位置,比如贪吃蛇大作战,坦克等强操作性游戏,广告展位多,误点可能性大。点击率过低展示位置,相关性不强,直接排除,提高整体ctr。

t2.用户受众。性别方面,产品在目标国家有比较明显的性别属性,比如战争题材重度游戏,女性点击率低,转化率不到男性一半。年龄方面,44-65筛岁点击量可能只有目标群体的十分之一。点击率低直接排除。语言方面,根据产品的语言版本选择对应的目标语言。

t3.网络。包体大于70m的包体,在网络基础设施不够发达的地区,设定WiFi增加点击的可能性,有利于提高点击率。

t4.创意。创意内容,关心用户需求,文案标题一针见血激发用户的兴趣,用问句和用户发生互动。创意图片尺寸,一套完整创意的各个尺寸之间点击率差异比较大,有些尺寸用户体验不佳导致的点击率低可以直接排除。

t5.定位,allapps和再营销定位对比,精准定位目标用户点击率增大两倍。

t总结:创意>受众>定位>展示位置>网络

ttttttttttttt为什么我的广告可以更多曝光?用户为什么要点击我的广告?怎么样才能提高转化率?带着这些问题,我们一起探讨如何才能把信息流广告做好。tttttttttttt

ttttttttttttt首先要明确一个概念,现在的信息流广告渠道基本都是根据ecpm(每一千次展示可以获得的广告收入)给予曝光,而ecpm=cpc×ctr×1000,也就是说如果需要利润大化,在同样出价的情况,渠道会优先给到ctr高的广告主进行曝光。所以,提高ctr是获取曝光的关键。tttttttttttt

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tttttttttttttttt广告需要体现它的价值ttttttttttttttt

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ttttttttttttt信息流广告中,信息与广告之间的界限逐渐模糊,它们都可以被看作是内容,用户也期待更为有趣、优质的内容。所以,跟原本信息形式越接近的广告更容易被用户买单,这一点在资讯信息流广告中更为重要。信息流广告需要从用户角度出发,用户认知才是我们广告的营销重点。tttttttttttt

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ttttttttttttt【蓝帆出海 ▍游戏资讯精选】▏如何玩转信息流广告?

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ttttttttttttt图中“今日限免”便是这个创意的亮点,一般付费下载的APP品质都会比较高。这则信息流广告以极具时效性的标题裹挟目标受众的眼球关注,将广告包装成一则有价值的信息传递出去,获得更多点击;同样地,大部分对曾经玩过的经典游戏都会有感情,“那些年玩过的单机出手机版了”会唤醒手游爱好者的情怀,这样子的广告效果也是不言而喻。tttttttttttt

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ttttttttttttttttttt如何策划出高转化率的着陆页tttttttttttttttttt

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tttttttttttttttt文案与落地页的内容需要进行互补或者承接,落地页也需要符合用户的心里的预期。每一个点击的背后都承载着用户的期望,文案跟落地页都承载着转化的任务。所以,不可能单纯地存在一个高转化的着陆页。文案与落地页是一个整体,是一个整体,是一个整体,重要的事情说三遍。ttttttttttttttt

tttttttttttttttt以游戏广告为例,广告写得天花乱坠,又是“下载领取现金红包”、又是“史诗级游戏画面”,结果进去到落地页完全没有体现到以上的内容,算游戏再好玩,用户也会觉得上当受骗,产生抗拒跟厌恶的心理,转化率也是可想而知的。简单地说,你的文案是什么,落地页也需要体现什么,就算打一个擦边球也行,终都需要符合用户的期待并发生持续的关系,所以出类拔萃还是少点套路,多点真诚。ttttttttttttttt

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ttttttttttttttttttt素材漂亮精致点击转化就会高吗?tttttttttttttttttt

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tttttttttttttttt有些人经常会说,素材一定要做得漂亮精致一些啊。然而素材好不好看,并非衡量一个素材质量的标准。ttttttttttttttt

tttttttttttttttt举一个简单的例子:在上网的时候肯定会看到 “极品装备,一秒刷爆”、“屠龙宝刀,点击就送”的广告语以及场景单调,画质粗糙,画风原始的《传奇》游戏的广告。心里肯定充满了无数黑人问号:这些是什么鬼?为什么还有有这么多人玩这些游戏?殊不知这些“原汁原味”粗糙素材,可以很好地打动80后游戏老玩家。ttttttttttttttt

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tttttttttttttttt【蓝帆出海 ▍游戏资讯精选】▏如何玩转信息流广告?

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tttttttttttttttt用户在阅读信息流时,只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上,这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作,从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。ttttttttttttttt

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tttttttttttttttttttttt试错测试不容忽视ttttttttttttttttttttt

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ttttttttttttttttttt没有一个信息流广告的效果可以长久不衰,也没有一个信息流广告一上就可以取得很好的转化效果。只有通过真实的用户与真实的数据反馈,才能不断地优化投放的方法。网民的喜爱方向变动很快,对于单一的广告也会产生审美疲劳,从而导致点击率与转化率大打折扣。同时,ab测试也很有必要,不同的组合搭配相同的广告环境下,更能找出广告投放的规律。tttttttttttttttttt

ttttttttttttttttttt新制作好的一套创意需要测试投放,比如花500个点击的效果,快速地与历史的转化数据进行对比,这个时候测试的主要目的是为了验证这套素材是否可行,是否存在转化逻辑上的错误,不要一开始就抠细节。tttttttttttttttttt

ttttttttttttttttttt还是有很多人花3-4天制作一个完美的素材,字体或者按钮上花了很多功夫,然而上线了点击与转化很糟糕,后功亏一篑。正确的顺序应该是先搭建广告逻辑框架,测试可行后再优化。tttttttttttttttttt

ttttttttttttttttttt与其他广告形式不同,信息流广告需要更加精细化的运营,清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证精准高效的充分条件。tttttttttttttttttt

tttttttttttttttt作者简介:蓝帆出海,我们是一支专业且有趣,年轻但充满经验,既international,又接地气的移动出海服务团队!这里有行业精选干货,海外媒体动态分享,蓝帆独树一帜课堂等精彩内容。蓝帆相伴,出海无绊!让我们不(jiao)见(ge)不(peng)散(you)吧~微信公众号:蓝帆出海(lanfan-overseas)。ttttttttttttttt

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