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增长黑客该如何决战移动互联网下半场

引言:移动

互联网下半场,流量红利已然走到止境

增长黑客该怎样决战移动互联网下半场

一组活生生的数字通知
我们残酷

的理想
:2016年1月份,有5万新APP提交给APP STORE。但是在这个月内,65%的人压根儿一个没下载,而只下一个的人占8.4%。

什么是下半场,我以为
这就是下半场。那么在下半场,量江湖要回答

一个问题:面对如此冷漠
的环境,APP推行
到底还能怎样
玩?

量江湖,为增长黑客提供趁手武器的军火商

量江湖是为增长黑客提供趁手武器的军火商。

两个关键词,一个是“增长黑客”,另一个是“军火商”。

什么是增长黑客?这是去年在硅谷盛行
的词“增长黑客”,官方的了解

:增长黑客与全栈工程师、产品经理一样。比如

全栈工程师是前方前方
都能够

做,增长黑客是担任
增长的人,细致

解释:为了完成
产品增长目的
而以数据驱动营销、以市场指导产品,经过
技术伎俩

将目的
落地的人,说得粗浅

一点,就是产品、技术、营销的混血儿。

而真实的状况

是这样的:增长黑客,就是在我们国内,是老板给你10万预算需求
10万下载,而且还要30的留存率,逼着你成为增长黑客。那怎样
干?除了刷量,还有没有其他办法

所谓军火商,就是辅佐

企业在人口红利殆尽的状况

下,不靠刷量而完成
增长的技术、数据效劳
商。我们的计划

分两种,一种是为Android平台提供的处置

计划

,另一种是为苹果iOS平台提供的处置

计划

。在国内这是两个完好

不同的生态圈,前者是鱼龙混杂,假量充溢

着市场,后者是苹果独大,一切
人都在顺应
苹果的变化。

Android平台处置

计划

——完成
真适用
户的增长

安卓平台上的处置

计划

,强调两个字,真实(指真实的用户),APP推行
运营者需求
知道

,在各种渠道下拿来的量是什么样的量?由于
量江湖是做反作弊的,对这个比较

了解

,有必要细致
说一下,在中国这片造假猖狂的市场背景下,应该怎样
防作弊,梳理之后,我们发现反作弊一共有三种境地
,分别是:第一种是以人肉为中心,第二种是以KPI为中心,第三种是以UBP为中心的作弊防护体系。

第一种以人肉为中心是靠人的阅历

、人的眼睛,把自有数据或者第三方的统计工具的数据,导入EXCEL表格中或在数据库中,经过
sql语句,比较

IP、Imei重不重,靠人的智力和阅历

认识一些特征来标识出来;

第二种叫做以KPI为中心的反作弊防护体系,是经过
专业的反作弊系统软件,不再依赖于人的眼力和耗费

人的肉体

了,这是一个庞大

的进步。所谓KPI就是关键指标(Key Performance Index),就是经过
关键参数来判别
渠道来的用户是不是假用户,是不是机刷、肉刷,判别
指标无非是:留存率、启动次数、平均

运用
时长,IP、IMEI、Imsi、Mac地址等等。但是靠机器,周期比较

长,假定

我们要看留存率,假定

要看后面的转化效率要放在时间轴来看,需求
2天-14天的时间,由于
你不能在短时间内判别
他,就会构成

在时间结算上有被动,不能及时知道

,推行
费用可能白花;

第三种叫以UBP为中心的作弊防护系统。所谓UBP(User Behavior Paern)用户行为方式

。往常

刷量作假的技术十分

强大,他们对业务了解

也十分

深化

,简直

能够

模仿

出任何你需求
的曲线和参数,什么留存率、在线时长、转化率、IP散布

、Mac地址、机型匹配等等,你需求
什么样的参数、什么曲线都能够

做出来。这就给以KPI为中心的反作弊体系一个很大打击,由于
他所关注的信息和参数全部被破解,全部失灵了。

但是有一种东西是很难做出来,跳出本APP之外用户的其他行为没法模仿

。比如

说作为一个真适用
户,可能会去刷淘宝、刷微博、发微信等等,这是一个正常人的行为,他们可能会平常
坐地铁公交、周末到郊外旅游,他们在户外运用
运营商的网络,基站位置不时

在变,在办公室和住所运用
wifi,这才是一个正常用户的行为。渠道作弊这个是做不出来的,而且本钱
太高,辨认

它的方式称为UBP。

比较

以人肉为中心

作弊防护体系

以KPI为中心

作弊防护体系

以UBP为中心

作弊防护体系

特征肉眼辨认

:IP 、IMEI、手机号码重复

、IP离散度,参展Umeng数据

关键业绩指标(KPI):1)硬件参数;2)应用内:留存率等用户行为方式

UBP,异常行为特征库(ABP_DB)

工具Excel、SQL语句,Umeng,暂时
拼凑,手工操作
自有专用软件专业系统,特地
算法
所需时间2-14天10分钟-1天
辨认

效果

10-20%20-60%95%以上
技术基础

无针对性的技术OS底层技术、统计技术机器学习与大数据技术
特殊央求

IP黑名单库、IMEI黑名单库、硬件设备信息库等海量的移动

用户行为数据

 

作弊的伎俩

有哪些?

作弊的伎俩

有多种,第一个是木马,我们称之为静默装置

,还有一些其他种类

如肉刷、机刷、羊毛群,积分墙。

什么叫做APP作弊呢?它是一个技术化言语
,有两个角度来标定,一个指标是本钱
:机刷、肉刷、积分墙,CP买的是积分墙,渠道上的是肉刷,这就是作弊。CP买的积分墙渠道给的积分墙就不称为作弊。第二个指标是用户质量,本钱
是对方付出的,用户质量是CP方看到的,包括留存率、置办

率、复购率,是机刷还是肉刷?作弊的伎俩

不意味着是积分墙就是作弊的。

那么什么是静默装置

(木马)呢?这个主要发作
在安卓上,他一旦在系统上得手后,会访问一个指定的URL,依据

指令下载一个APK,同时会调用它把它翻开
,做几个操作,还会把自己

关掉,或者删除,悄无声息的把一些事儿给干了。第二个,它能够

增加一条通讯
录,比如

给通讯
录注名叫妈妈:在恰当
的时分
经过
这个号码发一条短信。它怎样
做到的呢?有四种做法:比如

说经过
安卓系统的漏洞

,代码会被互换
的过程,假定

想了解

更细致

的技术细节,能够

了解

知乎专栏:以史为贱。以及知乎反作弊专栏:APP反作弊。

增长黑客该怎样决战移动互联网下半场

关于作弊的灰色产业链

作弊手法分两大类,一类是机器为主,一类是真人为主。机器的分模仿

器、人控真机、静默、机控真机等。真人分鼓舞

类,包括积分墙、微信墙、夺宝,和社群自组织,如羊毛党、造假村等。模仿

器是效率最高的,竞争门槛主要在技术这一块。

作弊难度能够

分简单作弊和高级作弊。简单作弊技术上比较

简单,辨认

难度容易,效果控制上能够

做到CPA,行为控制不一定能做到,主要取决于留存率、在线时长、启动次数,深度行为上如置办

等做不到。

高级的作弊行为,在技术上门槛比较

高,不只
对OS底层技术十分

熟习
,都是谷歌收购

的公司做的操作系统,经过
把一层层BUG给搂出来,所以在底层技术上了解

得很透。此外,在信息贮藏

上十分

多,接了无数代理IP,IP能够

换不同的城市、中央
,有一个丰厚
的IP库,不时
更新,是为了避免

侦查它反作弊的时分
不那么容易判定

,包括它的手机型号、操作系统、各种散布

,他们自己

有十分

大的信息贮藏

,这是我们不太容易防到的的缘由
,在业务上也熟习
,辨认

难度大,简直

做到活灵活


,效果上完成CPA轻松,行为控制包括留存率、在线时长、启动次数都能够

完成
。深度行为也能够

做到,包括置办

、手机号、银行卡、身份证等信息绑定。作弊曾经
构成
了一条强大的产业链,那么我们应该怎样
反作弊?

反作弊关键点

反作弊,不只
是一个技术问题,而是一个本钱
问题,我们愿意花多大代价做这个事情。

第一、锚定。经过
数字指纹DNA,给来访的用户一个锚定的ID,比如

说设备IP或者Mac地址。假定

在北美没人作弊,无论是设备ID——Imei或者Mac地址是独一
的。但是在国内,一个Imei号后面挂很多用户,都是被作(刷)出来的。但你不知道

哪个是真的,哪个是假的,需求
用一套新的技术(硬件信息+软件信息),给它做一个锚定,独一
肯定
当前这台设备,并给一个ID,这就称之为智能硬件设备数字指纹DNA。

第二、技术,称为分层战略
,主要是思索
本钱
问题。我们甄别一个用户有时间本钱
,也有经济本钱
,不可能把一切
钱都花在这,所以要用分层技术来处置

问题,在技术体系里,分为三种。一层叫初滤,快速诊断、快速拿下。第二层是再滤,把一些非个体特征,而是群体特征的信息做比较

,比如

在某个渠道,在一个小时来内,同一个IP上来了500个用户,这时分
不只
需求
判别
个体特征,还需求
经过
群体特征来判别
这批用户的质量。第三层,是针对疑问
杂症的,我们的反作弊系统有点像Google公司的PageRank,是经过
不同的异常点来中止

投票的,不是靠一个独立的指征来辨认

作弊,而是综合判定

,把那些错误的指证综合起来,他们权重与组合是不一样的,当它们发作
的时分
,当可疑点太多。就能够

彻底判定

用户的作弊行为。所以反作弊不只
是技术问题,而是本钱
问题。

增长黑客该怎样决战移动互联网下半场

刷量也是生态的一部分

,量江湖反作弊是在安卓平台上的为大家带来真适用
户。量江湖反作弊其实是基于公司是做大数据的,基于大数据的剖析

技术,反作弊其实只是做了最初级的分类,把用户分红
三类:真适用
户、异常用户、可疑用户。

关于
真适用
户,基于量江湖强大的数据支撑,我们能够

做到用户画像,继续为用户作分类,比如

哪些用户是你的中心
用户,哪些用户是你的主干
用户,哪些用户的付费意愿高等等,在这个用户一登录你的系统,就预先判别
出来。

做运营的话,关键得做到精密

化运营,知道

用户整体的行为,需求
看到一个全景的用户图谱,用户画像。量江湖是经过
事前
评价
用户的潜在价值来辅佐
精密

化运营。

IOS平台处置

计划

——BASE机器学习的ASM量化投放

每个企业活着都是为了更好地顺应
这个世界。

App在顺应
苹果,而苹果则在顺应
华尔街。关于下半场,苹果比中国移动

互联网更早进入下半场,库克接棒乔布斯的时分
就曾经
进入苹果的下半场了。库克接手之后,苹果在创新方面就没有起色,在AI、Siri、AR方面的规划
没有起色,而他的主力产品的销售也开端
放缓——iPhone销售见顶,iPad死气沉沉。

所以面对自己

的困境

,苹果也开端
搞精密

化运营。什么是精密

化运营呢?那就是——苍蝇虽小也是肉。所以苹果把目的
指向到ASM,然后开端
频繁的升级

算法和系统,打击刷榜,打击机刷,其目的就是不时
把钱往ASM上赶。

ASM其实就是一切
人都在对苹果体系的顺应
。苹果顺应
华尔街,CP顺应
苹果,效劳
商顺应
CP,这就是整个生态。ASM呈现
之后,在苹果上的玩法增加了一个维度,2的三次方变成2的四次方,玩法的搭配有更多种,需求
大家快速从中找到套路。这是苹果的生态,决议
了我们怎样
去顺应
他。

做运营,说到底假定

用一个关键词概括,就是“效率”。只是评价
效率的颗粒度不同而已:

  • 在渠道类型,这个颗粒度上,我们会评价
    应用市场、DSP、线下活动之间的效率;同样的应用市场,我们会评价
    各个企业的效率,到底是应用宝的转化效率高,还是小米商店的效率高;
  • 落实到AppStore上,我们会评价
    每种玩法的效率高,比如

    是冲榜的效率高,还是热搜的效率高,还是关键字搜索排名的效率高;

  • 再往细了分,备选的10个关键词,到底是哪个效率更高,这时颗粒度就到关键词;
  • 到了关键词这个颗粒度还不够。经过
    技术伎俩

    ,我们依然

    能够

    细致

    辨别

    每个关键词在不同的场景下的效率怎样
    ?比如

    ,在周末场景下,工作日场景下,在清晨
    时间段,还是下班后的时间段,哪个场景对App的效率是最高的;

其实刚才

颗粒度的分法就曾经
把ASM的破解了——那就是每个词在不同场景下的转化效率。下面的这张图就展示

了不同关键词对这个App的转化效率。

绿色的表格是CPA的价钱
,而蓝色部分

表示的是日均下载量。比如

说beauty plus在北美AppStore市场的搜索关键词。

其实,每个公司都需求
一张关键词投放效率图。这张图直观的通知
我们:到底投放哪个词,越往上排,效率越高。

当我们做运营的时分
,老板会给我一组指标(预算和下载数据量
),傻子都知道

要从最低价

的开端
买起。假定

老板要的量少,我们普通
都能依照

比较

低的价钱
完成,但假定

老板要的量大,经过
这张表,我们就知道

价钱
就上去了,CPA的价钱
跟量有关。

所以玩ASM,我们大家要做他的第一件事情,就要拿到这张表,你不只
有了决策的依据

。而且还能够

跟反过来老板谈判

,你的预算不够,争取更大的工作自由

度。

增长黑客该怎样决战移动互联网下半场

结语

量江湖是国内抢先
的以提炼数据价值为中心
大数据公司。作为企业与目的
用户之间的数据枢纽,基于对数据价值的深度研讨
与先进技术,推进
汽车、母婴、金融、房产、移动

互联网、家装等行业用户数据价值变现。本次姑婆沙龙主要展示

了量江湖在移动

互联网的应用与效劳
,针对移动

互联网行业,量江湖经过
对超5亿用户数据的集聚

、清洗、脱敏、关联和智能运算,构建了庞大的用户数据中心,依托大数据先进技术首创流量智造,从流量获取(ASO/ASM),流量甄别(反作弊)到精密

化运营(用户画像)贯串
APP推行
运营环节。

针对传统行业,量江湖则着力于为企业构建从数据资料

到资金变现的生态循环体系,全面提升数据的营销报答
与商业价值,树立
企业与目的
消费者的高效沟通,全方位提升企业整体竞争力,完成
数字化转型。

文章为量江湖分别

开创

人史建刚在姑婆那些事儿11月25日APP推行
沙龙发表的演讲内容,文字有删减。

本文作者 北京比邻弘科COO史建刚,本文由 比邻弘科?投稿 数据剖析

网 发表,并经数据剖析

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