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中国游戏出海现状及实现增长秘籍

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近几年国内游戏市场不大好过,70%的市场份额被腾讯和网易垄断,中小型游戏开发商只能分割余下的百分之三十的流量。但无论是线上还是线下,用户增长速度都在递减,获客成本越来越高,竞争显然已进入白热化状态,而中小型游戏开发商想要增长与变现,就不能只局限于国内的30%,而是把眼界放的更远更宽一些。

 

t出海已成为游戏厂商增长的不二法门 

t其实,游戏厂商想要进一步挖掘新市场只有两条路:拓展海外或渠道下沉至四五线乃至乡村。

“中国互联网人口只占全球互联网人口的五分之一,如果不在全球配置资源,追求规模化效应的产品,五分之一无法跟五分之四竞争,所以出海是必然的。”三年前张一鸣在乌镇大会上说的话可以用来解释大多数企业必须出海的决心。

由此可见,海外市场相比中国四五线乃至农村市场,具有更广阔的空间,存在着更大的发掘机会。实际上中国游戏也已经在积极的走向海外了。到今天,已在世界舞台上占据一席之地,2017 年上半年时,全球海外移动游戏收入中,有 10%来自中国游戏,到今年上半年,这个比例增长到了 16%。

   中国游戏出海现状及实现增长秘籍

 

海外市场红利到底有多大?

据《2018年中国游戏产业报告》数据,2018年中国海外游戏收入95.9亿美元,同比增长15.8%,尽管市场规模还比较小,但市场增速却持续走高。而国内游戏2018年收入增幅仅为5.3%,对比2017年的21.9%,增速大幅放缓。

中国游戏出海现状及实现增长秘籍

从以上中国移动游戏发行商在海外的状况,可以看出,海外市场用户支出和游戏下载量一直呈递增趋势,其中,美国成为对中国移动游戏海外用户支出贡献度高的市场。

中国游戏出海现状及实现增长秘籍

(2019年Q2中国手游发行商在全球 App Store 和 Google Play 的收入排名)

根据SensorTower数据显示:榜单中30个手游发行商Q2全球吸金超过40亿美元,拿下当期全球手游总收入27%的市场份额。图中的第三十名“创智优品”在全球排到99名,这说明榜单中的30个手游厂商都位居全球一百名以内。也印证了海外市场对中国游戏厂商来说,存在着巨大的红利和发展空间。 

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游戏应用商店增长秘籍——本地化

海外推广渠道也是比较多的,如App Store、Google Play等,但无论是谷歌还是苹果,为了更好地服务不同的国家和地区,都不同程度地调整了规则和算法。

本文以苹果iOS为例,苹果在全球150多个国家和地区设立了应用商店,并针对不同的国家和地区的特点设置了相应的规则和算法,从而导致ASO的方式也出现差异。

游戏出海要根据当地用户的使用情况和文化偏好,对该地区的应用商店呈现的内容,如应用标题、应用描述等翻译成更贴近目标用户习惯和表达方式的语言,这就是本地化运营。这样可以实现App在世界各地的应用商店畅销。

游戏内容方面,中国出海游戏厂商在当地组建团队,研究当地文化、用户偏好,实行本土化策略,并通过与海外发行商合作的模式顺利出海。 

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当产品打入某一市场时,就需要本地化与该产品有关的所有内容——语言、功能、推广渠道等等。例如,进入美国市场,要提供英文版本应用,使用美国覆盖广的支付方式,尝试符合美国人习惯的文案等等。美国提倡极简主义,产品若是简单清新会很容易受到当地用户欢迎的。

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出海产品,应用标题以及关键词100字符中的关键词翻译得当也是很重要的。此外,本地化应用商店的描述文本也是一件不容忽视的一件事情。虽然应用描述不能直接影响下载量,但是用户却能看到描述中对产品直接的宣传,而这些都影响着用户的购买和下载决定。

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翻译并不是简单地的将中文翻译成当地语言,这样并不会带来好感。而是要根据当地的风俗习惯、审美和特色进行本地化。不管是美国用户、日本用户还是其他地区用户,必须迎合当地用户行为习惯,建立准确的用户画像,有针对性地提供他们感兴趣的内容,才能成功获取目标用户。

了解苹果的国际化和本地化指南

针对本地化,苹果在开发者官网针对本地化以及国际化的步骤等进行了详细的介绍,如对元数据、用户界面的本地化的介绍。

虽然中国手游市场收入榜头部位置长期由腾讯和网易垄断,但从全球范围来看,不少厂商凭借在海外市场的卓越成绩突围。到今年,互联网出海已经有十年有余,从初的几个头部企业尝试出海,一点点试错,到今天的各大中小型企业都在努力走向海外攫取红利。当然出海是一个长期的过程,也会面临种种挑战,企业要做的就是不断完善产品、提高质量,提高创新能力,进行本地化运营。

此外,海外游戏厂商除了将自身产品的元数据本地化之外,还应该注意到海外ASO,即海外应用商店优化。目前,海外ASO仍处于萌芽状态,也就是说,还有很少人利用。大家都知道在国内ASO已经发展到高潮,竞争对手越来越多,同样,利用ASO推广的产品也是越来越多,说明国内产品竞争十分激烈,但海外市场相反,因为利用海外ASO推广的产品还比较少,意味着流量市场红利巨大。

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