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24小时,2000个增长工具箱会员内测名额快被抢完了

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前天我们发布了增长工具箱会员的内测报名,截止到昨晚,24小时内,2000个1元购买内测会员的名额目前只剩不到200个名额。

还不了解的朋友,可以点击这篇文章了解:《试用了300款增长工具后,我们刚刚上线了这项服务》。已经抢到内测会员的朋友,这里和大家简单同步一下目前的进度。

增长工具箱这个想法,早在去年,就已经在我们的脑中有一个大致的雏形了。

大家都知道,去年一整年,增长的话题都很热。讨论的人很多,但企业对增长的理解却仍然很浅,在很长一段时间里,增长几乎与流量、获客划上了等号,缺乏系统性的认识。

在这样的背景下,我们反复打磨,推出了“增长工程学”的知识体系。

在增长工程学里,增长不只是获客、裂变,而是一整套系统的理论。增长工程学的理论主要包括:

1.逆向研究:通过研究市场情报、热门产品的数据,逆向推导出已经被市场验证过的有效增长策略。

2.增长实验:用最小的成本,将增长策略应用到自身的业务上,验证其可行性。

3.正向增长:按照AARRR模块,规划化、自动化的执行增长策略,扩大效果。

经过近一年的完善,“增长工程学”最终被分为“策略生成器”和“策略执行器”两个部分,完整的工程学模块如下图所示。

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这套理论非常系统、完善,但这也就意味着,学习的门槛是相对较高的。

去年我们推出的逆向增长工程的课程,课程主要是“策略孵化器”部分的内容,报名学习的大多是企业管理层以上的朋友,同时接近5000元的课程费用也不便宜。

那么,有没有办法剥离出一套接受门槛更低的体系,让更多的人科学的做增长呢?我们想到了增长工具箱这个产品。

在增长工程学的每个模块里,都有大量可以使用的工具。事实上,我们已经使用过300多款增长工具,很多爆款文章的数据、分析、执行都是通过工具完成的。

工具可以成为增长的杠杆,降低成本、提高效率,我们的亲身经历就是最好的证明。

于是,今年我们搭建了一个名为增长工具箱的网站,尽管网站还在初步阶段,但我们已经根据增长工程学的模块,在网站中聚合了一些增长工具,并提供了客观中立的工具简介和官方试用方法。

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没想到的是,当我们和企业交流提到增长工具箱时,这个还很早期的产品引起了众多企业极大的兴趣。

同时,企业也和我们大吐苦水。

我们发现,企业在增长工具上的问题,不仅仅是不知道用什么工具,还包括工具价格太高、功能模块不够灵活、试用机制不合理等等。企业和工具方缺少一个缓冲地带,去减小摩擦,让业务和工具更契合的匹配起来。

于是,一个新的想法出现了。如果增长黑盒作为一个增长工具的应用商城,去匹配两边的需求,可能就能创造一个多方共赢的生态。

作为增长黑客,要想验证这个想法,需要我们设计实验,去验证两个问题:

1.有多少人愿意为工具付费?

2.企业到底对哪些领域的增长工具感兴趣?

前天,我们带着这两个问题,推出了“增长工具箱会员”的内测活动。

作为内测会员,可以我们定期推出的增长工具折扣、拼团和合作试用活动。为了验证大家的意向,我们设置了付费1元的内测门槛,并且限量2000个名额。同时,内测用户还需要填写一个表格,勾选自己感兴趣的工具类型。

最终,活动推出后24小时,付费报名的内测用户数量达到了1538人,目前报名人数已经超过1800人,并且有95.5%的内测用户填写了意向表

要知道,我们的意向表并且强制要求填写的,95.5%的超高填表比例,超出了我们的预料。

那么,参加内测的用户质量如何?付费1元的门槛会不会太低了呢?

根据统计,前24小时的1538位付费用户中,70%以上的用户职位属于负责人、总监、合伙人的范畴,并且有超过50%的用户所在公司规模在50人以上。

毫无疑问,用户质量非常之高。

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接下来,再来看看内测用户都对哪些类型的增长工具感兴趣呢?

我们在意向表中,提供了32个类型的增长工具供内测用户选择。统计显示,前24小时填写了意向表的1469位用户中,大多数用户都勾选了多项工具类型,甚至有20%的内测用户,对所有32个类型的工具都感兴趣。

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说实话,刚看到20%用户勾选了全部工具类型的时候,我们一度以为统计出错了,但反复核对后,没有任何错误。

我们转念又想,会不会是用户误解了意向表的含义,误认为勾选的多就能获得更多的折扣?

为了求证,我们随机挑选了20位勾选了全部工具的内测用户,添加微信进行调查,结果大家纷纷表示,是真的对所有工具都感兴趣…

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最后,我们还统计了32个类型的意向人数分布,想看看哪个类型的工具最受欢迎。

在统计之前,我们预想裂变、获客的工具肯定会获得压倒性的优势,毕竟谈到增长,大家谈的最多的还是获客。

但最终结果还是出乎了我们的预料,获客、情报类工具的意向人数虽然最多,但并非一枝独秀。

大家的需求均匀的分布在了32个类型里,即使是电话销售、邮件营销这些偏传统的增长工具,也有1/3以上的内测用户表示出兴趣。

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由于我们的内测流程还比较简单,有不少内测用户付费后来询问:付款1元后需要做什么?工具的折扣在哪里?

这里再统一回答一下。接下来,我们将根据大家填写的意向,陆续与国内外的增长工具洽谈折扣、试用活动。预计在两周内,将为会员带来第一期折扣活动,目前我们已经和几家情报、裂变工具达成合作意向,正在确定细节。

需要提醒大家的是,工具的折扣、试用活动会采用限时限量的形式,活动开始前,我们会通过公众号、微信朋友圈、邮件等方式提醒内测会员参加,请大家留意通知提醒。

还没有加入内测会员的朋友,可以扫描下方二维码加入,目前只剩100多个名额。

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最后,我们整理了一些常见的问题,希望可以帮助有疑问的会员朋友们。

Q:工具箱在哪里?

A:【增长工具箱】网站会持续为大家推荐做增长必备的工具,目前已有市场情报、数据分析、增长实验、内容营销等领域的工具介绍,已开放【市场情报专题】的工具试用,所有用户都可以在网站自主浏览产品信息、申请试用,但只有内测会员可以参加折扣活动。

网站地址:https://growthhackers.com.cn

扫描下方二维码查看增长工具箱。

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Q: 购买会员后如何使用?成为会员后有什么服务/专属权益?

A: 我们会根据会员的意向,持续与大家需要的热门增长工具官方协商,为会员提供增长黑盒专属的限时折扣价和低价拼团权益。当有会员专属的折扣及权益时,我们会通过服务号、邮件、个人号朋友圈等方式通知到会员。

Q: 是否有增长工具箱会员群?

A: 暂时没有增长工具箱会员群,如果对活动有任何疑问,可以添加工具箱小助手(微信号:1752175344)咨询。

Q: 参加活动的增长工具只有国内的吗?国外的工具有吗?

A: 只要会员有意向,我们会与国外的工具官方联系合作。

Q: 为什么XX工具试用的账号不是VIP试用?

A: 不同工具提供的试用权限并不相同,详细信息向添加小助手微信(微信号:1752175344)咨询。

Q: 我现在就需要,现在有什么专属权益?

A: 预计在两周内,将为会员带来第一期折扣活动,届时我们将通过公众号、微信朋友圈、邮件等方式提醒您参加,敬请期待。

原文始发于微信公众号(增长黑盒Growthbox):24小时,2000个增长工具箱会员内测名额快被抢完了

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