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网站运营分析︱如何让你的商品爆卖?

眼下,春节的脚步越来越近了,新一轮的电商促销活动又开端
了。作为电商运营人员,怎样
经过
数据判定

效果?怎样
依据

数据及时调整优化促销活动呢?本期我们从专题页面剖析

和商品陈列角度说说。

一、专题页面剖析

每逢节假日,我们能够

看到各种各样的促销活动,那么一场活动下来,效果怎样
?从哪里能够

看到这些数据呢?这是电商运营人员最为需求
关注的,特别
是担任
活动谋划

的人员。了解

这些数据,我们能够

经过
专题页面剖析

得出。页面剖析

直观的反响
出活动的整体效果,比如

新增会员有多少,订单转化了有多少?促销的商品能否
抵达

预估的销量,哪些商品卖的好…..等等。如图所示:这是一家用户双12促销活动的效果图。

判定

一个活动能否
效果好,普通
看页面的阅读
量、点击量、二跳率三个指标。从上图能够

看出:

  • 这个双12活动三个指标都很高。
  • 活动期间,在转化项目“我要询价”这一环节带来的转化用户数是21,最终转化明细是17,阐明

    转化率很高。

由此我们能够

得出这个活动的二跳、转化都很高,阐明

活动整体效果不错,很受大家欢送

。当然这并非是独一
的判定

指标,有时分
要分别

其它数据来综合判定

。比如

活动带来的会员,订单销量等等。页面剖析

除了能看到活动效果,还剖析

每个活动所带来的转化状况

,比如

注册状况

、订单状况

等。经过
剖析

这些转化项目,我们就能知道

哪项活动的效果好。我们分别看一张客户A和B的活动效果图。如下图所示:(某客户A的促销活动)1.转化项目:注册送10元红包

经过
上图我们能够

看到如下结果:

  • 在转化项目“注册送10元红包”中,经过
    “新手礼”、“充值礼”、“举荐

    礼”这些活动都完成
    了转化。

  • “新手礼”整体阅读
    量很高,但二跳率很低。
  • “充值礼”整体阅读
    量不高,但二跳率很高。
  • 818活动未带来转化,但二跳率不低。

2.转化项目:订单支付胜利

从这张图中,我们能够

看到如下结果:

  • 在转化项目“支付胜利

    ”环节中,“新手礼”、“充值礼”、“举荐

    礼”依然

    是这三个活动完成
    了转化。

  • 新手礼”整体阅读
    量很高,但二跳率很低。
  • 充值礼”整体阅读
    量不高,但二跳率很高
  • 818活动未带来转化,但相对二跳率也不低。

综上,经过
上述2张图的剖析

,分别

二跳率剖析

得出:

  • 在这些活动中“新手礼”固然
    完成
    的转化最多,但是整体的阅读
    量很高,二跳不高,阐明

    此活动在开端
    前做了大量的推行
    活动,比如

    投放广告等,吸收
    了很多人点击阅读
    ,但有些人发现并非是自己

    喜欢的,因而

    放弃下一步操作。

  • “充值礼”的阅读
    量不高,二跳率却很高,反响
    出这个活动没有做推行
    或是产品规划
    存在问题,但是产品受欢送

    ,是大家想要的。

  • “818活动”阅读
    量不高,二跳高,同样反响
    出产品受欢送

    ,但推行
    或是产品规划
    存在问题。

我们经过
数据剖析

出了活动中存在的问题,这时分
就能够

对这些活动中止

调整,比如

“新手礼”活动我们能够

中止

调整,交流

活动中的商品;“充值礼”活动能够

列为热卖活动,将其摆放在活动显眼的位置,加大促销力度等。同样“818活动”也能够

中止

调整。由此可见,专题页面剖析

,一方面直观的展示

了活动的效果,另一方面指导活动谋划

人员依据

状况

及时调整活动战略
,从而保证活动抵达

预期的效果。

二、商品陈列:一场促销活动下来,除了要及时控制
活动效果,还需求
依据

效果调整优化商品。这一点担任
商品运营的人员最为关注。我们能够

经过
商品陈列剖析

对活动页面、商品中止

合理的摆放。商品陈列我们从阅读
量、点击率能够

看出。如图所示:

经过
上图,我们能够

看出商品在“商品分类”页面点击率最高。阐明

在这个位置的关注度较高。再进一步我们能够

了解

这个商品在这个陈列页面的一些列销售状况

,我们进入“商品分类”后能够

看到这个商品在活动期间的销售状况

。如图所示:

从图中能够

看出这个商品在活动的某段时间,销售额是直线上升状态,阐明

这个商品的陈列效果好,摆放的位置显眼,最能吸收
用户的眼光

。陈列剖析

除了剖析

整体效果,还能够

看到不同商品在统一页面的陈列效果。如图所示:

经过
上图数据我们能够

得到两点结果:

  • 4个商品的点击量和销售额,商品A、C、D分别完成
    了订单转化
  • 商品B固然
    有点击,但没有转化

这个结果阐明

了什么呢?

  • 商品A、C、D完成
    了订单转化,阐明

    用户对这三个商品感兴味
    。其中商品C固然
    点击量很少,但是带来的转化是最高的,由此可见商品C最受欢送

  • 商品B点击量很小,且无订单。

针对上述状况

,分别

我们剖析

到的数据,就需求
对商品陈列中止

优化。优化计划

如下:对站内商品中止

合理规划
,比如

热卖商品怎样
摆放。这些我们经过
热点图剖析

出,如图所示:

经过
热点图统计用户搜索最多的内容和搜索频率,对商品中止

合理摆放。上图中能够

看出“商品C”的搜索次数最高,因而

在网站页面规划
时将其放在显眼的位置,抵达

吸收
用户的目的。商品A、商品C搜索次数次之,可将这两种商品也放在显然
较搜索的区域。商品B,没有完成
转化,可思索
调整战略
,改换
新的产品或将其位置中止

调整。商品陈列剖析

除了我们提到的,还能够

剖析

的流量、置办

是由哪些页面带来的,恰当
调整商品在不同页面的曝光机遇

等等。综上,做好专题活动剖析

,让商品爆卖成为可能。

 

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