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电商、金融、汽车、游戏、教育行业广告投放指南(全)

本文将解析一下电商、游戏、汽车、金融、教育五大行业如何选择投放渠道及广告形式,以获得 ROI 最大化。

电商、金融、汽车、游戏、教育行业广告投放指南(全)

时下,移动程序化广告呈现爆发式增长,各行业广告主的预算也逐渐更多的向移动程序化领域倾斜。那么,不同行业投放哪些渠道更容易起量并转化?不同行业选择哪些广告展现形式效果更佳?

带着这些疑问,本文将解析一下电商、游戏、汽车、金融、教育五大行业如何选择投放渠道及广告形式,以获得 ROI 最大化。

一、电商行业

*这里主要指各大电商平台上(淘宝、京东、网易考拉等)入驻的品牌客户。

主要投放目标:

店铺引流并促进转化(加入购物车、收藏、购买等)。

推荐投放形式&投放渠道:

一般来说,图文信息流、Banner、开屏、插屏等各类广告形式均适合电商类广告主进行投放;如果品牌预算充足,也可选择视频贴片(前贴/中贴/后贴)广告形式,以提升品牌曝光质量和效果。

至于投放渠道,腾讯系、阿里系、百度系等第三方开放 ADX/SSP,今日头条、网易、搜狐、爱奇艺、陌陌等大中型媒体私有 ADX/SSP,及美柚、大姨妈、百合等各类垂直媒体,无论体量大小,都可成为电商行业投放的可选项。

但在这里美数君做一点特殊说明:在实际广告投放中,电商广告主还是应该结合产品属性、目标人群特性、媒体目标人群匹配度、媒体重合度(即多媒体之间的目标人群重合比例)及推广预算等,来做出适合自己的渠道组合策略,而不是“好高骛远”或“想当然决定”。

比如,如果电商品牌主做的是垂直产品(如宝宝纸尿裤)且推广预算有限,则一般不建议选择头部媒体的优质广告位,也不建议选择诸如视频贴片、开屏等收费较高的广告形式,以免广告跑不出量;而是建议选择头部媒体的次级广告位,或选择目标人群重合度较高的垂直类媒体(如推广宝宝纸尿裤,可选择美柚、大姨妈、宝宝树等女性垂直类媒体),从而以最少的投入获得最大的广告回报。

创意玩法指导:

1)电商行业投放,在创意上要主题明晰(让消费者知道你是卖什么的)、有刺激点(价格刺激、品牌刺激、明星刺激、需求刺激等);

2)最好通过真人模特真实使用场景真实效果等来展示,从而打消消费者顾虑,提升广告转化;

3)制作多版素材并进行个性化展示,以降低用户“厌烦”心理、提升广告诱惑力。

二、游戏行业

主要投放目标:

游戏 APP 下载安装。

推荐投放形式&投放渠道:

1)图文信息流广告

之所以推荐游戏行业广告主选择图文信息流广告进行推广,一方面由于相比其他广告形式,信息流广告对用户干扰较小,更易使其接受;

另一方面是因为当前主流信息流广告渠道,如今日头条、网易新闻、腾讯新闻等新闻客户端,UC、百度等移动浏览器,微博、微信、陌陌等社交类 APP 等,其所覆盖流量与游戏行业的目标人群高度吻合——即 20-35 岁、上班族为主。

因此,以上所提以及其他新闻、社交、工具类 APP,如果流量数量和质量较佳,均可以作为游戏行业广告主进行图文信息流广告投放的可选阵地。

2)视频信息流广告

可选择在视频类媒体投放,如爱奇艺、腾讯视频等;也可选择在非视频类(但支持视频广告形式)媒体投放,如今日头条、微信朋友圈、微博、陌陌等。

相比静态的图文信息流广告,视频信息流广告展示的内容更丰富、更具冲击力和吸引力,更易引起游戏玩家兴趣、刺激其转化。

3)短视频信息流广告

可选择抖音、快手、美拍等投放渠道。一方面由于当前短视频信息流广告处于风口红利期;

另一方面此类平台聚集了大量的年轻受众,其关注新奇、有趣、娱乐,与游戏行业调性相符;同时,此类媒体社交属性强、用户互动性强、更乐于分享,从而可能裂变游戏行业营销效果。

创意玩法指导:

1)无论是图文类、视频类,还是短视频类信息流广告,都要原生植入,即让广告与用户所浏览的上下文内容高度融合,从而无损用户体验;

2)素材创意要更贴近玩家兴趣、突出亮点。比如可通过经典 IP、明星代言、更具带入感的场景、更精良的画质等手段来体现游戏可玩性和好玩性,吸引玩家下载。

三、汽车行业

主要投放目标:

新品曝光并引导留下销售线索(预约试驾)。

推荐投放形式&投放渠道:

1)视频贴片广告

汽车行业广告主可选择爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐视频、芒果TV 等知名视频 APP 进行广告投放。一方面此类媒体资源优质且体量较大,能提升品牌形象和曝光效果;另一方面视频广告形式声影结合,受众对广告记忆力更高。

*一般视频广告采用 PDB 私有程序化直接交易方式买量,从而有效管理汽车品牌主自采的优质媒体广告资源,更好地提高投放效率和树立品牌形象。

2)开屏广告

大多数 APP 都有开屏广告。汽车行业广告主可投放垂直领域(汽车)APP 的开屏广告,如汽车之家、汽车大全、搜狐汽车等;也可投放非垂直领域 APP 的开屏广告(建议选择头部优质 APP ,以提高品牌形象和调性)。

3)信息流广告

建议品牌主优先选择汽车类 APP 中的信息流广告进行投放,如汽车之家、爱卡汽车、易车等。

因为相比其他信息流平台,汽车类 APP 目标人群(爱车人士)较多,且其浏览的状态就是获取汽车类资讯信息,因此对于广告内容容忍度较强,甚至可能会欣然接受。

4)VR 广告

现在越来越多的汽车品牌选择尝试 VR 广告,如宝马、玛莎拉蒂、起亚等。

VR 广告透过沉浸式的 VR 环境,能让受众置身在超现实的品牌所塑造的故事场景中,还能让受众产生类似真实的品牌临场互动体验,以更好地感知产品大小、性能等,从而加深受众品牌体验度和好感度、提升受众的购买欲望;

此外,通过 VR 程序化广告后台侦测并计算受众对广告内容的有效观看程度和互动程度等,还能清楚的洞察受众在 VR 广告体验过程中最感兴趣的是产品哪个部分、哪些功能等,以便后续对广告进行优化和重定向营销。

汽车行业广告主如果想尝试 VR 广告,可选择专业的提供 VR 广告服务的流量平台,如 HTC VIVE 虚拟现实(VR)程序化广告平台,以探索出更炫酷更具吸引力的营销新玩法。

创意玩法指导:

1)需要抢占优质媒体资源和垂直类(汽车)渠道以维护品牌核心价值和品牌形象;

2)需要不断创新营销玩法、拥抱最新的营销技术(比如 VRAR),以顺应年轻化、个性化、内容化、智能化的时代趋势;

3)广告素材采用 IP 搭乘、借势热点、情感营销(一汽奔腾“让爱回家”)等手段,更能建立起目标受众认同感和共鸣感,从而更好的传递品牌态度、带动品牌营销。

四、金融行业

主要投放目标:

曝光品牌并引导用户完成注册。

推荐投放形式&投放渠道:

图文信息流是常见推广形式,各流行 APP 开屏广告或大尺寸 Banner 广告也是可选项;当然,如果品牌预算充足,也可选择视频贴片广告形式。

另外,根据行业目标人群属性——中高等收入、高学历、白领人群、男性占比 > 70% 等,及行业特性——专业、权威、正规,建议选择今日头条、网易新闻、凤凰新闻、一点资讯等新闻类 APP;微博、微信等社交渠道等优质且聚集大量高知、年轻、偏男性群体的媒介渠道。

除此之外,互动广告也是当前许多金融行业广告主积极尝试的一种广告形式——指将福利(一般为小红包图标)作为一个广告入口;

用户通过点击进入此入口后,会呈现各种趣味性互动活动,如大转盘、砸金蛋、刮刮卡、摇骰子等;用户主动参与这些活动后,会获取到相应品牌所发送的现金抵扣、加息券等福利奖励;用户若选择领取奖励,则会最终跳转到品牌广告落地页,至此完成整个广告过程。

互动式广告能将广告内容与用户利益福利紧密结合,让广告最终以“金钱奖励”的形式触达用户(与 P2P、信用卡等金融品牌营销理念不谋而合),从而能“诱惑”用户以提升转化;此外,互动广告形式丰富且充满趣味,则更容易吸引用户注意力和参与互动。

创意玩法指导:

1)金融行业的素材创意要更贴近生活场景,让用户产生真实感和带入感,从而提升广告效果;

2)可采用更容易引起共鸣和更具诱惑力的字眼和场景图片,如省钱、买房、红包等,从而刺激用户理财需求;

3)可适当采用类新闻标题来降低用户对广告的反感,吸引其点击(小心!第一次申请贷款,一定要注意这些事项!);

4)此外,金融行业渠道投放受限多、管控严,品牌主应保证自身资质齐全、产品合规合法、素材严防触犯规则。

五、教育行业(成人教育)

主要投放目标:

客户留资(以试听课程或咨询)。

推荐投放形式&投放渠道:

除了主流常见优质媒体外,如金山词霸、有道翻译、WPS 等办公学习工具类 APP,墨迹天气、百合婚恋等年轻人常用类 APP,均可作为备选投放渠道。

此外,用户获取资讯的主要方式之一是通过各类浏览器进行搜索,因此,手百、UC 等各类浏览器也是可选关键渠道。推广形式一般建议图文信息流(多图文)、开屏大图、Banner 等。

 创意玩法指导:

1)文字创意直击目标受众心理共性,即痛点(如求知、求晋升、求能力提升等),以弱化广告特征、锁定需求用户;

2)文字创意“细分”展示以让广告更有代入感和吸引力。如,细分人群:白领女性必备职业技能…;细分场景:上班路上学英语…

3)图片创意最好以真人真实场景为例,从而让受众产生联想、轻易带入,从而提升广告转化。

在实际营销过程中,各行业广告主经常会陷于选择哪些投放渠道、选择哪类广告形式的困局当中。

但事实上,移动程序化广告投放渠道不胜枚举、广告形式丰富多样,广告主唯有结合自己的受众属性、推广目标、预算标准来选择最适合自己的推广策略,才能更好的达到裂变效应。

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