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疯狂的宠物经济,“铲屎官”消费拉动千亿资产

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撸猫撸狗,在中国已经“撸”出了一个千亿规模的消费市场。
《2018年中国宠物行业》显示,中国宠物消费市场规模达到1708亿元,比2017年增长了27%。到2020年,消费市场规模可能达到2000亿元。

疯狂的宠物经济,“铲屎官”消费拉动千亿资产
 

从学猫叫到猫咖再到猫爪杯,让业内看到了“萌宠经济”的巨大市场潜力。那么,在宠物消费的千亿“风口”之下,短视频行业能够寻找到哪些商机呢? 

宠物的吸金能力有多强
就目前而言,萌宠们在网络走红后,开网店,接广告,做周边这三种形式的商业化为普遍。
其中,网店多以售卖宠物食品用具为主,如明星狗@马达加斯加的马达生活严选;王思聪爱犬@王可可是个碧池的同名店铺已有14.8万粉丝…

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而本身作为网红的萌宠们,直接的商业变现方式就是承接广告。据媒体报道,新浪微博上,萌宠类认证博主直发类推广价集中在3千到1万元区间,大V粉丝越多,价格上升空间越大,100万粉以上的博主,推广价多集中在1-3万之间,20万以下的大V,直发推广价也为1千元左右。
此外,宠物周边也是目前市场中萌宠变现的另一种有效途径。将萌宠元素融入更加实用的日常商品,如抱枕、日历、杯子、手机壳等,不仅能吸引铲屎官们买单,还能吸引更多用户参与到其中。

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星巴克猫爪杯引发的疯狂抢购现象,是猫咪经济的一个侧面,更是萌宠经济的一个缩影。
但当下中国“萌宠经济”展现出的巨大蓝海,既充满红利也衍生诸多问题。

抖音助力宠物经济
拿抖音为例,这个以短视频抢占用户碎片时间的平台,在“铲屎官”眼里,就像一个聚众吸猫逗狗的场所。
从平台宠物行业TOP10数据分析,喜爱猫的用户群体更大。其中,有5个账号专门拍摄猫咪短视频,各自排在头名、第二、第八、第九、第十名,另外有四个博主专门拍摄小狗视频,排名第三,第四,第六,第七。第五名博主的宠物是一只羊驼。

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数据更新时间:2019年10月28-11月3日

萌宠们借助短视频的渠道不断走红于网络,更多萌宠博主运营者们也对这块流量池羡慕不已,那么网红萌宠们都有哪些类型呢?

1.对萌宠内容进行二次加工
这类型的博主可以有自己的宠物,也可能没有,内容可以是自家萌宠,或者是整理网上的宠物视频。总之通过治愈/搞笑的宠物内容,满足网友“云吸猫”的诉求。如萌宠部落格、萌宠集中营、可爱萌宠物中心等等。
通过网络素材二次剪辑发布的视频中,除了治愈系的软萌内容,也有另类的鬼畜视频。
这种视频内容多以表现动物拟人化为主,每只宠物都被赋予了人设,通过可爱的外表+和人类相似的行为反馈,达到轻松、逗趣、暖心的效果。其中宠物的形象通过配音、音效、字幕等方法演绎,来贴合人类的语言系统。
如常居榜首得“会说话的刘二豆”,主要角色有“钢铁直男”刘二豆、“乖萌软妹”瓜子、和一个只闻其声不见其人的严母豆妈。每支视频呈现的都是他们之间各种说谈逗笑的有趣故事。

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2.作为成熟网红IP的一部分
在许多网红博主的视频中,都会出现萌宠元素。就算作为点缀的它们也总能凭借自身的吸引力,成为粉丝关注的焦点。如papi酱的大小咪,日食记的酥饼,李子柒的锅盖等等。
随着这些萌宠们人气的日益高涨,它们也不再局限于“配角”出现在主人视频中,而是打造人设包装,独'立账号运营。从papi酱的大小咪、酥饼大人、等知名萌宠视频博主的发布内容来看,模仿宠物视角,生活分享成为此类账号的日常。

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内容同质化 变现简单粗暴

1.平台内容同质化严重
浏览萌宠短视频博主们的主页内容,剪指甲、打疫苗、晒太阳等日常生活的分享千篇一律。其中一个宠物视频走红后,其他博主就会争先模仿,如法跑制的海草舞、猫咪惧怕黄瓜实验等,宠物博主在内容形式上深陷套路化创造。

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2.变现单调粗暴
除了模仿秀的在创作,还有许多自媒体甚至选择对原视频采用掐头去尾、低成本粘贴他人内容,无门,治理不规范,依然成了当下整个市场的发展通病。
在商业化变现方面,宠物短视频除了提到的开网店、接广告、做周边的变现模式,还没有摸索到更加多样化的商业运作模式。而从目前情况看,网店实际成交额有限、带货广告产品鱼龙混杂,质量堪忧。

宠物账号的蓝海在哪里
从整个宠物领域的用户规模上考虑,了解宠物,精专就能吸引到更多的观看群体。

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平台泛滥拟人化的宠物视频,日常/    vlog类视频内容均属泛娱乐的范畴,与宠物实体、服务行业的关联较小,算不上真正的垂直类内容。像产品测试,知识技能分享等内容才算真正和宠物产业、产品相融合的。
抖音平台有包括耐威克、伯纳天纯、麦富迪等等宠物食品品牌官方号,粉丝量都未过一千,发布的内容比较杂乱,不乏拼接剪辑类低质量作品,可以看出品牌主并未在上面投入过多精力。
倒不是他们真的对品牌宣传不在意。据悉,宠物品牌也有投放需求,麦富迪2017年就以百万资金赞助了宠物综艺《萌主来了》《小手牵小狗》。目前尚未做短视频投放的原因很可能是,传统企业进入新媒体领域,需要平台运营,广告精准投放及电商合作等一系列人才需求,投入精力比较大。不过,如果很好的做到这一点,那变现空间十分巨大。

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目前宠物内容市场仍呈蓝海态势,具有很好的“钱景”。用户体量、电商消费需求、金主资金投放均已到位,只有优质视频内容的涌入完善宠物类全产业链,那垂直类内容才算真正进场。

如何做好一个宠物内容账号
开设账号前,要想清楚以下几点:
1.做抖音账号的目的是什么
2.怎么定位自己
3.希望吸引到什么类型的用户
4.团队有什么内容优势
5.能否给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值
如果起初还是不明确自己的定位,有一个很简单的方法,就是“模仿”:
通过数据平台了解所在垂直类行业头部和中部现状;选择一个市场竞争激烈的领域,进行跨商品仿照对标。这种领域的内容会倒逼创作者进行内容和形式框架创新,更具有参考价值。
目前短视频平台竞争激烈的领域包括:美食、美妆、时尚。
后一点也是重要的,回归宠物行业,对比差异点。
比如, 宠物+ vlog + 技术流= “在下铁头阿彪”

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再比如,“喵铮铮宠物”=专业知识类+vlog

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喵铮铮宠物的号目前有733.1w赞,99.9w粉丝。视频内容主要包括两类:
1、记录宠物感人瞬间
2、 讲解宠物日常科普小知识
通过有温度的宠物故事,聚集人气,又用有用的内容吸引精准用户进行留存。
还开设了线上咨询,宠物顾问的免费活动,有利于提升行业内的名气和好感度。

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结尾,我列出了一些宠物类关键词供大家参考,在此基础上可以随意打乱、组合,增加新的关键词,寻找账号定位和内容灵感。

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从宠物综艺里寻找灵感也是一个好方法。
通过分析宠物文化和宠物经济,我们能够发现,虽然网络上各种宠物内容流量巨大,但完善的经济模式还未形成。如何利用和转化宠物经济庞大的市场,如何形成宠物文化与经济的良性互动循环,仍需我们继续探索和努力。

 

 

作者:张亢亢。本文由 @张亢亢 原创发布于

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