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全球化布局,如何做好出海营销?

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经济增速、流量成本、品牌安全、数据隐私、环境无序……今年的广告营销行业,正面临着不确定性激增的窘境。

与此同时,伴随一级市场资本收紧、国内流量红利见顶,海外市场逐渐被各方所关注,出海营销也成为今年炙手可热的话题。针对出海营销现存发展状况,以及不可逆的全球化浪潮带来的出海营销趋势,蓝标传媒CEO潘飞分享了自己的看法。

以下为潘飞先生的观点解读。

全球化布局,如何做好出海营销?全球化布局,如何做好出海营销?
拥抱全球化,从不确定走向确定

今天大部分人还没有真正认识到全球化对于中国企业和出海营销公司到底意味着什么。很多人将出海营销浅显粗暴地理解为Facebook代理、Google代理,或者联想到很低的毛利和巨大的现金流压力,虽然已经感受到了全球化浪潮的冲击,但依旧认为全球化这个概念很虚。

事实上,这远不是全球化浪潮和中国品牌出海营销该有的样子。出海营销公司必须有基本的价值观和使命感,对自己做的事情有认同感并尊重这项工作。他们就像是开拓者,在出海的过程中释放、发挥价值,帮助中国、品牌打开海外市场。

而如今市场上的部分品牌在出海过程中只关注价格,忽略了对出海营销价值的判断和评估,导致行业陷入恶性的价格竞争。还有部分出海营销公司游走在假货和真货之间,甚至是借助高科技技术来帮助一些高仿品牌走向全球,造成中国的品牌在全球范围之内很难获得足够的尊重,也使得全球化和出海营销的价值被弱化。

当然,这些偏差性的价值和观念更正需要时间。蓝标传媒从2015年开始布局出海营销,一直在努力改善这个现象,通过输出较好的营销价值体系,助力中国品牌知名度和影响力提升,推动出海营销行业健康发展。

 

新黄金五年,出海营销还有很大想象空间

在过去的5年,出海营销始终保持着40%以上的高复合增长率。伴随不可逆的全球化和新一波技术浪潮,出海营销仍将保持快速增长;大量人才的涌入和快速迭代的商业体系催生出下一个千亿美元级新赛道,出海营销也将下一个黄金五年。无论是借助Facebook、Google或是比较火热的TikTok,拥抱全球化一定是未来5-10年主流的思维。

在新的黄金五年,出海营销告别过去较粗放式的增长,朝着精细化运营的方向进化。潘飞认为出海营销公司和从业人员的重要使命之一就是引导中国品牌出海从“价格”导向走向“价值”导向。

未来中国也会有几万家企业走向全球,走向全球不一定是走向欧美市场,也许是开拓中东、南美、非洲等新兴市场。这方面蓝标传媒会帮助几千家的客户,比如传音手机,在中国鲜有人知,但在非洲人民的心中它比苹果还要伟大。

出海营销就像是唐僧取经,困难险阻与机遇共存,蓝标传媒敬佩每一个敢于踏出这一步、进入全球化浪潮的公司,也愿意帮助他们走向海外。因此,蓝标传媒将“全球化”作为很核心的一个战略,呼吁更多公司加入到出海营销这条赛道,齐心协力,共同做大、做好出海营销这个赛道。

 

过去五年,我们从“大”走向“强”

出海营销业务从几乎为零到一两百亿,不到五年的时间,蓝标传媒就稳扎稳打地成为目前体量大的出海营销公司,过程种种值得深思。

一方面,从涉足出海营销领域之初,蓝标传媒就始终明确一个使命–健康共赢,在成为专业、受人尊敬的出海品牌的同时,让世界更多的人看到中国产品、服务和智慧。较好的营销价值体系帮助蓝标传媒在2015年成为Facebook官方认可代理商及国内首家官方技术合作伙伴FMP,并逐步拿下Google、TikTok、Twitter等头部媒体核心代理资质,获得Google年度精英代理商大奖及Facebook年度脱颖而出伙伴管理大奖等奖项。

根据潘飞先生透露,不久前蓝标传媒更是成为纳斯达克、路透社等业内好评户外大屏在大中华区的独树一帜合作伙伴,扩张海外户外资源,进一步布局全球化、全媒体流量生态。

另一方面,蓝标传媒持续加大在出海营销领域的产品和人才方面的投入,不断提高自己的技术、创意和服务能力。比如自主研发中小企业出海营销一站式平台「鲁班」,帮助千家客户走出国门;以及在Youtube、Facebook、TikTok等全球化的主流平台上,和他们的业内好评网红建立中国独树一帜的合作,帮中国品牌丰富国际化创意内容,实现营销价值。

这些都是蓝标传媒从“大”走向“强”的一步,未来,蓝标传媒也将继续坚定的在出海营销这条赛道上走下去。

 

重构行业体系,释放出海营销价值

关于未来的出海营销,潘飞表示将是一个全新的赛道,独'立于现有的公关、广告和传统的营销体系之外。需要立足中国、放眼全球的全新视野,需要重构人才体系、价值体系和评估体系。这个过程中,技术、资源、创意的多维驱动缺一不可。

蓝标传媒首先要做的就是坚持大而强的发展战略,持续投入精力培养符合全球化要求的复合型人才,持续探索有效的出海营销解决方案;在传统代理模式的基础上进一步提升专业服务和创意能力,为客户提供一站式的出海营销服务。并在未来3-5年帮助万家中国企业和品牌认识到全球化的价值、走向全球。

未来前进的方向逐渐清晰,蓝标传媒前方的路也愈发明显:在成为出海营销这条赛道上过人的主流玩家的同时,参与甚至引领行业标准和价值体系的构建;融合技术、数据、创意服务和资源,坚守底线,推动出海营销完成从价格到价值的大跨越。

也期待蓝标传媒把握这个黄金五年,重新定义出海营销,真正做到链接中国和全球,链接广告和科技,让营销因蓝标传媒而进化!

本文转自蓝瀚互动(ID:lanhanhudong),未经许可,禁止转载。

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