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抖音预测|TikTok 实战案例解读2020年上半年出海电商红利

数极客,拥有16种数据分析模型的新一代用户行为分析平台!

2020年尹始,各行业受新冠疫情影响,部分企业全年规划被打破,但是海外影响暂且不大,出海电商要在2020年抢占海外短视频市场份额,就要立即行动,抢占红利了。

先来说说TikTok的历史。

2016年9月上线,最早叫A.me;

2017年春节爆火后开始投入资源推广;

2017年11月10日,10亿美元收购北美短视频平台Musical.ly,并入抖音,海外命名为TikTok;

2018年TikTok下载量超过Ins;

2019年TikTok全年下载量,仅次于whatsapp。

从一开始的被说抄袭到并购,到如今成为风靡全球的TikTok,仅仅用了3年多的时间。19年,TikTok的成功同样引起了国外社交大佬Facebook的注意力。之前,中国的互联网产品出海一般集中在东南亚等新兴市场,但TikTok却成功席卷了包括美国、日本在内的成熟市场。其CEO扎克伯格将TikTok当成竞争对手,并要开发一款名为Lasso的产品与其对抗,TikTok确实很了不起。 2020年TikTok比抖音更容易赚钱。

第一,TikTok市场在开拓,而抖音已成熟,开拓阶段机遇更大。

国内抖音短视频市场已进入成熟期。日活4亿的抖音,电商商业化模式基本成型,暴利拉新的过程已成为过去式,国内短视频电商也只能通过深耕运营来获利。 

而TikTok现阶段还在开拓发展期,开拓期机遇更大。国内抖音丰富的内容和成熟的运营方式可让短视频从业者通过“移花接木”短期内就在TikTok赚到钱。

有消息称2020年5月TikTok会上线抖音橱窗功能,那么如果做短视频电商的从业者有出海的想法就要早些了解市场行情,以此抓住TikTok电商出海的风口。

 

第二、TikTok的市场更大、流量更稳定且消费能力强。

抖音只是中国的,而TikTok则是全球的。

TikTok的用户是除中国外全世界所有国家的用户都在使用,海外市场基数更大;不难发现中国抖音的流量会出现时间断流,流量曲线波动大有峰谷,而TikTok里的视频却是24小时无间断被播放,流量整体更平缓稳定;TikTok可商业化地区中,美国、德国、法国、加拿大、澳大利亚等这些发达国家日活接近或超过1个小时了,可想用户消费能力也很可观。

抖音预测|TikTok 实战案例解读2020年上半年出海电商红利

抖音预测|TikTok 实战案例解读2020年上半年出海电商红利

第三,TikTok电商卖货更容易、赚美金利润更高 

国内短视频电商变现方式和方法已经很成熟。国内抖音电商卖货有3种:达人视频带货(eg:叶公子 剧情带货达人)、好物种草、无人直播带货等。

在抖查查(www.douchacha.com)短视频数据分析工具里可以查看商品的详情,包括商品销售量、销售价格、佣金比、商品热度分析、带货视频、带货达人淘客推广分析等等。(具体可查看:抖音|电商运营成为2020风口?短视频分析数据为其赋能

 抖音预测|TikTok 实战案例解读2020年上半年出海电商红利

0成本、0广告费,DropShipping模式做生意!做亚马逊跨境电商的企业都知道,一款flynova飞行指尖陀螺,在速卖通的批发价是$14.04,亚马逊的官方售价为$37.99,对应的差价37.99-14.04=23.95(美金),约168元人民币,售价是成本的2.7倍,扣掉物流等成本,利润稍微会稍低,但是利润还是相当可观的。

 DropShipping模式(类似国内淘宝客)则是毫无成本。一件代发,不需要备库存,只要解决谁来买,卖完之后,留下利润,工厂发货,以此来赚差价且毫无压力。 

一个家居类的视频168万播放,视频是搬运的,0广告成本,播放量93%为官方推荐。(personal profile个人主页,following 粉丝,for you就是TikTok算法推送)

抖音预测|TikTok 实战案例解读2020年上半年出海电商红利

其实深挖一些细分类目有意思的视频搬运到海外,会有不错的播放量。国外很多人都会举办生日party,期间很多人会做游戏和互动。

一个魔术揭秘视频手一撮就会冒烟,虽然此类视频是一个垂直偏门细分类,但通过售卖魔术道具,赚取的差价为8.99-0.78=8.21(美金),为57.47元人民币,售价是成本的11.5倍!一个简单的魔术视频播放量破140w,视频搬运到国外,可能就是赚取美金!

 

第四,TikTok海外竞争压力相对较小(2020年上半年)

主要有以下2个因素:

1、技术壁垒:翻墙、破解、改手机数据。因为这些技术壁垒,国内玩抖音很强的这些人还未出海。

2、时机早。有消息称2020年5月TicTok 才要开始开放电商商业化,购物车的开放。根据国内内容的演变:瞎跳-美女跳舞-图文剪辑-视频混剪-剧情号-专业MCN,然后商业变现打造账号矩阵-推流无人直播带货,海外的推广模式总体变化不会很大。 

2020年TikTok变现表,共有5种变现途径。网红KOL、种草好物(淘宝客模式)、种草好物(鲁班小店模式)、直播卖货、亚马逊测评,每一种模式都有不同的难度指数,而在短时间能把握住机遇就是电商变现。

抖音预测|TikTok 实战案例解读2020年上半年出海电商红利

纵观上表,最值钱的或者现在能做的就是做账号,扩充粉丝量。据上表,淘客模式前期预计100万粉丝,鲁班小店预计50w粉丝,直播卖货预计1000粉丝,虽然随时间推移,各模式可能会降低难度,但要抓住第一机遇就要养粉丝,所以粉丝很重要

TikTok账号运营,低成本才是王道融场所

首先要知道一个常识,做TikTok账号和抖音账号是不能一样的。

国内市面教程:

1、做号先养号,5天以后发视频

2、新号要定位,关注同类型大号

3、重复内容不能发

4、视频要做处理MD5处理

5、最好1天发布1条

其实根据国内的抖音账号行情,在国内做账号这样的操作教程是没有问题,在此不做赘述。(但不排除个别案例及特殊时期)。

但是在TikTok上做账号运营可参考但不可依法炮制。要记住抖音是国内的,TikTok是全世界的,海外ticktok只有一个版本,所有的内容全球24小时在国外点赞传播。 

在TikTok的社区里,你面对的是除中国外所有国家,面对的是各种不一的用户,24小时无间断的流量。这个市场流量,基数大,不稳定。本身开拓中的TikTok就不稳定,就不能要求有一个统一模式去运营账号。

运营TikTok账号可以尝试各种组合的a/b测试。例如:同一视频上传的时间长短不一、速度不一;同一商品展示模式不一、场景不一、角度不一、上传时间不一;在同一账号中不搞垂直定位,玩具、家居、宠物视频一起轮着上,1天上传多个视频都是可以的。 

有TikTok实践者,3条视频2天账号涨粉13万,掌握好方法,每天就可躺粉10万+。有一模式说的好“动车模式 鸡犬升天”。 

运营TikTok的运营手段就是:成本最低,效率最高,方法多样,实践测试。

但是要注意一点TikTok对音乐版权有严格识别,其他目前没有审核!(但不代表将来其他方面没有审核)

TikTok账号注册,

4种举措不可少, TikTok App使用,1、App下载

苹果手机:换国外ID登录 。B站搜索“apple id”(btw:关注短视频疯人院/外贸狐狸社)

安卓手机:https://www.apkmirror.com

建议用安卓,后续运营账号修改手机信息方便;手机要翻墙;小米、华为新手机建议安装Google service 三件套,后续用Google play更新。

2、换SIM卡

拔卡,用国外卡

关于内容推送区域化,sim卡地区信息是一个较高权重指标,做好卡号账号本地化。

3、网络环境

稳定的科学上网;

节点订阅模式优于IP模式;

全局模式勿用大陆白名单模式

4、TikTok账号运营

避免限流,不涨粉的方案

1、软硬件手段修改手机整体信息,伪装真实海外环境

2、刷自制rom(这里不是指破解版+Tk助手的模式)

3、海外远程真机

其实要想抓住2020年上半年TikTok出海电商风口,最重要的是根据国内抖音预测TikTok发展趋势,同时又要兼具TikTok的市场行情,实践出真知,行业交流更不可少!

 

本文由 @栖木子 原创,微信号(wang939290)。未经许可,禁止转载

   

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