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营销套路解析:三只松鼠为何能在不到1年的时间快速崛起?

三只松鼠

营销

胜利

的企业离不开胜利

的营销,三只松鼠就是这样一家企业,从2012年2月创建

,以不到一年的时间,便在同年的11月11日拿下了零食特产类销售第一名,其生长
速度不得不让人惊叹。为什么三只松鼠能在不到一年的时间就取得

如此成果
?他的营销秘诀是什么?今天我们就来拆拆看,拆拆看这三只心爱
的小松鼠背后的营销秘诀。

  1. 传播拆解
  2. 创意拆解
  3. 事情
    营销拆解
  4. 人性拆解
  5. 品牌拆解

一、传播拆解

1. 微博传播

与某些品牌、IP协作
,只需
转发微博就能取得

抽奖资历
,就有机遇

取得

奖品,促运用
户为了得到奖励而主动转发微博,构成
传播,也牢靠

协作
品牌、IP的效应使自身

得到更多的关注。

2. 福利放送

每3-4天都有一次福利放送的促销活动,在指定时间内,只需
购物满xxx元,就能够

优惠xxx元,某些食品多买还能多送。吸收
用户的眼球,让用户由于
贪图低价

而选择持续关注。

3. 电视剧广告植入

无论是《欢乐颂》、《好先生》、《悄然

一笑很倾城》还是《小分别
》你都能看到三只松鼠的身影,或是以零食呈现
,或是以玩具公仔呈现
,广告总是植入得恰到益处

,让人印象深化

。同时这些热播剧自身

就极具吸睛效果,得以让三只松鼠的传播效应进一步放大。从投资报答
率上来看,还是普通
硬广所不能企及的。

4. 出同名动画,打造IP

今年4月,三只松鼠出了同名3D动画《三只松鼠》,截止至目前为止,播放量已过1亿(以爱奇艺为准),可见其火爆水平

。三只松鼠出同名动画能够

说是模仿

海尔的《海尔兄弟》,是为了更好地维系与用户之间的感情,也是为了规划
三只松鼠的IP,让其品牌文娱
化,让品牌给用户带去更多的欢声与笑语。而且在打造IP的同时也能为品牌带来更多的关注,单从《三只松鼠》这部动画就能看出,1亿的播放量,带来的潜在客户是无法估量的,既维护了老客户,又开发了新客户,可谓一箭双雕

二、创意拆解

1. 效劳
创意

“主人主人,我是小鼠儿。”三只松鼠在效劳
方面开辟

了一条新的道路,每位客服人员都必需
以松鼠的口吻来与顾客交流,并称对方为“主人”,打造个性化效劳
。这一创新无疑提升了客户体验,强化了品牌形象,让顾客听到“主人”这两个字,就想到三只松鼠。

2. 渠道创新

在2012年,淘宝的红利还在,只是红利已由免费流量慢慢

转变成了付费流量。那时的广告还很低价

,只是太多商家太过于享用
免费流量的闲适
,不愿花钱投广告。三只松鼠便抓住了这一契机,在淘宝上烧直通车,投钻石展位,花了不少钱。但有付出就有报答
,在同年的双11便拿下了零食特产类销售第一名。所以三只松鼠能够

快速崛起,烧钱投广告占了一大半要素

3. 包装创意

先看外包装,UI统一,箱子和胶带完好

统一,强化了品牌的形象,也利于更好地传播。

附上三只松鼠形象的开箱标签及开箱器,并配上萌萌哒的“开箱语”:

“主人,我是鼠小器,快快把我挽救
出来,我能帮你开箱哦。”

间接通知
客户包装未被拆过,传送
了安全

性。优化了客户的体验,萌萌哒的形象谁不爱呢?强化了品牌的形象,提升客户对品牌的好感度,同时又促发了顾客的分享愿望
,构成
隐性传播。

再看内包装,除了置办

的零食之外,三只松鼠还能给你超出预期的惊喜,让你猎奇
箱内到底装了些什么。比如

:箱内会放有:

  • 鼠小袋:吃完的果壳能够

    直接扔在里边;

  • 鼠小巾:吃完零食后能够

    拿来擦嘴;

  • 三只松鼠系列卡套:相似

    于小浣熊的卡片玩法,多种样式

    ,激起
    客户珍藏

    愿望
    ,从而更有动置办

    三只松鼠的零食;

  • 试吃装:旗下的其他零食,间接为其他产品作销售宣传;
  • 钥匙链:增加情感认同,利于品牌传播;
  • 明信片:节日专享礼物,突出了节日的氛围

    ,也表达了品牌的心意,赢取客户的好感;

  • 致客户的手写字体信:提升惊喜度,让客户认同品牌的诚意、匠人肉体
    。同时也构成
    了传播效应,激起
    客户的分享愿望

三、事情
营销拆解

2017年2月12日,三只松鼠CEO章燎原剃了光头,带领

着中心
团队怒砸苏州金鹰商业中心的线下投食店,损失了超200万。

这是三只松鼠旗下公认的人流量第一,销售额第一,转化率第一的投食店,能够

说业绩最好的线下店。为什么章燎原要拿这家业绩最好的店开刀呢?想想看,某知名品牌砸店自身

就是一个十分

吸收
眼球的话题,再加上砸的是旗下业绩最好的店,就不得不使人产生猎奇
,为什么砸店?为什么要砸最好的店?这是为什么呢?受关注度就能进一步提升。从百度指数能够

看出,在2月13日,章燎原砸店事情
取得

了普遍
报导,搜索指数一下子抵达

了高峰

所以砸店事情
的确

产生了十分

好的吸睛效果,同时也让人看到了三只松鼠追求质量、追求极致的优点,让人愈加
认同这个品牌,其产生的效果与当年张瑞敏砸冰箱事情
有得一拼。不得不说这是一同
胜利

的事情
营销,损利而得名,复而再得利,高明!

四、人性拆解

(1)马斯洛需求层次——尊重需求每个人都有被尊重的需求,所以三只松鼠抓住这一特性,打造个性化效劳
,管顾客叫“主人”,使顾客的听视觉得到了享用
、虚荣心得到了满足。让人记住了品牌,有了炫耀

的资本,间接地帮品牌作宣传。

(2)鲜活效应随着重生
代的崛起,人们越来越厌恶伟光正,更喜欢真实、有温度的活人。所以为什么卖坚果的品牌要用“三只松鼠“这个名字?

由于
“三”这个数字是中国人特别爱用的一个数字,也更好记,而松鼠则是为品牌塑造了真实、有温度的形象,加上萌萌哒的表面

,极具个性化的话术。自然让人记住了这一品牌,对品牌爱不释手。

(3)心理账户人们花劳动取得

的收入俭省

,花不测
之财铺张,适时地给顾客一些益处

,就能引发顾客的复购或抢购。所以三只松鼠经常在微博、公众号搞福利放送。

比如

  • 指定时间内,购物满xxx元,就能够

    优惠xxx元;

  • 指定时间内,某些产品半价出卖
    ……

让顾客觉得占到了低价

,觉得赚到了实惠,而选择抢购。

五、品牌拆解

(1)品牌市场定位三只松鼠把自己

定位一家真实、有温度的企业,公司全体员工扮演的都是一只萌萌哒的小松鼠,必需
以松鼠的口吻来与顾客交流,并称对方为“主人”。这种定位方式以前从未有过,所以三只松鼠能在零食特产类脱颖而出,成为了品类中的独一
和第一。

(2)品牌人群定位从百度指数能够

看出,三只松鼠的消费主力人群主要集中于30-39岁之间。

数据跟我们想像的差距很大,零食不该是年轻人的最爱吗?消费的主力人群不该是20-29岁区间的人吗?为什么会是30-39岁之间呢?独一
的解释是30-39岁之间的人基本

曾经
结婚生子,但孩子爱吃零食呀!所以他们置办

三只松鼠大部分

状况

都是为了给孩子吃,再加上三只松鼠推出同名动画所针对的人群也是幼龄儿童,也更印证了这个解释。因而

,指数上才会显现
主要置办

人群主要集中于30-39岁之间,孩子没有消费才干

,只能是大人替他们消费。

(3)产品形象三只松鼠把产品塑构成

三只心爱
的小松鼠,让人一眼就记住,一眼就识得,节约了传播本钱
。在文案方面,总能让人看了会意
一笑,原本

郁闷的心情瞬间

全无,再加上每次赠送的赠品总能给人惊喜和不测
,用户自然会主动分享,主动发朋友圈,为产品作宣传。

(4)IP形象三只松鼠在自身

形象遭到
普遍
追捧后,便顺势将其打构成

IP,推出各种周边,包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。

更在今年4月,推出同名3D动画《三只松鼠》进一步稳定

IP的形象,让IP的传播变得更为普遍
。为什么三只松鼠要花大量时间、金钱来打造IP形象?这是由于
用户除了在乎产品自身

的质量
外,更在乎的是情感上的体验。而形象IP化恰恰
补偿
了这一缺口,使顾客情感上也得到满足。再者形象IP化自身

就十分

具有传播价值,能使产品得到更普遍
的传播,让人们处处都能见到三只松鼠的影子。依据

多看效应,当人们经常看到某样东西时,便会对这样东西印象深化

,逐步

产生好感,如此复购的机率也就更大。

(5)开创

人形象三只松鼠开创

人章燎原是个有趣的人,在企业做起来之后,他对内宣布卸任CEO,专职做起了“首席洗脑师兼开创

人”,每天睡觉睡到自然醒,主要工作就是陪员工打牌、吹嘘
、喝酒并给他们洗脑。但不得招认

,三只松鼠是章燎原一手带起来的,他针对现有的效劳
方式

做了创新,使三只松鼠在同类产品中脱颖而出。在淘宝推出付费广告的萌芽期,他就瞄准机遇
,在广告上大手笔地烧钱,使三只松鼠能在最短的时间内崛起。在企业呈现
危机后,他又站了出来,主动砸店,砸最好的店,使品牌再一次得到普遍
的关注,使人们愈加
信任
品牌,做了一次胜利

的事情
营销。这就章燎原,有趣又有料,他就是三只松鼠,三只松鼠就是他。

总结

三只松鼠的胜利

离不开他的定位,离不开他的创新,离不开他的大手笔烧钱,更离不了他吃到了淘宝的红利,这四样要素
整合在一同
,所以三只松鼠胜利

了。同时我们也能够

看到三只松鼠对顾客心理细致入微的察看

,知道

人都盼望
被尊重,所以管顾客叫“主人”。知道

人都喜欢惊喜,所以让顾客每次都能收到不同的赠品。知道

人们都喜欢真实的活人,所以发明

了三只松鼠的形象。

所以为什么要拆解三只松鼠?我们要去学习他的营销思绪
,看看哪些办法

能唯我所用。拆解案例不是为了拆解而拆解,而是为了拆解他人

的思绪
和套路,把能用的拿来唯我所用。

 作者:Deity ,公众号:心魔营销

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