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客户真的是因为你的产品付款的吗?

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1、

在这次的疫情以及各类媒体的吹嘘之下,相信很多人也意识到自己需要把生意转型到线上,才能减少这次疫情带来的损失。 我们也陆陆续续的看到很多人把自己家的产品搬到了微信上来销售,但是他们却活生生的把朋友圈变成了那种微商,卖场,代购的感觉。那么商家发的这种广告文案,换成你是消费者,如果不是特别需要的情况下,你会去看吗? 

如果你自己都不会去看,那么这些刷屏的无效行为,最终的结果可想而知,就是别人把你屏蔽或者拉黑。这时候,可能会有人一脸苦恼,一脸茫然地说:我也知道发这样的广告效果不好,我也讨厌别人给我发广告,但我是生意人,不发广告哪来的客户,不卖产品哪来的利润的呢? 
做生意当然离不开广告,但是当你发的广告效率低下,你有想过改变策略与方法吗?你以为做生意就是只是卖产品,卖服务,赚取利润差价这么简单的一件事吗? 
如果你认为生意的起点是这样,那么你就会一直跟同行拼价格,拼服务,然后做得很累,最后也赚不到什么钱。

2、
管我们今天是去拉流量,还是卖产品,本质是一样,就是成交客户。但是客户为什么要加你微信呢?为什么要交钱买你的产品呢? 
这里引用一个之前看的经典的故事:
一天,老农家的一头牛跑出了牛栏,当时只有老太太一个人在家,老太太显得无能为力,只好坐在家里等牛回家。不一会老农和儿子从地里回来,得知了这件事情后,很快顺着牛的脚印找到了牛,父子俩推的推、拉的拉,勉强的把牛往家赶。这时小孙女高兴的拿着一根竹竿吊着一把青草跑过来放在牛的面前,轻松的引着牛走回了牛栏。 
这个简单的故事就能把做生意的三重境界给一一呈现:“坐桩派”、“推销派”、“勾魂派”。老太太代表了生意人中最典型的“坐桩派”,这类生意人每天都坐在店里等顾客上门,顾客上门之后任顾客徘徊,顾客的种种疑虑无力招架,顾客来了就来了,走了就走了。 
“坐桩派”从来不知道顾客从哪里来,也从来不知道顾客接下来要到哪里去,这种听天由命的心态,让他们把做生意与命运的安排挂上了钩,赚了钱是命好,没有赚到钱是因为财运不佳,当然,整个生意圈里面最容易夭折的就是“坐桩派”。 
老农和儿子的做法正是现在生意场上“推销派”,这种生意人从不甘心命运的安排,客户进来,他们会通过一切手段去推销自己的产品,热情洋溢、甚至把死缠烂打,发挥得淋漓尽致。 
没有顾客的时候,他们会到处地毯式的找寻顾客,通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承,最终辛苦的搞定顾客。“推销派”是现在生意圈内的主体派系,最大的特点正像老农和儿子赶牛一样,需要“力量”,有力量就能胜利。 
但汗水是胜利的成本,最后,也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳, 用力过度,最终虚脱而“亡”。为什么小女孩只用了一把青草,就让老牛乖乖跟她走了呢?因为小女孩先满足了牛的自私欲望,牛是为自己吃草才跟小女孩走的,并非小女孩强迫它走的。 
通过这个故事,我们也不难发现,那些把生意做成功的人,他们既不是在家坐着等着客户上门,也不是通过不断的推销去成交客户,而是去吸引客户的需求,让客户自己主动上门来成交。
 
3、
我们要去吸引客户的核心无非是找准客户的需求,根据客户的欲望和痛点去提供解决问题的方式,让客户可以顺其自然的与你达成成交。 
我们每个人在购买一个产品的时候,我们购买的根本原因是因为心目有个梦想,是希望通过这个产品过上自己想要的生活。 
比如一个女人去买衣服,那么她的欲望和痛点是什么呢?其实绝大部分销售服装的老板并不清楚,他以为是省钱,面料好,做工好,性价比高,所以他把重点放在介绍衣服这方面的价值上面了。其实不然,女人去买衣服,她的欲望是想让自己穿上衣服显得更年轻, 更漂亮,更有气质。 
这套衣服是否适合她将要出席的场合?这套衣服是否能让闺蜜们惊叹与羡慕?这套衣服是否能吸引更多男人爱慕的眼光?这些才是女人频繁买衣服的内心欲望,所以女人对漂亮衣服的欲望永不满足。 
但是,绝大部分人做生意的思路从一开始就错误了,因为他们脑子里想着的都是怎么把自己的产品推销给客户,这种行为和老农直接去推牛有什么区别?

4、 
任何成功不要只看表象,你需要清楚的知道背后所隐藏的人性规律是什么!只有你去做生意的初心是为了帮助别人解决问题,实现别人的梦想,那么你的营销策略,所写的广告文案才会有杀伤力。 
当你写的广告文案是从跟客户相关的事情入手,配合一个恰当的诱饵设计,那么你就能从人海中快速地将精准客户筛选出来,避免来的人乱发广告或者都是占便宜却不买货的泛粉。而那些真正的行之有效的广告方案,一定是懂得如何设计客户想要的诱饵,采取诱饵投放的策略。 
因为客户隐藏在人海中的暗处,你怎么知道哪些人将会成为你的消费者呢?唯有设计诱饵的方法,才能又快又准把潜藏的目标客户找出来。

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