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创业公司如何借助分销手段,搭建用户增长体系

创业公司怎样借助分销伎俩,搭建用户增长体系在上一篇《创业公司怎样
做用户增长,制定适合

你的增长战略
》的文章中,我为大家简单引见
了一下适合

初创公司的几种用户增长战略
。那从今天起,我将撰写多篇文章,为大家细致
解说

各种用户增长体系是怎样
搭建、完善、运营,以及收到最终实效的。今天就为大家带来“分销”,这种现阶段已被证明是十分

有效的用户增长战略
方面的细致
解说

一、无论你能否
熟习
分销这种推行
方式

,以下场景曾经
越来越多的在你的朋友圈,微信群,以及生活中呈现
你是一位妹纸,十分

喜欢购物,有一天,你偶尔

参与

了某剁手分享群,群里每天都会有群主分享XX平台的商品链接。固然
这个XX平台你历来
没听说过,但群主分享的这些商品看起来性价比不错,既十分

低价

,又觉得
很适用
,终于有一天,你点开了链接,下单置办

;你的朋友圈每天都会被某家庭主妇小小的刷屏一下,她经常会在朋友圈安利某生鲜平台的各种优惠,发的海报漂亮,海报上的水果价钱
诱人。终于有一天你心血来潮,点开了她发的海报,决议
下单置办

;你是一位爸爸,今天你的孩子在幼儿园刚刚开端
学习英语26个字母,幼儿园教员

在家长群里多次

重点强调,央求

各位家长带宝宝回家后,要多多练习今天学习的学问
,同时发出来一个链接,央求

各位家长点击链接,下载一个叫XX练英语的APP,同时通知
家长们,这个APP能够

辅佐

宝宝练习口语。听了教员

的话,你自然不敢怠慢,赶紧下载;你在某股票群里经常和大家讨论股票,有一天你忽然

埋怨

,自己

用的股票APP不是太好用,想换一个,能否
有人能举荐

?群里某大佬发给你一个链接,十分

热情的让你下载这个APP,并且通知
你往常

注册就有充值金,输入约请
码XXX就能领取;以及更不要说的,各种经常刷屏你朋友圈的《腾讯前X总监主讲:9大要素助你涨粉百万》,《理财大神私密传授:怎样
在25岁前完成
财务自由

》等等课程海报。吸收
你去交钱报名。在以上我说的这些推行
场景中,基本

上全部都用到了“分销”这种推行
方式

。当我们作为“下家”完成置办

,下载,注册,运用
,填写约请
码等各种动作后,那向我们举荐

这些产品的“上家”都会得到相应的佣金或奖励。所以,“分销”这种用户增长方式

曾经
不只
仅局限在电商,微商,代购等消费品行

业中,还曾经
应用到了媒体,金融,招聘,在线医疗,在线教育等等产品的推行
中,只是依据

场景的不同,呈现
的频次或高或低。作为一种“上家推行
下家收佣金”用户增长战略
,我以为
“分销”这种推行
方式

,十分

适合

做创业公司早期的用户增长,由于
它有诸多可圈可点的中央

二、第一
“分销”为创业公司低本钱
推行
产品和获客发明

了可能。特别
往常

做各种CPM广告,信息流广告,应用市场推行
的破费

感人,经常账户里刚充完钱,跑一跑广告立马数字变成零,但带来的下载,注册,转化却屈指可数
。所以相比之下,“分销”这种先推行
,有下载,有注册,有转化,有置办

行为后,再付款给推行
者(以下简称小B)的方式

越来越遭到
创业公司的喜欢
,毕竟大部分

创业公司在早期并没有太多金钱去砸向市场。同时很多创业公司在早期做推行
的时分
经常会被假量,低质量的用户所干扰

,但运用
了分销体系推行
产品后,由于采用后结算的方式,所以产品方能够

关于
小B们带来的用户质量有愈加
高的考核央求

。尽可能的保证取得

高质量的用户。其二,假定

把“分销”看做是一种推行
渠道,那树立

这样的推行
渠道无疑是十分

高效的。相比线下开店,约谈线下渠道,谈代理商谈,谈广告投放,地推等等伎俩

,树立

“分销”体系相对来说要高效的多。当你制定好相应的返佣规则,奖励规则,传播流程之后,近能够

发入手

上已有的用户成为小B去传播,远能够

发起
“上线拉下线”的方式快速起量。这无疑要比一个个城市跑,一个个商户谈,一个个广告投要快速高效的多。其三,分销是杠杆,能够

辅佐

产品快速触达目的
用户。由于很多创业公司做的是小众垂直市场的产品和项目。这些产品的目的
用户狭窄而又垂直。这就搞得创业公司经过
常规广告投放的方式
很难触抵达

他们,捞取出他们,而这时分
,“分销”就能作为一种十分

好的杠杆,辅佐

你的产品快速触达目的
用户。接下来,我为大家说一个案例:某孕期控糖管理APP在产品开发上线后,由于目的
用户群体狭窄(怀孕妈妈中血糖高危人群),不时

饱受无法精准获客,高效获客的干扰

。假定

当过妈妈,或者家里有宝宝的人都会知道

,女性在孕期关于
血糖的管理有着极高的央求

,需求
高频次的监控自己

的血糖,以防对胎儿产生影响。该公司的团队也曾尝试过在一些母婴社区,公众号中止

投放,但由于这些公众号,母婴社区的用户数比较

庞大,用户层次也是千差万别,这就构成

精准用户的转化极低。同时由于费用昂扬

,这种投放推行
基本

无法长期为继。后来他们认真
剖析

了用户的特征,决议
直接打医生推行
的这个点,走“分销”方式

。他们疾速
组建了一支医院推行
团队,密集访问
医院,诊所的医生,通知
医生只需
让患者下载他们的APP,医生就会得到50元一位用户的奖励,而且下载的场景也十分

自然,医生只需向患者告知一下,你下载好这个APP,输入我的特定号码,定期记载
血糖,我就能在后台看到你的血糖记载
。便当
管理。听到医生这样说,那孕妈当然会乖乖的去下载喽,致使

还会高频的运用
。你看,正是有了“分销”的辅佐

,这家公司的产品才能够

快速触抵达

了十分

狭窄的用户群体,而且相当的高效。固然
初期谈医生需求
花一些时间,但只需
每谈成一个,就等于新开了一条“高速”公路。同时顺带还处置

了用户下载后的日活问题。就这样,该公司很快砸出了前1万个精准种子用户,为后续的融资发明

了有利条件。讲完这个案例,我置信
创业公司应该会认识到,分销,关于
用户增长的重要性。那创业公司到底该怎样
搭建自己

的分销用户增长体系呢?以及在搭建的过程中,需求
思索

哪些问题呢?

三、假定

你希望运用
分销伎俩

助力用户增长,那一定要想明白以下几个问题。由于
分销增长,并不是适合

一切
的产品。所以关于
以下几个问题的思索

十分

关键。第一个问题就是:你的产品到底好不好卖(能否
好推行
)?这个好不好卖(推行
)包括很多个维度。产品能否
足够好?品牌能否
足够?能否
够适用
?小B的推行
场景能否
够自然?够刚需?够低价

?够高性价比?够有针对性?下载流程,置办

流程能否
够烦琐
?等等。这些维度都会决议
着你的产品好不好卖(推行
),适不适合

做分销。比如

用分销的方式卖房子就很傻(某房产APP之前真做过这样的活动),由于
场景就不够自然,谁会在微信群,朋友圈买这么贵的东西?但2000元客单价的在线英语课程在微信里推行
就很有针对性。某在线英语平台的获客渠道有30%靠分销渠道取得

,客单价高达2000元。你说2000元的英语课贵不贵?肯定贵,但由于
课程足够好,家长之间的口碑发酵就会在社交平台加速传播。再比如

某新闻APP靠分销收徒方式

拉来了大量用户,下载新闻APP就有5元钱,关于
三四线城市的闲人,家庭主妇,大爷大妈来讲性价比足够高,这样的产品做分销很快就能跑通。再比如

学校教员

举荐

家长下载修正

作业APP,场景十分

自然,足够有针对性,用分销做增长绝对不会差。还有某母婴平台,以高额补贴,将某纸尿裤价钱
打穿到地板价,作为爆款,让小B们刷屏朋友圈,拉来了大量新用户下单。产品足够好,足够低价

(固然
是补贴的),那十分

适合

做分销。还有某女性社群电商平台,每日的爆款全是十几元,二十几元的高性价比产品,够低价

,够高性价比,能够

辅佐

小B们(分销商)以最快的方式销售出产品。再就是那些刷屏的讲座海报,十几元报名听课,足够低价,即便

这钱花了不去听,也缺乏
以心疼。所以假定

要用分销去做用户增长,还是一定要分明

自己

的产品到底具有
什么样的优势?够低价

,够好用,够针对,场景对,够性价比,够处置

问题,好口碑,都有可能成就分销迸发
的增长点。

四、接着第二个要思索
的问题就是:能不能返给小B们足够高的返利和佣金?
假定

自己

产品的优势并不够足,那有着较高的返利以及高额佣金依然

能够

打透分销的增长。重赏之下必有勇夫。例如刷屏朋友圈的课程,19,9元一节课,小B们动入手

指,转发海报到朋友圈,每卖出一节课,返9元,返利高达50%,固然
客单价很低,但足够诚意。社交电商某集,小B们卖出一条390元的毛毯给下家,会取得

200元的高额佣金,同样高达50%。某在线儿童财商教育课程,3000元客单价,佣金高达15%~20%,最高600元。这还仅仅是一级分销的佣金。假定

是二级分销,上线还能够

多层“抽水”。例如我展开

了我的下线小弟,我的小弟又展开

了下线小弟弟。小弟弟卖出货之后,小弟赚了200元,我能够

额外取得

其中30%,60元的佣金奖励。能否持续给到一级和二级的高返利,高佣金,是驱动分销用户增长的第二个要思索
的点。不过这里要额外要阐明

一下:高返利还是要树立
在产品好卖或者好推行
的基础

上,不然即便

你给小B们高达90%的返利和佣金,但产品推行
不进来
,卖不进来
,那又有什么意义呢?接下来第三个问题就是:推行
的门槛能否
能做到足够低,流程足够短?我们都知道

,推行
的途径
越长,用户流失的就越严重。这个关于
以转化,体验为导向的分销体系来说尤为重要。这也是为什么很多社群电商会将推行
的主要承载放在微信公众号,小程序。而不是放在APP里,让小B用户从APP内发起传播。由于
这样小B用户能够

疾速
的在微信中取得

传播,分享的素材,疾速
的转发给目的
用户群,减少下载APP,注册等多余步骤,降低转化流失率。所以假定

做分销,为了保证具有
尽可能短的推行
和转化流程,推行
的主力平台基本

都会以公众号和小程序为主。这里面不得不提一个案例:就是像XXkid,某某英语等往常

十分

火的在线英语教育平台,固然

这些平台上课都需求
用户下载APP或者在线客户端,才干
接入远在大洋彼岸

的北美教员
。但这两家关于
产品的分销推行
并没有集中在推行
APP或者客户端上。而是重点推行
产品的微信公众号。由于
经过
小B们转发课程海报,引导家长关注公众号报名,这个流程要比下载APP,客户端足够的短,转化率也高的惊人!所以这些英语平台会在公众号接入大量的客服系统和销售系统,让公众号完成用户的获取和报名。试想一下,假定

让小B们推行
XXkid的在线英语APP,推行
XX英语的客户端,那这样的流程无异于繁琐和冗长,关于
进步
分销的效率来说是十分

不划算的。所以假定

创业公司做分销,一定要充沛

思索

:能否
能够

将分销的推行
与用户获取流程足够简短。

五、最终
一个要思索
的问题就是:小B,也就是分销商们到底来自于哪?
小B们是来自于产品内自有用户的转化?还是搭建特地
的分销团队?亦或者是两者有之?这个也要依据

自身

的状况

,具有
的才干

,资源,投入等等中止

综合的考量。小B从产品里的用户直接转化,这样的方式

轻,快速。比如

在很多讲座的报名流程,都会增加一个分销功用
,用户报名之后,立马弹出提示框:将课程海报转发朋友圈,100%拿报答
名费。这样瞬间

就能让报名用户变为分销用户,开端
裂变。再例如某在线奥数教育平台,会发起
销售人员挨个给付费的家长打电话,让家长将课程链接转发到朋友圈,并附上举荐

语,转发的家长都会给予减免学费,返学费,返课等奖励,让付费家长疾速
转变成小B用户。而关于
某些电商类产品来说,这样的体系反而并不好,由于
买东西的用户,并不能真正成为一个卖东西的用户。由于
从买东西到卖东西,这两者之间的身份转换还是十分

之大。所以这时分
可能就要搭建特地
的分销团队来助力出货。比如

会引入一些早期的微商,宝妈,淘宝客作为小B,由于
这样的小B足够专业,懂得怎样
出货,推行
,会比那些普通用户愈加
有才干

。而关于
一些功用
性产品,例如修正

作业APP,保险产品,在线教育产品,金融产品,信贷产品,也需求
特地
搭建分销团队,由于
这些产品需求
寻觅
一些特定,专业的KOL来中止

推行
。例如班主任,保险销售明星,幼儿园教员

等等。由于
这些KOL常常
是目的
用户群中的节点,他们的身边靠拢
着大量用户,只需
抓住这些KOL,就能快速的触抵达

他们。而这样的体系也足够重,需求
较强的运营才干

六、所以重新回看这四个问题:1.产品好卖不好卖(能否
好推行
)?2.分销能否
能给到足够的高返利,高佣金?3.能否
能有效降低推行
门槛和途径
?4.以及分销的用户从哪里来?每个问题都要重复

的思索

和自问,并不需求
每一个做到最好才是圆满
,由于
很多时分
,这四个问题常常
会呈现一种动态的博弈。什么意义
呢?比如

我的产品可能不好卖,但我的小B用户们才干

足够强,返利足够高,依然

能够

驱动分销体系的运转,参考X集微店;再比如

,我的分销用户不行,但贵在推行
门槛简单,高频,人人都能够

做,层层漏斗,总会转化,参考朋友圈各种刷屏讲座;再比如

我给的佣金并不高,致使

很低,但产品足够好,推行
门槛足够简单,场景够自然,依然

有很多人趋之若鹜,参考某在线英语教育产品所以分销的胜利

很多时分
是各种要素
的动态博弈的结果,假定

你要问我哪个要素
在博弈中更具有决议
性的力气
,我以为
还是:小B(分销用户)具有决议
性的力气
。是的,找到足够多,足够能卖货,能推行
的高质量小B,是分销最重要的一环。那怎样
找到足够多的小B呢 ?就往常

来看,主要有以下几种办法

七、第一
是开创

人自带小B资源进场。固然
看到这句话你可能会喷一屏幕的水,但不得不提,假定

你认真
查看X集微店,XX捕手,X衣库等社群电商开创

人的履历,会发现开创

人早年都长时间混迹于电商圈,微商圈,具有
大量的微商,淘客资源。所以在后期转型做社群电商,分销方式

的时分
,都第一时间接入了之前的大微商,大淘客,疾速
完成了冷启动。第二个就是声东击西的方式拉小B这个我在之前的文章也讲过,例如某母婴社群电商平台,发现二三线城市中,妈妈这个群体既具有
大量时间,同时又有较强的赚钱愿望
,所以发起
妈妈开店是该母婴社群电商早期启动的主要任务。但假定

一开端
就向妈妈们说开店这个事情,那推行
过程中一定会遭到
较大的阻力。所以该母婴社群电商采用的是一种声东击西的方式。他们约请
了众多母婴圈的大V,育儿专家在微信群,公众号里免费讲课,吸收
大量妈妈关注,然后妈妈关注后派出运营一个个跟进,转化成开店的小B用户。由于
有前期的讲座课程做铺垫,所以转化率十分

高。第三种方式就是小B拉小B很多社群电商在初期有了一批小B用户后,并不会急于发起
小B用户去卖货,带量,而是让这批小B尽快去拉更多的小B用户进来。比如

某某捕手关于
展开

下线,拉人开店都有高额的奖励,展开

一名新店长奖励200元等等,新店长带来新的店长还会有更多奖励。经过
这种人拉人高额奖励驱动,快速拓展大量小B用户,扩展
盘子。可能有朋友会问了,难道这种奖励驱动拉下线不会被羊毛党狂薅吗?不会被拉来一堆僵尸用户刷奖励吗?这里面就要提到“分销”经常用到的一个奖励战略
:奖金到账,门槛提现。什么意义
呢?就是当我拉来了大量新的小B用户后,会疾速
收到平台给予我的金钱奖励,可能几百,可能上千,可能上万。但假定

我想把这些金额提出来的时分
却并不容易,普通
平台方会设置各种规范

。比如

有的平台会规则
,新拉来的小B用户必需
有营收之后,我的奖金才可提现,或者营收抵达

某个额度后,奖励才可提现等等。这种奖金先“到账”,设置门槛提现的方式在分销体系的运营中会经常用到。既快速的给予小B用户极高的愉悦,同时又让奖励只用在他们带来名不虚传

的用户做身上,避免

了被薅羊毛的风险。

八、第四种方式就是地推直接寻觅
KOL。
比如

班主任,销售大V,幼儿园教员

,医生,站长,数码城小老板,商店小老板等等。这些节点都盘绕
着大量的用户资源,直接派地推找到他们,简单粗暴直接。某APP效劳
推行
商采用的就是直接与数码城小老板协作
的方式,早年智能手机换机潮开端
逐步

兴起,该APP效劳
推行
商发现这些卖手机的小老板其实是一个十分

好的分销渠道。他们会派出地推人员和这些小老板沟通,只需
他们卖给客户的手机内预装好某些APP,推行
商就会以一个APP3~4元的价钱
付钱给他们。这种场景十分

的自然,由于
很多人买完手机后,老板都会说,你这个手机里什么APP都没有,我帮你装好APP吧?那顾客一定会欣然同意,就这样,老板既为顾客装好了微信,支付宝等等常用APP,还夹带了一些效劳
商的私货。而效劳
商只需依据

特定的装置

辨认

码就会判别
能否
装置

胜利

。第五个就是在产品端不时
洗出小B用户。转化报名课程的人成为小B用户,转化付费家长成为小B用户,再比如

X头条,靠举荐

好友,收徒领红包成为小B用户等等,这样的例子十分

十分

多,都是在产品端经过
各种方式去洗出来小B用户,然后用分销的方式助力用户增长。所以当你有了大量的小B用户之后,用什么样的平台和功用
来承载他们就十分

重要了。

九、由于
小B们也需求
产品关于
他们的推行
中止

支持。比如

他们需求
每日都领到新的推行
素材,我作为一名小B用户卖你们公司的产品,你连张商品海报都不能很好地提供给

我?这让我怎样
推行
?再比如

他们需求
在产品内能够

看到自己

推行
的成果,收益。比如

我作为一名小B用户,今天在十几个群里发了商品链接,然后去我的收益里看,里面明晰
的显现
有多少人点击了我的链接,有多少人放入了购物车,有多少人下了单,我收到了多少收益…..这推行
做的多么美滋滋。再比如

产品要支持我能绑定展开

下线吧?这个绑定是怎样
绑?是约请
码?手机号?还是扫码就能绑?我能否
能在产品里看到我下线的推行
成果?等等等等。所以分销同样也需求
产品和功用
的支撑。致使

有时分
需求
做一个新产品去支撑。比如

在上面说的那个修正

作业APP推行
。为了让教员

们便当
查看自己

的收益,以及领取推行
素材,该公司特地
做了一个独立的公众号,十分

荫蔽

,只需

真正推行
APP的教员

才干
关注该公众号。这样就将作业APP和分销体系隔分开
,不会让学生家长知道

教员

推行
APP是一场商业行为,从而产生任何不快乐

的想法。

十、好了,万事俱备,产品有了,小B们有了,分销体系也树立
好了,最精彩运营环节也随之而来:
怎样
驱动小B们高效推行
?我以为
这是分销用户增长中最有乐趣的部分

,也是完好

能表现
一家公司的运营实力。那驱动小B们高效推行
主要盘绕
两个中心
中止

。第一个中心
,尽可能的降低小B推行
门槛。第二个中心
,进步
小B的输出质量。第一
来说第一个。这个降低推行
门槛是多方面的的。比如

像我之前提到的,将小B的推行
,用户的落地尽可能的提早
到微信公众号中,而不是引流到下载APP里,就是降低推行
门槛的伎俩

之一。还有的降低推行
门槛的办法

是,思索
到小B一上来推行
,让用户付费很难,但假定

能做到引流过来,同样也是极好的。所以有些在线教育平台,会为小B提供免费的体验课程,让小B去分销推行
。只需
用户过来免费体验,后面再付费,依然

会给小B相应分红
,这也为小B的推宽广

大降低了门槛;再有的就是我前面提到的,用一些低价爆款商品,补贴,尽可能的让小B先和他圈层内的用户发作
绑定,买卖
,然后再为后续的二次复购发明

条件;再比如

很多产品都会提供红包,用户注册,下载等等就会有红包,所以产品会让小B们在推行
的时分
不直接说买货,报名,而是通知
大家都来领红包,也是人为的降低推行
门槛;这些降低推行
门槛最重要的方式就是给予小B们充足的自自信心

。由于
卖货这件事情自身

是一件经常受打击的事情,假定

在最开端
不能经过
一些技巧让小B快速挣到钱,那小B的流失就会十分

严重。毕竟分销自身

就不是一件很稳定的工作,很多人地道
是有兴味
了做一做,没兴味
了就不做。接下来说第二个中心
:进步
小B的推行
质量。这个推行
质量包括物料的文案、精巧
水平

、改换
频次。以及相应的培训,推行
技巧培训等等。比如

很多小B每天都要来领推行
物料,像X集微店,会为小B们做好4张版,6张版,9宫格版的海报,以及配好相应文案。小B只需复制、粘贴、保管
、转发即可,无需再向以前做微商那样还要自己

配图写文案。而进步
小B另一个推行
质量的操作就是培训。所以假定

你有幸成为一名小B,那想必每日在微信群中被各种洗脑,技巧安利必不可少。很多平台会定期约请
推行
数据较好的小B为整个分销团队做分享,尽可能的让好的战略
被更多的小B尽快复制。这里面我以为
比较

胜利

的是当属某借贷APP在早年间做的大范围
分销裂变推行
活动。当时只需
任何人推行
该借贷APP,每胜利

绑定一个用户,至少奖励20元,当时官方也是出了诸多推行
攻略,让这些小B用户们学习胜利

的推行
阅历

,更快的推行
该APP。其中十分

有名的一个例子是:某超市小老板,为了更快的让进店的人都装置

该借贷APP,特意买了很多鸡蛋,通知
顾客,只需
装APP,就送8个鸡蛋。结果一天推行
量就抵达

100多个,刨除掉鸡蛋本钱
,还是十分

赚的。该套路后来被诸多小B复用,当时诸多小县城电影院,超市,都有这样的推行
摊位,下载该借贷APP领牛奶,领毛绒玩具(本钱
几元钱),领…….也算分销方式

的另类套路吧。好了,今天洋洋洒洒写了这么多,置信
一定能够

为创业公司搭建分销体系提供一些思绪
和想法,也等候

创业公司能经过

销伎俩

,今早攫取第一批种子用户,尽快翻开
自己

的用户增长之门。之后,我也将为大家带来更多关于用户增长的实操内容。

数极客是国内新一代用户行为剖析

平台,是增长黑客必备的大数据剖析

工具,支持APP数据剖析

网站数据剖析

,首创
了6大转化率剖析

模型,在数据剖析

方面,初次
提出拆分定量剖析

与定性剖析

办法

,并且基于用户行为剖析

,提供了会员营销管理系统A/B测试工具两大处置

计划

,能够

快速的完成
数据驱动增长。谢谢大家!刘玮冬2018年6月22日

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