数极客首页

我是这样用数据驱动运营,全方位提高供应链效率的

固然
线上批发
对线下批发
构成

了很大的冲击,但在批发
总额理论

比例中,线下批发
占比依然

高达90%。瞻望

未来

,线下批发
依然

会占领批发
行业的重要位置

但大浪淘沙,在这史无前例
的应战
面前,线下批发
怎样
才干
在这浪潮中傲然耸立

?多数企业都在努力突围,将出路指向了数据驱动的精密

化运营。

湖南友谊阿波罗商业股份有限公司(以下简称“友阿股份”)是2004年6月由湖南省商业龙头企业——湖南友谊阿波罗控股股份有限公司发起设立的一家以商业批发
业为主业的股份有限公司。

公司旗下已具有
友谊商店AB座、友谊商城、阿波罗商业广场、友阿春天长沙店、友阿百货朝阳店、友阿春天常德店、常德友阿国际广场、郴州中皇城、郴州友阿国际广场和友阿电器连锁等百货业态门店;并胜利

构建了以长沙奥特莱斯购物公园及天津滨海新区奥特莱斯购物公园为代表的新型奥特莱斯业态,同时公司还在常德、邵阳等地开发树立

新的大型城市整体项目,已然成为湖南商业的领跑者,雄居全国百强批发
业商业前列。

应战
频频,友阿股份怎样
迎难而上?

随着移动

互联网终端的进步

和80、90后成为主流消费体的理想
,电商与实体多渠道并行展开

、并行竞争的时期
曾经
来临

,面对电商的价钱
与品类优势,传统商场百货业的顾客正在逐步

流失,而租金本钱
、人力本钱
却在不时
上涨。

友阿股份随势而变,为了对立
互联网的冲击,新增跨境电商业务——海外购以及线上商城——友阿微店等互联网+业务。这是友阿股份O2O全渠道又一次全新的尝试,助力扩展了百货店商品品类,优化了其现有百货门店供给

链。

面对湖南本地的竞争对手的快速崛起、同质化竞争猛烈

的局面

,友阿股份积极自创
国外市场,接连开辟

出“奥特莱斯”、“国际广场”新业态,并重金打造“国货陈列馆”等黄金珠宝直营店,增加商业机遇

。同时,友阿股份其他百货门店也开端
加大自营商品的范围,许多利润高、销量好的商品慢慢

由联营转为经销,自营商品的销售与库存需求也随之增加。

消费升级

时期
,线下批发
业第三
面临转型

在网络购物、聪明

购物的新消费时期
,传统批发
业需求
转型曾经
是行业共识。当处置
信息和搜集
信息的本钱
大幅降落
时,应用
大数据来剖析

和洞察消费者,为消费者提供个性化效劳
,并以互联网和大数据为工具,全方位进步
供给

链效率,强化企业竞争力,开端
普遍被批发
企业所接受

友阿股份信息化现状:经过多年展开

,友阿股份的ERP、LSP、CRM、线上系统等应用系统的数据量不时
增长,积聚
了大量的运营
数据和客户信息;但由于各应用系统间缺乏系统的规划,对数据没有统一的定义,使得应用系统之间的数据无法共享,构成
了信息孤岛;并且数据颗粒度、精确

性与及时性未抵达

企业需求。怎样
将海量数据转化为利润?这是友阿股份正面对的难题。

怎样
用数据驱动精密

化运营,再造线下批发
中心
才干

基于以上问题,友阿股份引入大数据时期
商业智能——海致BDP,用数据支撑日常决策、完成
数据驱动的精密

化运营。携手海致BDP成为了友阿股份转型的重要一步。

BDP为友阿股份提供一站式的大数据剖析

平台,打通了企业分散的数据,将系统数据归集、整合、汇总,经过
其灵活

、低门槛、高性能、一站式的特性,辅佐

友阿股份树立
数据驱动体系,让友阿股份低本钱
的、高效的完成
精密

化管理和运营,从而为其带来长期的、可持续的增长点。往常
,BDP曾经
深化
运用到友阿股份的品牌招商部、运营谋划

部、运营中心等多个部门和门店,为各部门与门店运营提供数据支撑和决策依据

场景一:应用
机器学习预测合同完成状况

,调整运营战略
,完成合同目的

每个合同当前年份销售总额与运用
BDP机器学习预测历年同品牌的合同剩余时间的销售总额,二者求和得到预测合同完成状况

预测合同完成状况

,重点监控完成状况

较差和较好的合同。针对完成状况

较差的合同,敦促

供给

商采取措施,完成年保底销售额,为续约合同以及签新的供给

商提供数据参考。我是这样用数据驱动运营,全方位进步供给链效率的

合同完成状况

(演示数据,非友阿股份真实数据)

上图蓝色柱体为表示保底销售额,黄色柱体表示估量

销售额,绿色折线表示估量

完成率,依据

系统预测可见,该合同显然
无法完成保底销售额;接着经过
联动,能够

直接找到该品牌细致
合同。

场景二:实时数据展示

,随时调整促销计划

,让活动ROI最大化

BDP实时展示

门店的销售状况

,更新频次为3分钟一次。实时数据支持从楼层—楼面—柜组—品牌—供给

商—合同的逻辑钻取,快速定位问题所在。同时,BDP支持移动

端实时查看和分享。

门店经过
实时数据展示

随时了解

活动的运营状况

,门店运营人员在手机上随时依据

实时数据,调整门店活动券的发出和回收,让活动ROI最大化。我是这样用数据驱动运营,全方位进步供给链效率的

门店实时销售(演示数据,非友阿股份真实数据)

场景三:完成
单品管理,依据

销售状况

转移单品,降低库存

友阿股份经过
ERP升级

,数据精密

到单品。在BDP中能够

查看到每个单品每天的销售状况

和库存状况

。经过
对单品数据的监控,辅佐

运营调整销售战略
,例如将自营商品从销售不好的门店转移到销售好的门店中,构成
销售互补,扩展
销量,降低库存。

场景四:构建会员画像,精准营销,保管

中心
高质量用户,降低流失率

经过
完善会员的信息数据,了解

现有用户并寻觅
目的
用户。经过
用户的静态+动态数据,描画
用户画像,打上合理的个性化标签;经过
大数据机器学习算法,将用户分群,针对每类用户采取精准营销战略

例如,分别

用户RFM行为数据,对用户运用
聚类算法中止

分群,对分群用户中止

画像,探求

忠实
、流失、高消费等人群特性,预测流失用户,对每类群体中止

个性化营销,保管

中心
高质量用户,降低流失率。我是这样用数据驱动运营,全方位进步供给链效率的

用户画像(演示数据,非友阿股份真实数据)

传统实体批发
改造

,在大数据的助力下重塑人与商业、人与商品、人与效劳
、人与体验之间的关系。数据是新的赋能者,驱动传统批发
转型。海致BDP作为大数据时期
的商业智能,正在为越来越多的批发
企业完成
数据驱动型洞察与决策,推进
批发
企业长足展开

发表评论

评论已关闭。

相关文章