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天猫双十一美妆产品销售分析

本文对天猫双十一美妆产品销售情况展开了梳理分析,与大家分享。

天猫双十一美妆产品销售分析

一、概述

  1. 数据来源:https://www.kesci.com/home/dataset/5ce889bed10470002b3394c2
  2. 数据分析工具:这是一个天猫双十一女性美妆的数据集,围绕产品及其销量和评论撰写。数据具有7特征,共有27599条记录,可以从多维度解析文本。由于是真实的商业数,所以做了匿名处理,数据集中对点名的引用被处理为产品的品牌以保护店家隐私。此次数据分析所用到的工具有:sql, excel,tableau

二、数据分析基本步骤

(1)明确业务需求;

(2)数据采集 ;

(3)提出问题;

(4)数据处理

(5)数据探索分析

(6)数据可视化

(7)综合数据分析;

1. 明确业务需求

通过对数据多维度的分析获取产品的销售规律,分析不同品牌商在双十一使用的产品销售策略,以及用户对产品的喜爱等问题,为后续的营销推广及选品优化改进提供数据支持以及思路。

2. 数据采集

本数据集(双十一淘宝美妆数据)包含了约27599个产品的销售数据明细(update_time,id,title,price,sale_count,comment_count, shop_name)。即数据集的每一行表示一个产品的销售情况,由统计时间(update_time),产品编号(id),产品名称(title),交易价格(price),销量(sale_count),评论数量(comment_count),店铺名称(shop_name)组成。

数据来源链接:和鲸社区https://www.kesci.com/home/dataset/5ce889bed10470002b3394c2

字段含义:

  • Update_time:统计时间
  • id:产品编号
  • title:产品名称
  • price:交易价格
  • Sale_count:销量
  • Comment_count:评论数量
  • Shop_name:店铺名称

3. 提出问题

1) 订单量前10的产品id及title

2) 销售额前10的产品id及title

3) 订单量前10的品牌

4) 销售额前10的品牌

5) 关注度前10的产品id及title

6) 关注度前10的品牌

7) 天猫美妆每天产品总销售量(按销量排序)

8) 天猫美妆每天产品总销售额(按销售额排序)

9) 销售额前10的产品平均单价

4. 数据处理

(1)导入表格

1) 创建数据库

天猫双十一美妆产品销售分析

2) 数据创建表,且导入数据(此时不对表做任何约束,后期导入后清洗)

天猫双十一美妆产品销售分析

(2)选择子集

因为我们研究的是双十一期间天猫美妆产品的销量,销售额,关注度等问题,因此在数据筛选时,所有的字段都是需要的,因此暂时不选择子集,选择全集数据;

(3)删除重复项

由于是针对双十一期间各品牌,产品,销量等的研究,由于日期选择为一段时期,故订单会产生重复值,每条数据都有研究意义,故无需做重复值删除操作。

(4)缺失值处理

天猫双十一美妆产品销售分析
天猫双十一美妆产品销售分析

结果显示2354条缺失值,为不影响分析的精确性,将其删除;

天猫双十一美妆产品销售分析

(5)一致化处理

修改update_time的数据类型

天猫双十一美妆产品销售分析

(6)异常值处理

由于数据按照不同时间段采集,不具有某种趋势性,在此不做异常值处理

5. 数据探索分析

(1) 订单量前10的产品id及title

天猫双十一美妆产品销售分析
天猫双十一美妆产品销售分析

(2)销售额前10的产品id及title

天猫双十一美妆产品销售分析
天猫双十一美妆产品销售分析

(3) 订单量前10的品牌

天猫双十一美妆产品销售分析
天猫双十一美妆产品销售分析

(4)销售额前10的品牌

天猫双十一美妆产品销售分析
天猫双十一美妆产品销售分析

(5)关注度前10的产品id及title

天猫双十一美妆产品销售分析
天猫双十一美妆产品销售分析

(6)关注度前10的品牌

天猫双十一美妆产品销售分析
天猫双十一美妆产品销售分析

(7)天猫美妆每天产品总销售量(按销量排序)

天猫双十一美妆产品销售分析
天猫双十一美妆产品销售分析

(8)天猫美妆每天产品总销售额(按销售额排序)

天猫双十一美妆产品销售分析
天猫双十一美妆产品销售分析

(9)销售额前10的产品平均单价

天猫双十一美妆产品销售分析
天猫双十一美妆产品销售分析

6. 数据可视化分析

(1)订单量前10的产品定价走向

天猫双十一美妆产品销售分析

(2)销售额前10的产品定价走向

天猫双十一美妆产品销售分析

(3) 品牌竞争力

天猫双十一美妆产品销售分析

(4)综合数据分析

1)从产品日销量上来分析:

根据利用sql查询出的结果显示2016/11/5-2016/11/11期间,天猫美妆产品日销售量按日期排序由高到低为9,8,6,5,7,10,14,13,12,11,据此数据可以看出天猫双十一期间活动,前期活动预热产生的用户购买效果较好,9号为销售量最多的一天,可以猜测当天的品牌活动折扣力度较大,又或用户前期通过对大部分品牌预售活动的对比及分析,此时下单是部分产品最优惠的时候,而11号当天为销售量最少的一天,可猜测是由于前期用户购买消耗了一定的用户购买力,而14,13,12号的销售量较11号高的原因,这里猜测为品牌为增加销量做了相应的双十一返场活动,刺激用户购买欲望。

2) 从产品日销售额上来分析:

同样根据sql查询结果显示2016/11/5-2016/11/11期间,天猫美妆产品日销售量按日期排序由高到低为9,10,8,6,7,5,14,13,12,11,参考上述日销售量分析,产品的日销售额涨幅趋势大体同其销量一致,异常值为10号,从销售量来看10号的产品销量排第5,而从销售额来看,10号的产品销售额排第二,在此猜测,某些大品牌10号做折扣,导致销售量上涨,部分原本低价的品牌在10号的销售量下滑,综合销量排第5,但就销售额来看是上涨的,排到了第二。

3) 从产品定价来分析

根据利用可视化工具tebleau绘制的天猫双十一美妆销售量前10的产品图来看,大部分销量高的产品还是比较平价的,并且大部分产品在预热前和双十一当天的价格并无变化,只有部分产品有降低,但是其折扣力度也较大,如:A13956982789,A14173931801,A12727688676,A15486609514这四款产品在双十一当天是有降价的,且降价力度较大,猜测是为刺激消费者的消费力度,增加销量;

而选定的双十一当天爆款产品;而从销售额度前10的产品图来看,同前者相似,销售额高的产品均为较平价产品,大部分产品在预热前和双十一当天的价格并无变化,只有部分产品有降低,但是其折扣力度也较大,如:A35534638562,A18126561629,A10027317366,可以将这几款产品同样视为双十一当天的爆款产品,其中有一款产品的价格折扣力度最为明显,“A35534638562”直接由前期预热价¥:1188降到¥:396。

4) 从产品关注度来分析

同样根据sql查询结果显示,品牌关注度前10的依次分别为“悦诗风吟”“妮维雅”“美宝莲”“相宜本草”“自然堂”“欧莱雅”“雅漾”佰草集“美加净”“兰芝”

5) 从品牌销售额上来分析

根据利用可视化工具tableau绘制的天猫双十一美妆销售额品牌词云图来看,“相宜本草”最高其次是“欧莱雅“,”佰草集“,“美宝莲”等。可以得出,双十一天猫美妆产品核心活动产品还是国产平价品牌,据上述分析可知“相宜本草”走的是平价路线,且在双十一当天,品牌推出几款爆款产品,这几款产品均出现在销量前10产品和销售量前10的产品名单中(A10027317366,A13956982789等)。

 

本文由 @茶南zz 原创发布,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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