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摩拳擦掌,300位明星入场618 箭在弦上,各大平台敲响“回血之战”

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还有2天的时间,电商上半年最重要的大促活动618就要到了。与双11一样,由京东发起的618,已不是京东一个平台的独角戏,而是席卷线上线下许多零售企业的大规模活动。所有平台与商家更是卯足了劲儿,要打赢这场“回血之战”。

摩拳擦掌,300位明星入场618 箭在弦上,各大平台敲响“回血之战”

今年618不仅仅是年中大促,更是众多明星的秀场,开始上演年中大戏。淘宝、京东、快手、抖音纷纷打出明星团直播带货争夺明星流量。

淘宝直播邀请300位明星开启明星带货潮; 聚划算带着百亿补贴全线入局直播生态,携手刘涛、景甜、李好等明星入场,在过去的一个月用“平台补贴+明星直播”这一创新模式; 快手与京东商城就电商直播业务达成战略合作;罗永浩的抖音直播更是做足了两个月,在6月2日的直播当晚全场总成绩突破1170万元。


01 天猫撑起娱乐圈半壁江山,300位明星齐开播


近期,一组被称之为“淘宝直播专列”的图片被疯狂转载于朋友圈。据悉,包括吴亦凡、宋威龙、李易峰、许光汉、华晨宇、刘涛、毛不易、欧阳娜娜、赵丽颖、郑爽、华晨宇、鹿晗、古力娜扎、迪丽热巴、Angelababy、吴倩、张云龙等在内的 300多位明星,都将登陆淘宝直播开启带货模式。

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天猫618,整个娱乐圈都在涌入淘宝直播,从天猫618的这份明星直播名单可以窥见,从歌手到演员,从当红流量到喜剧演员,被网友戏称,“淘宝直播撑起了娱乐圈的半壁江山”300明星、4大卫视、40多档综艺全来了甚至还有28位明星赶在618前还来开了天猫店。现在经纪公司要带着明星集体入驻,淘宝直播已经成为娱乐圈的新标配。


02 京东携手北京消费季,打造618新模式


5月29日启动“明星盛典”以来,京东直播的助阵明星嘉宾多达数百位,有范丞丞、张云龙、任嘉伦、李现、刘敏涛、王凯、魏大勋、彭昱畅、张颜齐、郭俊辰、王珞丹、张天爱、袁弘等。相比较之下,尽管参与各平台直播带货的明星有所重合,但开播时间点和直播所涉产品品类却存在差别。

在6月6日,“北京消费季”相约京东618,央视BOYS携手京东618,在3小时直播带货13.9亿元。在京东的直播间,央视知名主持人康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京广播电视台主持人春妮组成了“最强直播带货天团”,为观众推荐了众多优质好物。

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京东直播方面除了让明星以推荐官的形式带货外,为让屏幕前的用户有沉浸式的体验,自6月7日起,先后推出二手玫瑰、郑钧和崔健等摇滚“老炮”的演唱会,期间还有马頔、万能青年旅店等参与的草莓音乐节、音乐趴等,直播开唱以带给粉丝用户一场视听盛宴。

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03 抖音、快手,明星强势入驻


在电商平台因为抢占明星资源而乐此不疲时,抖音、快手这样的短视频平台早就提前部署。

在罗永浩直播带货的热度有所下降后,陈赫自5月下旬起开始了抖音直播带货。而继王祖蓝、郭富城直播带货后,近期快手传出周杰伦入职的消息。在6月4日,快手官方宣称郑爽为“创新实验室的合作人”,郑爽在6月5日下午,在快手官方大楼直播了近2小时半的入职,在全场热度不减的同时,保持着超过10万老铁的围观。

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04 明星入局,三方受益


得流量者得天下。6月1日这天,淘宝直播的成交支付金额超51亿元,与此同时,京东直播在6月1日的成交额,是去年双11开门红全天战绩的64倍。

去年还被喊low的直播带货,仿佛在一夜之间转正,成为人人争抢的高地,这究竟是为什么呢?

首先是因为疫情的原因使线上直播卖货成为了新风口。今年的直播可谓是花样百出:前有品牌老总亲自上阵直播,后有市长县长上线卖货,再到如今各路明星纷纷入局。

其次便是明星们线下活动次数减少,直播带货可以增加曝光。尤其前期的综艺节目也纷纷采取云录制,明星们在粉丝面前露脸的机会便相对少了许多。

再者就是各大电商平台看中了明星们的流量载体。明星入局直播,不仅自己受益,还能给平台带来流量,相比于培养素人带货主播,这样拥有现成流量的明星当然会成为平台的首选。

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不过,直播带货链接起的多方,虽都意在“流量”,却仍有分别。 平台之间是流量争夺,而企业家和明星拥抱直播则是压码流量变现。

明星、企业家与平台三方在直播带货过程中存在的商业利益考量:平台在私域流量基础上借助直播可以获得新增用户,而品牌商家也可以将明星、企业家带来的流量转化为买单的用户。

相信在各直播平台和品牌方的力推之下,后续还将有更多明星下场,直播形式也会更加多元。行业之间的营业壁垒也会不断被打破,实现商业活动的变化迭代。原本靠电商直播度过影视寒冬的艺人们,说不定也会在平台之中斩获新生。


本文由 @半糖 原创,微信号(shuijingtengo)。未经许可,禁止转载

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