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私域流量真实案例玩法介绍

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私域流量不是微信生态的专利,但在其它平台尤其是在抖音生态和支付宝生态的玩家,怎么才能打造自己的私域流量池,怎么具体运营并且有效转化? 今天分享一跨平台玩法的真实案例。

2019年2月份「老饭骨」建立,定位为:

生活化,一边做饭一边逗乐,诙谐幽默,一镜到底无台本,三位大师真实即兴发挥3.时长5min以上,注重做菜的趣味性和交互性 。

10条视频后粉丝就迅速增长到100万,后续基本以每个月70-100万粉丝的增速稳步增长至今。每条视频的点赞/互动比率达到10:1,粉丝互动率是抖音平均值的5倍。一镜到底拍摄方式、极其简便的视频制作,避开了当今重内容成本的军备竞赛,做出了一个独一无二的美食IP。

私域流量真实案例玩法介绍

一、私域流量跨平台搭建

流量来源:老饭骨抖音视频导流方式:主页说明/视频字卡引导至微信分层:公众号搭建指导,用户按购物/学习/讨论/专业等需求自行加群

私域流量真实案例玩法介绍

从第一次公布“加群拜师”信息至今,「老饭骨」在微信建立了5万人的私域流量池,其中大部分来自无任何导流的自然增长,仅有三次在视频内容里直接提到“加粉丝群”。这个数字还基于只要视频仍然在线,就会为微信侧持续导流每天2000-4000个粉丝,很容易加爆,而不得不限制导流力度的情况。 

至今「老饭骨」积累了31个粉丝群、9个学习群、7个购物群、1个专业厨师群。 老饭骨私域流量粉丝由于经过了长期等待建群、抖音-微信跨生态跳转、自助分层等复杂的路径,其忠诚度相当高。相比公域流量的关注者,与IP关系更强、情感延续时间更长、能够持续地接受IP主动输出的形象和共同体意识的打造。

对于私域流量而言,IP即使不在镜前,也仍然存在于他所在的社群里、他想要的生活里、他所见到的相关场景(厨房)里。「老饭骨」私域流量名为“老饭骨大家庭”,形成了粉丝-偶像式关系圈。

私域流量真实案例玩法介绍

私域流量真实案例玩法介绍

二、抖音种草,私域收草

 「老饭骨」私域流量的变现:种草 

在这个关系圈里,粉丝迫切需要许多东西。在半年的视频制作过程中,老饭骨有意识地讲了很多技法,文化传承,由浅及深的中餐学问。也无意识地使用、曝光了很多品质优越的厨具、调味料、食材、餐具,甚至厨卫用品。

「老饭骨」私域流量的变现:收草 

1、内容本身就是广告,就是种草,根本不需要图文宣传营销成本。

2、内容深耕时间长,后置变现,爆发力、公信力、亲和力、诱惑力超强。

3、厨房场景充满经过深耕的内容点,成为超级场景/超级货架,所有内容物均可变现。

4、变现筹备与私域流量搭建同期,SKU优先上线私域侧,转化率、好评率、推荐率高。 

老饭骨炒锅,售价199元。45天销量12000件,达网易严选全年销量30%。其中私域侧首轮预售500件2小时内抢光,首轮、二轮预售转化率6.818%、11.312%。使用时间:>半年。曝光到上架:<1天。 老饭骨菜墩,售价158-460元。

14天私域侧销量1500件,已用尽厂家全年树木库存。使用时间:>1年。曝光到上架:<1天。 

私域流量真实案例玩法介绍

同时,社群马上发生大量如何养锅/菜墩养护/爆炒技法/刀工等讨论与UGC。

三、总结。 

老饭骨在建立、运营、变现私域流量时的核心玩法是:

1、前置分层入口,轻运营管理,轻物料成本。违反常识地,老饭骨私域流量的运营恰恰是超轻运营。用最简单的方法给用户分层,做最低程度的社群维护,进行最低频率的内容物创作,所以私域流量建设成本极低。

2、将老饭骨视频内容定义为超级场景,然后按模块拆解。这样得到了大量知识点、素材、金句,足以满足社群运营所需的物料。同时得到大量可以推出的SKU:厨房里的一切用品。 将原生内容的利用率发挥到了极致:不用策划和创作填补社群运营,而是拆分原生内容。这就是为什么传统IP、MCN、微商主播的私域流量运营往往是人力、物料密集型产业。

3、多价值点变现、多层级变现、多方面变现。粉丝想要老饭骨厨具→满足。想要老饭骨装束→满足。想要老饭骨食材→满足。想要老饭骨周边→满足。由于超级货架,永远能提供粉丝

原标题:【私域案例】抖音+微信,三条视频卖出100万元

本文转载于微信公众号:私域流量研习社(ID:shequnshe),未经作者授权,禁止转载

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