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抖音直播带货的水究竟有多深?

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抖音APP系统升级,导致最近直播间机器人全部失效,这面照妖镜让直播间挂机器粉的主播现出原型,直播间真实在线人数被曝光,很多大主播直播间人气惨淡,造假痕迹严重。

1、一、新晋带货主播水分大 

以罗永浩直播间两位榜一大哥大姐来看,烧钱打榜以后纷纷开启了自己的带货之旅。小XX老师,5.9号之前直播间人气峰值都在3W左右,5.9号当晚直播间峰值人数7431人。 

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所谓的全网榜一大哥罗XX老师,5.9号之前人气稳居3-5万,5.9号当晚开播直播间峰值人数2199人,当然罗大哥的开播时间只有半小时,可能是发现问题后及时调整停播。 

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类似情况的主播数不胜数,很多打着教你怎么把直播间人气做起来的各路神仙老师,更是被扒的皮毛不剩。

2、二、直播间假粉的操作有多野

真实在线人数不超过100人,竟然敢在直播间挂1w人气,然后安排几个智能直播间场控,滚屏刷屏“正能力”“求关注”“欢迎大哥”等字眼,制造直播间热闹的直播氛围,让普通观众难以分辨是真是假。 

不管是带货主播也好,以培训为目的主播也好,直播间高人气都可以帮他们增加信任背书,降低与用户的谈判成本,引发羊群效应从而提高成交率和转化率。另一方面高人气也是为了提高游客留存率,即使你的直播内容再烂,一看直播间在线人数1W人,也会不自觉的停留下来听一听你在讲啥,这么一来就提高了直播间留存率指标,再加上在线用户成交率的提高,才有助于把直播间推上直播广场热门,从而获取更多的新进流量。 

抖音直播间刷屏霸屏的智能场控机器人成本极低,现在比较成熟是ios版本,可以自动回复,自己欢迎观众入场,自己感谢礼物,但是依旧逃不过新版本抖音的封号风险。场控机器人的工作原理是开发者在抖音源代码的基础上添加了机器人功能,你是以观众的角度可以给任何人的直播间做场控,被封的不是主播直播号,而是挂机器人的抖音号。所以场控机器人已被官方注意到,面临严重的封号风险,强营销类更再不建议使用。

3、三、直播培训教学的疯狂割韭菜 

对于想个人带货的商家或个人来讲,直播间人气一直是困扰他们的大难题,再加上“直播带货”这个风口项目绕耳不绝,总有一些不自量力异想天开的韭菜抡起袖子跃跃欲试,开播两天发现人气都是个位数,不舍得砸钱又没有直播能力,不想坚持还总感觉自己帐号有问题。抓住这个心理的镰刀们顺势而起,“零粉丝直播上热门技巧”、“一个技巧引爆你的直播间”、“瞬爆法引流上热门”、“直播热门原来如此简单”…………… 

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新建一个营销帐号,随便发几个作品,作品内容一定是只讲用户痛点,不讲解决方案然后导流到直播间,声称晚8点直播给你答案。然后砸一波抖+直播间上热门,获取第一波真实客流量,然后安排几个自己人在直播间一唱一和,演好双簧带动氛围,再安排1000个机器粉在直播充人气,最后用安排一个抖音号做直播间机器人场控刷屏,欢迎XXX,欢迎XXX的关注,欢迎XXX礼物………营销号不需要粉丝,反而是粉丝越少直播间人数越多,越能有说服力!

主播就可以名正言顺的说:“你们看我帐号只有几百个粉,我的直播间依旧可以做到上千人气,不是你努力,只是你方法不对,二两智慧胜过一吨努力,姐一天赚的米是你一年赚的米!姐今天百忙之中抽出时间来到直播间,就要帮助你们解决直播间流量问题,让每个普通人都可以通过直播带货日赚千米,日赚万米,你赚多少取决于你的能力,来,听懂的打个懂!”这时你会发现留言区整齐的队列,全是“懂、懂、懂”,如果来一个捣乱的打”吃”,瞬间直播间就有了音乐节奏的画面感,动次、动次、动次、动次………(此处应有BGM)。 

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然后对引流到微信的客户进行筛选,小客户给他一套满篇废话的课程,再丢给他一个直播间场控机器人;大客户开始“高价帮扶”,大客户一开播就给他直播间安排300机器粉,客户一看果真有效果,果真直播间有人气,老师高明大大的赞!几天过后大客户开始觉得哪里有问题,人气很高为什么不出单呢?然后去找老师,这时老师的第二次收割就顺理成章了嘛,老师会告诉你:之所以你不出单,是因为你话术有问题,不懂得直播技巧,也不懂抖音消费者行为心理学,我的直播营销课专门帮你解决这个问题。

然后你痛痛快快的交了学费,被割第二单,这时开播老师会告诉你:我们直播就是为了回馈消费者的嘛,所以前期一定不要想着赚钱或者亏钱的方式来积累你的第一批忠粉,价格卖低一点啦。 

这个时候,神志不清的你觉得老师说的每一句话都是对的,自己的想法都是错的,坚决执行,你的目的已经从原先的“靠直播赚钱“转变为”靠直播出单“,好像出单就是成功而不在乎是盈是亏,让亏钱变得如此有成就感,老师们果然高明!你挂着最低的价格在直播间售卖,然后老师默默地用着你交的学费大量购买你赔钱卖的产品。如果产品价格优势明显老师们会转手甩给第三方拼团收货人员,如果价格优势一般隔天退货50%,收割你绝不会心慈手软。

4、四、带货主播割商家的韭菜 

据抖音帐号“痞叔瞎哔哔”爆料,靠砸钱或假数据堆起来的带货主播收割商家的套路更疯狂。

套路一

1:1保量,白纸黑字签合同,5W服务费+20%佣金,保底给你做5W销售额,做不到退服务费,没毛病吧?听着还不错,你一签,就上套了。象征性开播,转手就把你的服务费全部买了你产品,人家一开始就没打算转你的服务费!我们来算一笔账,佣金就5W*20%=1W,回头退30%-40%的货,净利润又是1.5-2W。然后把买来的货找个团购渠道,甩给大爷大妈,还能再回一波,净赚不赔,然后你要业绩有业绩,要数据有数据。 

套路二
1:3保量,我收你10W的服务费+20%佣金,保你30W的销售额!对于一些想冲销量获取曝光的企业那可再合适不过了!
收你10W服务费一样搞,大不了我先贴钱去购买,达到30W销售额,然后退货率达到50%点都不夸张!最大的区别顶多就是自己先贴点钱嘛,一样的套路玩法。 

关键点在哪里?“退货率啊!”,据一位与李佳琦合作的厂家朋友透露,他们的退货率严控在10%以内,所以商家和达人谈合作,合同第一条就应该谈好“退货率”问题,不然就是竹篮打水一场空,一顿操作猛如虎,最后亏了五万五……… 

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5、五、直播带货的畸形发展

先给大家看一段由“稻草人工作室”创作的直播带货版超经典电视剧剪辑配音重置版,欢迎抖音搜索,关注稻草人工作室。“一个耍猴的,带着几个鼓掌的,套路一群吃瓜的。”这句经典的总结几乎可以概括如今的直播带货畸形发展。现如今的直播带货还是在走“低价策略”,而这种低价策略注定会搅乱品牌常年积累的下的经销体系,这类的销售模式仅仅适合小微品牌或者压根没有品牌的代工厂,不然低价策略的代价要么是重创经销商,要么是压缩成本带来产品质量问题。

抖音直播带货的水究竟有多深?

无数人被雷军的一句“在风口上,猪也可以飞起来”洗脑,但很多时候越是缺乏机会的人,越会容易被“风口论”煽动,被幻想成功冲昏头脑的他们已经分不清到底是“风口”还是“疯口”,只知道那是个口,最终一步一步落入“虎口”!

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