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霸榜的江南百景图吸量套路牛B, 虽玩法被吐槽,依然很赚钱

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一款成功的产品一定要做到吸量成功,尤其是一些小众游戏为吸量要敢于做出挑战与尝试,从而达到最大的吸量效果。有足够流量后,再去快速迭代产品满足玩家的需要,最终一定会大赚。

最近我们也看到很多小众产品,不论在自然吸量比如TapTap,还是买量上,相比那些老套的游戏动辄80-90元的成本,小众游戏15元成本都能买到优质用户。下面溪姐聊聊近日霸榜的「江南百景图」,母公司椰岛游戏是一家上海独立游戏工作室,成立于2009年,以开发原创游戏为主。

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「江南百景图」是一款古镇模拟经营类手游。游戏玩家将梦回明朝江南地区,成为城市的设计师,在游戏中通过描绘蓝图、兴造建筑、规划布局来经营赚钱……

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「江南百景图」于5月28日上线并开启预定,7月2日正式上架,当天便登顶App Store休闲游戏免费榜和模拟游戏免费榜第一名,第二天更是冲到苹果游戏免费总榜第一,并霸榜至今,按照国内16-20万新增算,保守估计在苹果商店已收获60-100多万总新增了,此外TapTap也是榜一。

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△(App Store在榜情况)

畅销榜排名29(已经超越网易的梦幻西游),昨日预估收益17.9万美金,收入很不错。

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我们来看看这款游戏如何做到吸量满分、持续霸榜的?

01、超强的推广与运营、将预约玩法做得极致

椰岛游戏公众号从2019年11月27日就开始预热推广,并于当日在公众号开启预约通道。看了第一篇推文,我也被深深吸引,美术风格太优美细腻。

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之后在12月7日,在上海WePlay开启首发试玩,该篇文章阅读量5.2万。今年3月14日,公众号宣布3月25日起开放国服内测。之后持续推文,宣布7月2日正式上线,不断吸引着独立游戏爱好者的关注。

5月29日,正式推文开放预约,iOS在App Store、安卓渠道在TapTap独家发布。与此同时,也为游戏做了一系列活动,比如预约奖励人物卡,上线后,设置了连续登陆7天可领取精品道具。钩子做得很足,不断吸引用户为游戏打call。

最新7月2日推文阅读数高达8.4万,并在文末公布了8个官网QQ群(其中安卓四个、iOS四个),在官网上,我们也看到一个重点信息:椰岛游戏协助管理中国最大的独立游戏社群 IndieACE,可见他们的社群与用户运营能力很强。

除自家推广外,持续在游资网、游戏前线、GameLook、游戏葡萄、TapTap、小鸡游戏等众多公众号联合推广。另外,他们在抖音、头条、微博(自家微博粉丝6万+)也做了大量推广,还有不少用户主动安利。7月2日上架这天,通过抖音广告也吸引了不少用户下载。

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榜单的上升是指一段时间内(最近5天)下载量大幅提升。椰岛游戏的推广加社群与用户运营,为攒预约在上线初期快速冲榜打足基础,这也是不少游戏产品常用的玩法。

02、ASO优化结合攒预约玩法助力冲榜一

ASO其实就是迎合应用商店的喜好与规则,用最低的成本拿到最多的流量。「江南百景图」在以下三点做得比较成功:

1.迎合编辑风格喜好,获得精品推荐的流量

独立游戏加上中国风的创意,本来就受苹果编辑青睐,也是TapTap乐于推荐的,加上超赞的美术,把小编都征服了,从5月31日开始连续得到App Store 7次推荐。产品的皮迎合了应用商店的喜好,自然能通过超低成本获取流量。

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苹果精品推荐带量还是不错的,比如Today推荐,新产品可能有1-5万的带量,老产品带量较少,大概2-4千。另外,TapTap也给了大banner推荐位,加上排行榜等推荐位,截止目前有69万多人安装。

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2.ASO关键词覆盖大词带量优秀,但总体优化有待提升

我们看下它的关键词情况:从5月28日上架到7月6日,iOS13/12 中国区总覆盖数4954个。

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△(江南百景图关键词概况)

此外,其排名第一且指数≥4605的词有13个。其中游戏(指数9491),游戏大全(指数8419)属于行业大词,这两个词都做到排名第一,可见在ASO优化上下足了功夫。从5月30日上架开始,「江南百景图」在“游戏”的搜索结果中一直有排名,7月2日冲到第一名。根据“游戏”的热度,排名第一,至少需要6000-8000以上的搜索下载量级。

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此外,指数在4600+至6950+的词:手游、免费游戏、游戏中心、热门游戏、最火的游戏、最火游戏、手机游戏、游戏世界、games、free games这些大词也排到第一。可以看出它重点关注的是大词的量,但总体的关键词覆盖优化做得并不太好。这是溪姐自家的二次元换装游戏,6月23日上架,关键词总覆盖数达到12576个。

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下面是一款ASO关键词优化更为成熟的游戏产品,像这样的产品还经常咨询我们怎样才能做得更好。

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如果「江南百景图」的关键词优化可以做得更好,能拿到更多流量(目前在关键词覆盖上它每天至少损失1-2千的量)。

3.前期做好评论优化工作,最大化吸引用户下载

App Store除了关键词,评论也很重要,通过引导好评,加强评论数量也会影响App在总榜和分类榜中的排名,且能增加用户下载欲望。7月2日,「江南百景图」的评论数暴增,其中五星评论截止目前39483条,7月2日激增13737条,可见,他们在推广之前就已经把评论优化的准备工作做足了,从而避免了差评对产品的影响。虽然评论对榜单的影响不太大,但是好评对新用户下载起到关键作用。

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此外,Tap Tap的流量也很大,据官方称:目前日活110万,月活600万,总用户超过2200万人。很多游戏产品不重视Tap Tap的优化,导致获量很差,损失大量用户。Tap Tap的优化包括预约榜、热门榜、关键词搜索优化、评论优化等。其中评论是TapTap市场权重最高的,下面是一个未做评论优化的产品,这样的评论只会让用户绕道走。如果想要做榜单优化,产品评分不得低于7,否则进不了榜单。

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而「江南百景图」就很重视评论优化(省略号是因为用户大多写了几百上千字)。产品能在TapTap市场几天之内获量69万多,这些优化的运营细节不可忽视。希望更多产品对TapTap市场重视起来。

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综上,总下载量和时间段内的下载量都会影响榜单排名,无论是关键字的覆盖、排名和评论,「江南百景图」的ASO都做得相当不错。大词的带量效果也比较明显,此外,把关键词做上去,也有利于榜位提升与权重提升。「江南百景图」的成功就在于短时间将ASO做好,并结合强大的营销能力通过攒预约直接冲榜一,而之后关键词的自然吸量和好评还会持续带量,从而持续霸榜。

03、玩法遭部分玩家吐槽,但依然赚钱

至于皮相如此美好的游戏,到底玩起来怎么样?溪姐试玩了一把,也跟业内资深玩家做了一些交流。目前整体反馈是,氪金氪得太厉害,广告太多,提示功能不到位。从一些差评来看,基本和资深玩家反馈差不多。

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溪姐认为,以上更多是老玩家的评论,从产品的霸榜、收益等情况看,这是一款非常成功的产品,可以推测它并不是要收割老玩家,挑剔的老玩家对游戏玩法太熟悉,而新玩家更有耐心去探索与寻找攻略。当然,希望这么棒的作品,在后续产品迭代优化中,能够让用户更好地理解,并结合用户需求在玩法上做到更好,从而持续霸榜:)插一句:同类产品「最强蜗牛」也曾获得苹果10次精品推荐,相比「江南百景图」强氪金方式和频繁广告推送,「最强蜗牛」显得更贴心。

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推广吸量做到满分,玩法有待改善,溪姐暂给出以下结论:

1.画风美的独立游戏,一般都符合编辑审美,拿到编辑推荐不难。

2.ASO优化尽可能把更多词做到排名第一,利于后期榜单提升。

3.ASO结合预约玩法,最终能攒出高榜位。

4.强大的品牌推广和社群运营助攻,建立私域流量池,带来裂变传播。

5.目前最火的抖音广告,以及主播视频攻略,也是游戏带量的重要渠道。

6.做产品要考虑竞争饱和度问题,在饱和度过高的领域竞争,不仅成本高,回收也会更难。走差异化路线、选小众品类更容易获利。

7.TapTap市场对游戏产品很重要,带量大且优质,一定要做好优化。

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