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竞价账户表现优异,效果却突然急剧下滑,怎么回事?

遇到推广 账户问题,如何去解决?成为绕不过去的大山。 竞价账户表现优异,效果却突然急剧下滑,怎么回事?

作者:吴学涯

来源:艾奇SEM(ID:CMOcollege)

付费推广本身就是一种投资,转化成为衡量效果的唯一标准。

然而,SEMer当头一棒就是遇到推广 账户问题,如何去解决?成为绕不过去的大山。

SEMer的“痛”与“伤”

1.竞价账户表现优异,效果突然急剧下滑,手足无措更是无可奈何?

2.效果表现不错,领导要求更加突出,何处挖掘账户潜力,做到更好效果?

3.同样的推广,二个账户效果千差万别,其中缘由不可知,更不说。

......

你需要认真研究搜索推广的核心因素并加以改变,从而获得更好的效果的过程叫 搜索账户分析 与 优化

问题找真因,解决好轻松

账户问题和潜力挖掘首先要找到影响的因素,通常叫 问题归因

归因的因素是从整个过程和环节中找,找出过程中的因素,然后加以分析并付诸实践去验证,才能算是找到真因。

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用户行为模型

用户行为模型从搜索引擎入口到官网落地成交页,是一系列过程,对应不同的关键词,不同的衡量指标进行衡量。

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搜索推广过程


搜索推广整个流程都有数据指标衡量,从头至尾进行分析(切勿颠倒顺序),从关键词到展现最后到转化,找出主要影响因素分析研究并验证。

找出影响因素的称为 账户问题归因,目前进行归因主要有以下四个步骤,环环相扣:

1.使用checklist点检转化环节

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付费推广转化全过程


把1-6各环节的因素和工作内容罗列出来成一张检查表,采用日点检的方式,精细化管理,把控整个过程,做到事前有计划、事中有控制。事后有结果。

2.帕累托20/80法则找出主要影响因素

通过企业需求,筛选出衡量指标,然和把问题影响因素拆分出来,进行优化。

竞价账户表现优异,效果却突然急剧下滑,怎么回事?

比如企业觉得推广成本高,找出是点击费用和转化率的比值关系,只有提升转化才能解决成本过高的问题。

3.确定优化的具体对象和验证指标


竞价账户表现优异,效果却突然急剧下滑,怎么回事?

企业关注转化成本,通过数据分析,A2和A4转化成本太高,确定为优化目标,并进行问题归因。

4.罗列因素进行问题归因


竞价账户表现优异,效果却突然急剧下滑,怎么回事?

找出成本高的二个因素CVR和CPC,进行分析得出因素共10个。

不要希望一次性解决所有问题,抓住主要矛盾,集中火力逐个击破,解决问题的同时要防止死灰复燃。

“做正确的事才高效” 账户问题归因,是方向性的正确,SEMer一定要加强分析问题的能力,才能更正确解决问题。

千里之行始于足下,希望SEMer从“守”中学方法,从“破”中促进化,从“离”中出境界。

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