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快手带货逻辑分析?快手短视频带货内容详解

数极客,拥有16种数据分析模型的新一代用户行为分析平台!

时过境迁,全面爆发的短视频行业,除了类目内的竞争此消彼长,类目之间壁垒也已突破至多类目竞争,甚至波及直播、音乐、社交等多个行业,正逐步演化成一场产业级的零和战役。那么快手的带货逻辑是什么,下面来简单看看吧。

首先,快手作为一个APP产品,一个内容分发软件,其内容分发的算法逻辑和整体运营的思路,甚至对待用户和红人的价值观,都是决定快手具有超强带货能力的根本。

快手就一直秉承着“去中心化,不打扰用户”的底层设计理念。很多快手红人反馈,在全网建立自己的用户池时,大多数平台基本上都没有什么有效沉淀和数据提升,只有在快手,才会感到“用户是自己的”。

一个新用户的内容,不会就此石沉大海,哪怕只有几十个人在看,也会让红人感到这些用户是真心的喜欢自己的内容,喜欢自己。

超级日活来者都是客

快手的带货能力还源于其庞大的日活用户流量。据2018年度快手大数据报告显示,快手2018年日均上传原创内容的数量有1000多万。DAU2017年1亿,2018年底增长至1.6亿。从用户地域分布上来看,一二线城市用户上逐步提升,目前一二线用户总数约4000多万。

快手用户最喜欢在快手上购买的产品主要是零食、美妆、男女服饰、农副产品、文玩、钓鱼、健身用品等。生活类视频占据总量的28%,之后就是小姐姐(14%)和美食(11%)的内容。丑苹果2018年在快手上的销售额是3个亿,柿饼是2.7个亿,软籽石榴则卖了3.3个亿。此外,报告还统计了快手用户上传的教育类视频数量,总计2800多万条。其中,用户最感兴趣的学习内容是音乐、绘画、英语、技工、美食、运动等。

快手带货逻辑分析?快手短视频带货内容详解

快手的巨大日活流量,可以帮助新起来的红人有效触达自己的目标用户,也为之后的用户沉淀和转化提供了足够大的基础流量支持。

快手平台的直播内容,也因为其红人内容定位与情感的连贯性,而可以被运营得顺理成章。就像和老朋友相处一样:我关注你,就想多看看你,多听你说说心里话。所以说快手是一个真正可以把陌生人变成彼此”老铁”的平台。而基于这种信任关系,带货的转化率自然就会提高。

直播带货主要看转化率

这里有一个神奇的案例,“三一重工”在快手的平台上进行了一场直播,只有几百个粉丝观看,但是最终卖出了31台压路机,一台压路机的价格在35万到45万。由此可以看到,快手红人直播带货,不能用传统的流量逻辑来看待,而是要专注在提升转化率上。

如何可以不断地吸引新粉丝,同时还能让老粉丝成为回头客,不断的进行复购,才是快手红人带货的最根本的优势和利润点。关注那些真正喜欢你,并且习惯在你的渠道买东西的人们,用送礼物、回答、抽奖等各种方式留住他们,用富有情感和有趣、正能量的内容持续地吸引他们,是快手红人内容策划和生产的关键要素。

高客单价,在三一重工的案例里,其实说明了并非卖不出去,关键在于如何通过红人内容,将潜在购买用户从关注你的用户池里“洗”出来。比如通过带有主题的直播,以及与产品功能相关的内容,吸引这些用户,与他们产生持续的互动。

作为目前带货转化率非常好的平台,快手的社会价值也会在未来慢慢显现。相信也会有更多的红人和商家,借助快手这个平台,结识一群“老铁”,并为这些人持续服务,并因此获得自身的价值和收益回报。

文章来源:乙企孵

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