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其他SEMer借着锦鲤营销转化都过万了,你还不知道怎么玩

如果你只是竞价或信息流,那我们只能称你为“臭调价的”;而不是营销人! 其他SEMer借着锦鲤营销转化都过万了,你还不知道怎么玩

作者: 小兔子

来源:厚昌学院(ID:semlianmeng)


摔倒炫富、支付宝锦鲤、赵丽颖结婚...刷爆朋友圈时,你在做什么?

你是不是在想:

▲ 这波品牌秀厉害了!然后继续调价~

▲ 哇靠,锦鲤为什么不是我,感觉错过了一个亿!算了还是继续安稳工作吧。

▲ 赵丽颖结婚了,对象还是他!我这么好的人怎么就没人看上。然后继续为转化发愁...

各位看官,不要只局限于账户,你为什么不想想:这波刷屏,我有什么可以借势的,让我的产品也分一杯羹呢?

借势,绝对是快速让一个产品获得展现的最好办法!

也许你会说:“我只是一个调价的,我只拿了3K工资。

如果你这么想,那你永远只能拿3K。

来,在这个各大热点群集的10月份,我们来聊一聊“借势营销”。

为什么要借势?

品牌为什么要蹭热点?因为蹭热点是品牌追求展现最好的方法。

我们先来看下:什么样的事件才可以被称之为热点?

首先它要被很多人知道,而且还要被很多人关注。即必须要具备“高知晓度和高关注度”的属性。

比如像支付宝的锦鲤活动,就是一个很火爆的热点。单那天转发锦鲤的微博就高达220万,而且多次上热搜,不仅带来了几十亿的流量,网友们还在网络上产生了一波又一波的讨论。

这是我们花多少钱才能带来的流量啊!

而通过蹭热度,不仅可以获取热点本身的流量,最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合,使品牌传播的更广,更甚者还能带来一定的知名度。

我们就拿“摔倒炫富”来说,品牌只需要随便拍张照,费时间吗?费成本吗?但却可以获得大量的曝光和用户的互动,何乐而不为呢?

借势营销,绝对要比我们付费推广、天天熬夜调账户所带来的效果巨大,最重要的是还免费啊~

但我就是一个调价的,不会借势怎么办?

来,接着往下看。

如何借势?

借势第一步:热点分析

其实,借势和我们做信息流推广是一样的。不是所有渠道都能推,也不是所有热点都要追。

像摔倒炫富、锦鲤,是几乎所有品牌都可以追,但像赵丽颖结婚就不一样了。它更适合一些情感、娱乐类去追。否则,追好则已,追不好就会影响用户对你产品的认知度。

所以,在追热点前,先分析下:这个热点我能不能追。

1. 分析的内容为:

▲ 热点产生的根源是什么?

▲ 大家目前都在讨论的话题是什么?

▲ 这个热点都有哪些人群关注

2. 分析的工具为:

▲ 百度指数:可以查看目前这个热点的搜索量,以及搜索人群的画像

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▲ 微热点:微博旗下的平台,可以了解目前这个热点在微博上的热度

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▲ 头条指数:它会帮你对这个热点事件进行分析,且还可以查看到热点事件的人群画像

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借势第二步:分析产品与热点的关联度

这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后,还需要分析下热点与我的产品是否有关联,或者是否会影响用户对于品牌的认知度。

比如我们公认的借势好手杜蕾斯,也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有,因为这很容易给用户产生不好的认知度。

那我们都要分析些什么呢?

1.热点是否有和产品相连接的点?


2. 热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符? 

借势第三步:内容制作方向

通过对热点的详细分析,我们了解到这个热点可以蹭,那就需要抓紧时间制作素材。

但该往哪个方向蹭?这就需要我们进行“发散思维”

1. 罗列出所有和热点相关的点

我们以“赵丽颖和冯绍峰结婚”为例。

提到这个我们可以想到:

如何追到女神?

40岁的冯绍峰是凭什么追到赵丽颖的?

结婚钻戒

赵丽颖和冯绍峰的妆容

......

2. 筛选信息

将和热点相关的信息罗列出来后,再结合自己的产品去筛选信息。

拿兔子前两天写的借势文章来说:赵丽颖结婚刷爆屏!但我只想说:普通竞价员该靠什么走上人生巅峰?

以下为思路:钻戒、妆容都不适合我。那冯邵峰追到赵丽颖是不是可以用?他想追到赵丽颖需要技巧,而竞价员想当上主管需要掌握相关技能,我是做竞价培训的,是不是可以结合这个去写篇借势文章,告诉我的受众群体:你要如何当上主管。

是不是很简单。

其实,也不需要多大的技巧,前提是你要对自己的产品卖点极其熟悉。

发散出所有和热点的相关信息——筛选出和产品相关的信息——从筛选出的信息中寻找借势方向


借势第四步:选择渠道

既然蹭热点的方向出来了,我们就需要思考:我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上?

我们就拿那个人人都能蹭的锦鲤活动来说,你紧赶慢赶终于制作出了一个超长奖品单,于是把它放到了自己官网上。

但自己的官网每天就20个浏览量,最后8个人报名了,你觉得这个热点蹭的有意义吗?

热点也需要曝光,那就需要选择投放到正确的渠道上。

借势第五步:物料制作

蹭热点方向有了,渠道也有了,那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。

比如我要投放微博,那我们可以制作成一张图片;我要投放朋友圈,我们可以制作成一张图片或一个H5...

在制作物料时,不必拘于最初的热点形式,而是要根据自己的产品和渠道进行变化。

但像摔倒炫富,我们只能是以图片的形式展现。

以上五步,就是一个完整的借势营销步骤。但在借势完之后,我们还要继续进行效果跟进,很多好的借势营销都是前期失败无数次所得来的。

最重要的是我们要查看消费者是否对品牌产生了正面的认知,是否对品牌形象有利。

只有这样,才可以称之为是一个合格的借势营销。

借势营销,只是众多营销中的一种。在未来,各大平台的流量分散化,市场会要求我们的营销能力更加多元化。


如果你只是竞价或信息流,那我们只能称你为“臭调价的”;而不是营销人!


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