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信息流投放:创意点击率低该怎样提升

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信息流投放相信大家经常会遇到各种问题,比方说:账户没有展现,写不出好的创意,素材不会测试等等。本篇将我们学员投放过程中常见的一些问题整理分享,希望对大家有所帮助~

Q1:新上的计划创意跑了两小时无展现,复制新建同样的计划,提高出价跑仍然没有展现。该如何调整?

答:影响展现的因素:

预算,每条创意是否分配足够预算

出价,智能模式出价低一般直接无显现,普通模式可逐步提高出价观察数据变化

时段,检查是否在投放时段

预估点击率,如果过低,广告无展现,尤其智能模式,建议上新广告,不要复制定向,过窄展现不出去,避免复选过多一级定向。

Q2:账户素材明明质量很高,为什么点击率还是上不去?

答:有些人经常会说,素材一定要做得漂亮精致一些啊,然而素材好不好看,并非衡量一个素材质量的标准。

举一个简单的例子:在上网的时候肯定会看到 “极品装备,一秒刷爆”、“屠龙宝刀,点击就送”的广告语以及场景单调,画质粗糙,画风原始的《传奇》游戏的广告。心里肯定充满了无数黑人问号:这些是什么鬼?为什么还有有这么多人玩这些游戏?

殊不知这些“原汁原味”粗糙素材,可以很好地打动80后游戏老玩家。用户在阅读信息流时,只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上,这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作,从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。

Q3:信息流广告创意有什么比较常用或者好用的句式模板吗?

答:做信息流广告创意需要注意满足以下条件:

① 清晰有效告知用户推广内容;

② 分析用户画像细分用户群体;

③ 直击用户痛点勾起用户情绪,一般满足这三点,广告创意效果较为稳妥。

在满足创意设计要求后,以下句式模板可以参考使用:

1、如何体:如何、怎样、怎么、何以、知道…么

2、揭秘体:(独家、重大)揭秘、爆料、劲爆、(惊天)内幕、真相、隐情

3、夸张体:惊、呆、紧急、吓一跳、围观、竟然、原来、不可思议、疯转

4、否定体:负面词汇(OUT、落伍、亏大了、甩几条街)、不是

5、数字体:日期、收益、价格、优惠幅度…

6、本地今日体:{地点}(动态创意)、今天(今日)

7、定语符号体:“【】”(【惊】、【强推】、【重磅】)“:”“!”“?”

8、归纳体:盘点、合集、都在这里、大全、总览

9、福利体:赚大了、赠送、红包、惊呼给力、快抢(疯抢)、免费、便宜、包邮

10、消息体:(好、大、今日、最新)消息、HOT、关注、热点。

Q4:素材多久更新一次比较好?信息流账户素材的点击率如何优化?

答:广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定,所以只有CTR足够高,才可以降低CPC出价,从而降低用户获取的成本 。需要特别强调的是-点击率因子非常重要,如果素材的点击率很低,即使出价高也很难获得较大的流量。

素材点击率的提升主要可考虑从以下三点着手:

1)更新频率:根据以往的测试,结合平台用户的上网行为习惯,建议你每隔3~7天更新一次广告素材,如果你的广告素材在新广告训练期内(1~7天)曝光和点击率等数据持续不好,可以考虑暂停或更新现有的素材。

2)规格多样化:建议将可用的规格都提交上线,以保证获取足够的曝光量,避免因规格缺失造成广告位曝光受到影响。

3)素材吸引力:素材是不是具有吸引力,本来仁者见仁智者见智,但大众审美及受欢迎的广告也一定是有据可循的,分享一套测试素材吸引力的流程:提炼出产品不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验。

Q5:头条APP下载账户,之前跑的很好,流量不错转化也可以,最近类似的素材只有量没有转化。请问是什么原因呢?

答:1、时间周期的问题,广告也是周期性,时间长了,也不太感兴趣了,需要重新想素材创意了;

2、量若是点击量的话,再加上点击率还不错的话,那就是着陆页需要换个了;

3、定向的问题,相似的素材,一样的定向,展现的也就是同样的人群,应该也就没有了下载量(我经常刷头条,推送给我的广告,都是类似的相似的);

4、定向的人群对素材(创意)感兴趣,但是着陆页并没有吸引他。

Q6:ocpm出价,新户跑的第一天成本70以内,出价是135,那第二天出价70~80会有量?怎么出价合理,是不是有一个数据的累计,但是只有一天的数据该怎么出?

答:以广告效果为本,成本70在自己得预期之内,转化量也可以,那这个创意就【不要动】。

① ocpm计费方式按展现计费,目标转化出价≠实际投放成本

② 目标转化出价是影响展现的一个因素,这个目标转化出价高,广告展现竞争力也更高,反之,亦然。

因此,转化效果ok,不要调广告,保持原状即可。如果目标转化出价从135直接降至70,最可能出现的情况就是展现陡降,对转化效果起负面作用。

出价方法:

cpc/cpm模式,出价小幅调整,避免较大波动,调整后定时观察数据;智能模式尽量避免频繁调整出价,影响系统智能建模。探索期,预算充足建议略高于预期价出价测试,转化效果稳定后不要动。以上为本期分享信息流投放疑难解答。

作者:艾奇

 文章来源:青瓜传媒

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