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淘宝运营如何写得一手好的运营策划?

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做运营第一步肯定是需要我们会写运营策划了,但是怎么写呢?我们今天就来具体跟大家讲一讲:如何写得一手好的运营策划?

一、明确做策划方案的工作原则

在你真真正正准备去做一份策划之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做策划方案时候跑偏 ,去往一个错误的方向越跑越远,到底什么是一个策划工作?其就是逻辑思维能力加创造力的组合作,组合在一起就是一个策划工作。

策划工作=逻辑思维+创造力

而现在我们很多人在做策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已, 却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情,这个是一个误区。

实际上逻辑思维能力就是意味着 第一确定目标,第二确定逻辑,就是做什么与怎么做的问题,那创造力就是一个怎么做得好的问题。

二、做策划应该具备正确的策划思维

那我们应该怎么做呢,有效的去写一个策划方案应该是这样的思维

关于做什么

我们做方案的时候要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以估量的数据结果。

我们看看,左侧是2个清晰的方案目标(粉丝通的购买转化率应达到15%,这个目标前要加个时间点,我们就说4月份吧,有时间点,有具体的结果,而最后一个,含糊不清,让产品得到全面的宣传,什么叫全面的,做到什么程度可以称之为全面,如果是这样的一个含糊目标,我又怎么去分解呢,分解出我的工作步骤呢,根本无法去落实,这样导致后续做的每件事都是没有目的性。

一张纸,一支笔,把方案结构写出来,在你真正地去想方案,创意与结构之前,先拿出一张纸,一支笔,把方案结构写出来一张纸就够,你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容就会很快很快。

怎么做得好呢?

1、用户调查,你要知道你的这个策划的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中得到什么,等等,这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

内容测试,举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节公司需要产品的销售量在这一天达到20W,你针对性地做了两种活动A与B 然后你需要把这个活动投放到市场通过微信这一个传播渠道后面你需要知道活动效果到底是A活动给我带来的销售量高,还是B活动给我产品带来的销售量高,这就是内容测试。

数据反馈还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,情人节当天,A活动只带来了8W的销量,而B活动直接带来了12W的销量,你就知道下次做活动要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据去做一些活动的调整与优化。

说白了,就是要分析我们的究竟到底需要做什么,我们所有的工作目的与准则,不管是做策划还是做活动执行,都应该明白,你要的是有效流量与有效结果。

三、营销策划思维重点总结

上面讲了做策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式,现在我把这些思维模式的重点在盘点一遍做一份策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

要时刻知道,你所做的策划方案或是活动方案的最终目的,只有一个,就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化,这就是升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿,看起来高大尚的PPT。

第一点:确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰的目的方案,只能走向混乱和无效。

第二点,先做结构在做细节

不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,你在返回去填一些血肉的东西,去填细节,你不用发生大的改动,因为你的骨架都列清楚了,这时你的撰写速度将会非常的快,而不是说你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开PPT做文案,在你做PPT做到第5页时,发现这页的字体好像比较好看哦,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间了。

第三点,用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

在方案制作的一开始,你就要思考,为什么要制定这个方案,方案的目标是什么,方案提及的营销内容,是给谁看的,当然是给目标用户,但是你真的跟你的目标用户聊过了么,才确定了这个目标方案的用户是谁吗?

还是说只是截图去找一份所谓的行业数据用它来做反馈,那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断,这个是一个非常要劲的工作,但是很多公司都非常不在意这个工作,也就是说,他们没有经过调查,就顺便的制定了一个方案的目标与人群就去做这个事情,结果就是没有一个好的结果。

第四点 有效优先,创意其次在

前面我们有提过了,创意只是一好点子而已,它只是整个策划方案中的一的很小部分,好的宣传方式就是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效转化,不要把精力全部耗费在创意上,同样的三天时间,你可以做出有效流量的几种尝试,然后就去做数据测试,你也可以花三天时间去想一个大创意,但是这个大创意不一定可以给你带来好的效果,我指的好的效果就是一个好的转化,一个有效流量。

第五点及时反馈,随时调整

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向及时行动,很多策划人员经常有个疑惑,如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则,难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗,如果我发现效果不是很好,那我是不是把它停下来,还是看着它就这样进行执行下去,就完事了呢,反正这个公司又不是我的,还是说我可以通相关的测试和反馈的结果,及时去调整呢。

总结:

以上就是我的课堂笔记,不知道对同学做方案有没有帮助呢,反正我自己是成功的运用到工作上了,至少是用了上面的思维,有了正确写方案的思维模式,我现在做方案第一个想的问题就是我的这个方案的目标是什么,要怎么分解目标去完成方案,现在不论是要做活动策划还是营销方案,还是执行方案,我都可以直接运用到工作上写出一份优秀的策划方案,最终实现活动策划的转化目标。

文章来源:站长之家

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