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抖音数据化运营推广与分析技巧!

数极客,拥有16种数据分析模型的新一代用户行为分析平台!

今天给大家深度解剖一下,抖音数据化运营与数据化分析的深层玩法。严格来讲,我自己没有亲手做过抖音,但是通过服务于抖音垂直领域的大号矩阵,数据如何在抖音运营环节中发挥价值,我们还是是略有研究的。

在抖音,数据化运营不是唯一一种运营方法,但是数据化运营是最为科学有效的运用方法。从抖音号到抖音团队,到抖音内容企业的运营,在创意驱动轮的前提下,再加一个数据作为驱动轮,我称之为抖音的双轮驱动模型。

抖音数据化运营推广与分析技巧!

双轮驱动模型

抖音运营的双轮驱动的发展速度将会超越历史水平。

抖音的运营可以分为五个大的模块。分别是:

基础规则

定位

运营

数据分析

带货

抖音数据化运营推广与分析技巧!

抖音运营的5个模块

第一个模块:基础规则

如果基础规则都不了解,那么就不用谈其他的了。这个模块的任务最简单和最重要,只有一个,那就是避免违规

重要的规则点罗列如下:

  1. 封禁政治、国家领导人相关的非官方信息

  2. 封禁引导转账等金钱交易的行为

  3. 封禁黄赌毒、危险品、医药、成人用品等违法或敏感信息

第二个模块:定位

这个模块比较难,但是非常重要,是确保账号有一个清晰的定位。

定位包含了选择内容的领域、内容载体和用户心智。

先从领域说起。

抖音的领域大类可分为180多个,小类那就太多了,比如电竞这个领域就可以细分为:王者荣耀、英雄联盟、绝地求生等细分领域。

具体领域有:

(以下排名不分先后)

美女,帅哥,剧情,美妆,宠物,情感,搞笑,创意,美食,游戏,体育,生活,旅行,音乐,萌娃,动漫,教育,明星,影视,舞蹈,文学,汽车,摄影,职场,科技,母婴,时尚,家居,办公,地方,资讯,动物,育儿,穿搭,金句,唱歌,团体,演员,购物车,蓝V,画画,街访,星座,农村,小哥哥,小姐姐,手工,二次元,知识,民间艺人,家装,老年人,写字,用车,大学生,汽车改装,追星,日常,种草,发型,起名,电影,爱情,官方,故事,歌手,彩绘,鞋类,见闻,壁纸,技艺,军事,手机,品牌,政务,好物,声音,校园,读书,特效,文字,外语,魔术,书法,公益,历史,Cosplay,企业,搬运,电台,方言,语录,程序员,清单,段子,运动,健身,女团,文化,服装配饰,电商平台,商贸,文化娱乐,食品饮料,乐器,街舞,媒体,高颜值,运动健康,广场舞,教育培训,男团,手作,旅游,武术,综艺,吐槽,传统文化,美妆日化,美术,酒,科普,厨艺,技巧,娱乐,财经,创投,美容,脑洞,卡通,推理,本地,配音,营销,街拍,学习, IT/互联网,3C数码,正能量,餐饮,健康,运镜,商业,早教,汽车评测,生活百科,电竞,开箱,沙盒,开眼,吃秀,游戏解说,推塔,亲子,心理健康,旅游攻略,少儿,玩具,生活服务,孕期,婴儿护理,生活资讯,整蛊,辅食,户外运动,出境游,父子,文化教育,金融,小吃,射击,手指舞,说唱,影/剧评,家用电器,设计,老外。

领域的选择要结合自己擅长点和领域的发展空间。领域的发展空间可以从规模、竞争和趋势三个维度进行分析。

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研究领域的模型

规模的大小决定了你的天花板,如果你选择了游戏领域,想干个5千万的粉丝,不是说完全不可能,但这个难度实在是太大。野心、能力和市场要相互匹配。

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抖音部分领域大号粉丝数(单位:万)

竞争的程度决定了运营的难度,当然也会带来运营的乐趣。影视、宠物、美妆、游戏这四个领域相对容易切入,而帅哥、搞笑、美女这三个领域相对就难很多了,这三个领域的大号是相对较多的,除了竞争之外,或许是因为内容创新的难度太大了,要找个新的点切入确实不容易。

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抖音部分领域的竞争度

(数值越大代表越好切入,数值越小代表切入难度越大。)

美女领域TOP账号近两个月的粉丝增量有明显上升的趋势,但是这个数据不一定能代表领域,因为大号什么都不做都会产生数据,所以仅供参考。

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美女TOP大号粉丝增量趋势

(TOP10大号的增量趋势汇总)

单独看某个领域的趋势,无法判断,跟其他领域的增幅进行对比。美女的增粉量还是比较恐怖的,而帅哥开始掉粉,影视是小幅增粉。

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美女、帅哥和影视6月份增粉环比(单位:%)

(增粉-掉粉后的净增量对比)

不同的领域还可以进行交叉,比如美女+音乐,帅哥+搞笑。

通过数据再结合自己的特点选择对应的领域即可。

如果你认为规模比较重要,那么就是在规模的基础上考虑趋势和竞争

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在规模优先下的决策模型

领域选定后,就要定内容载体了。

内容载体是非常重要的,要跟随着官方和大众喜欢的步伐走。

现在还能选的内容载体有:

直拍:手机拍摄视频,拍人、拍物、拍宠物等,具有场景化的特点

动漫:用动漫的形式代替真人

视频剪辑(VLOG):对网上的视频进行剪辑

照片集:将多张照片合成视频,现在只有卡点视频可以做(抖音话题#卡点视频)

这几个没有好坏之分,重点是根据自己的情况选择一个吧。

最后是用户心智的问题,说人话就是粉丝对你的印象。

常见的有:

颜值:帅哥、美女

搞怪:好玩,比如男串女,搞笑情节

正能量:打击犯罪、不文明等行为

专业:这个细分为技能型和知识型,像主持解说、书画、歌舞属于技能型,高考、育儿、情感为知识型

用户心智同样可以交叉,比如正能量+专业。

最终

定位=领域+内容载体+用户心智,三个都定出来后定位就清晰了。

抖音定位的公式

第三个模块:运营

这个模块的任务最复杂,是确保效果的。

运营是一个宏观的概念,抖音的运营包含内容运营、粉丝运营和平台运营。

内容运营首要的任务就是内容的创作,要创作出好的内容要研究同行竞品的早期作品。

对,没错,就是他还没有出名前的那些高获赞的作品,这些作品的内容质量之高,超乎你的想象。

拆解这些作品的脚本、角度,然后吸收掉精华。如果实在新手,就借(chao)鉴(xi)下。

这样确保能稳定产出相对优质的内容。

高产,很重要。涉及到活跃度,和粉丝运营是相互结合的,内容上线后要及时和粉丝互动、响应,是决定你的作品能够爆的一个必要的点。

最后,是平台运营。任务是基于平台的规则和表象逆推出作品成为爆品的条件。

这个工作建立在作品本身是个高质的原创或伪原创作品的基础上,如果视频本身很烂,那么咱们就不谈平台运营了。

首先重要的是关键词,因为抖音是结合关键词匹配给在线用户的,可能是几百个用户可以看到你的作品。

也就是说,关键词决定了你的作品会给谁看。

因此,在此之前,要研究竞品,竞品用哪些关键词,将关键词列出来,他们的粉丝极有可能就是抖音的测试用户。

我指的关键词也包含话题。比如天天笑园其中一个作品的标题

总有人喜欢在封闭空间里放屁,揪出凶手就用这招!#搞笑 #与尤长靖缤纷斗舞 #是时候动起来

搞笑的定位自然要切#搞笑话题,#与尤长靖缤纷斗舞和#是时候动起来,是切热点流量。

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不同话题的播放量(单位:亿)

所有的热点都要在建立在通过测试的前提下才会有效果,因此热点不是越多越好。

抖音通过测试用户的反馈,来决定会不会给更多的流量

  1. 点赞率

  2. 评论率

  3. 转发率

  4. 完播率

  5. 关注比例

能不能让用户看完你的作品,并且产生点赞等行为都非常重要,而这些大多数取决于作品本身,此时平台运营已经无能为力了。

要想有好的效果,需要好好做内容,这才是本质,也有一些技巧流

快节奏的配音,剪辑的时候两句话的间隔非常短,快节奏的声音让用户愿意看下去,而且有些话错过了还会重新再听一遍。

快速闪过重要信息,比如一张纸条,一张脸,只要前面勾起用户的兴趣,用户为了看清内容会多看几遍的,而且也可能会因为快速暂停而误点赞。

如果表现好,就会增加视频推送的用户数,在经过几波的测试后,才会进入流量池,将会有持续1-7天的推荐期。

而平台运营能做的就是定好视频时长,选好关键词,选好发布时间,剩下的就是粉丝运营的事情了。

视频时长和播放量有显著相关性,通过同领域的竞品数据可以确定最佳的视频时长。

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竞品不同时长的作品平均点赞量(单位:万)

发布时间和播放量有显著相关性,分析自己的话是拿自己做小白鼠,因此可以换个思路,分析同领域竞品的数据,看不到他的播放量但是可以看点赞量。

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某竞品(其实就是上一篇文章的数据)作品不同发布时间的点赞效果

有人说发布时间和效果没有任何关系,而我自己测试过,在14点发布,比晚上发布的播放量效果高很多,十分显著。可能12点和14点没有太明显差别,但有一些点位还是差异蛮大的。

第四个模块:数据分析

这个模块是对自己的号进行数据分析,任务是提升自己的运营效果。

通过监控自己的核心指标掌握团队的运作效果,如获赞增量、粉丝增量、新增作品数等。

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抖音运营数据监控

篇幅关系这个模块留到后面探讨。

第五个模块:带货

抖音带货可能是大多数电商商家所关注的。这个模块的任务是卖什么以及如何卖好货。

卖什么这个问题可以对现有抖音上的品类进行交叉分析,在抖音卖连衣裙的最多,但是销量却没有T恤大,可能是因为T恤不挑人,连衣裙比较挑身材吧。

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品类交叉分析

如何卖好,就要分析卖货视频的内容以及商品了。运营的细节太多,一篇文章并无法一下都说详细,数据分析和带货的模块我后面会发表相关的文章。数据分析几乎贯穿整个过程,抖音的数据分析会帮助抖音运营提高运营效果。未来,抖音是否也像电商一样,没有点抖数,都不好说自己会玩抖音运营呢?

文章来源:青瓜传媒

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