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一张图帮你捋清楚调账户的基本逻辑


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广告投放的主要目的就是成本和量级。当成本或者量你不满意的时候,就需要调账户,这也是我们通常说的“优化能力”。我们一般认为“优化能力”是要凭经验积累、具体情况具体分析,但也有一些简单的通用思路。我抛砖引玉,给大家做个参考。可以把账户调整总结成四个字,也很好记,叫“大小、加减”。大小指账户的初始设置,加减指调整的过程。

调账户是在调什么呢?

优化师再怎么操作都超不出后台去,我们假设广告开启投放之后,创意就不动了(我一般比较习惯这样),那么可以调整的部分可以大致分为“定向”和“竞价”两部分。定向是指用来圈定人群的各个选项,竞价就指预算、出价和开关三个。

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先说定向。

定向的功能五花八门,性别年龄、行为兴趣、各类人群包等等,但核心就是“人的多少”。对这些定向,我的观点是“媒体有的功能都可以试”,媒体一般不会出于坑你的心理来让你用啥功能,做一个功能都是希望效果能变好的,所以有的功能可以都用一用,尤其是新功能。我们刚说了定向设置的核心是“人的多少”,按照“大小、加减”这四个字来看,定向设置的思路就是“宽定向”和“窄定向”。宽定向容易花钱,窄定向人群精准;定向的调整呢,无非是“从宽到窄”或“从窄到宽”。总结成一句话,就是:不花钱,放定向;成本高,缩定向。   

一张图帮你捋清楚调账户的基本逻辑

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大家对定向的使用方法讨论的很多,但很多时候,调定向对成本和量的刺激没有那么明显,有种“远水解不了近渴”的感觉,跟成本和量好像隔了一层;那直接的刺激是什么呢?是“预算、出价和开关”,可以把它们叫做“竞价三要素”。

优化师们常常这么说:

“Roi低的计划已经控制了”

“不花钱的计划已经提了一波价”

“成本高的计划已经都关了”

从这些优化师的日常用语中可以看出,“预算、出价、开关”是大家使用频率最高的调整操作。不花钱,还有什么能比提价来的更直接有效呢?成本高,也没有什么比关掉这条计划更保险的了。那它们使用的逻辑是什么呢?我们还沿着“大小、加减”这四个字来看。

先说预算。预算的设置思路是“大预算”和“小预算”,预算大的容易跑起来,小预算风险低;调整思路就是“预算的加减”,成本低加预算,成本高降预算;

然后是出价。同样,出价的思路是“高出价”和“低出价”,高出价通常伴随高成本,低出价的问题是不花钱。调整的思路是“出价的加减”,成本高降价,花钱慢提价。在出价这还有一个注意事项是最好不调出价,偶尔有波动也可以抗一抗,可能第二天就好了。

最后是开关。“开”没什么好说的,主要说“关”。关停一条计划的原因可以是成本高,或者花钱少。开关的判断前提是一条计划的投放时间和它获得的曝光数,开了超过3天还是没量可以关了、大于5000个曝光但成本很高可以关了,不能花2块钱成本高就关掉一条计划。

一张图帮你捋清楚调账户的基本逻辑

除了创意,这些差不多就是优化师能调的了。如果还不行怎么办,那就新建计划呗。新建计划看能不能碰到好运气——成本低、又爆量,一飞冲天。

文章来源:鸟哥笔记

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