数极客首页

店铺转化率低,商家如何优化提升

数极客,拥有16种数据分析模型的新一代用户行为分析平台!

做淘宝运营都知道,转化率是一个很关键的因素,任何一家店铺里都有两个转化率,分别是是整店转化率和宝贝转化率。那么想要提升店铺的转化率,肯定需要双管齐下,那么具体怎么优化呢?优化思路很重要,下面小编给大家分享下常规优化思路是什么。

做淘宝运营都知道,转化率是一个很关键的因素,任何一家店铺里都有两个转化率,分别是是整店转化率和宝贝转化率。那么想要提升店铺的转化率,肯定需要双管齐下,那么具体怎么优化呢?优化思路很重要,下面小编给大家分享下常规优化思路是什么。

卖家可通过对比同行业同级别的店铺的"均值"和"优秀值",清楚了解店铺的转化率是高是低了。如果转化率低的话,就从具体的产品身上找原因,产品的质量、用户评价、页面描述、价格、库存、图片、DSR评分等方面都是影晌因素,主要问题出在是产品页面、产品本身。

步骤1,我们从淘宝生意参谋后台找到①经营分析-②交易概况;

步骤2,选择交易趋势-①选择同行对比,有2个选项一个低帮鞋平均,一个低帮鞋优秀,选择日期为近7天,指标为支付转化率,选择下载;

步骤3,整理后绘制成这样的表格,如图;

通过上图,我们可以分析出几个信息:

1.店铺转化率比行业均值持平,目前店铺运营尚可;

2.7天的店铺转化率浮动比较大,请尽量控制好7天均值,保证要大于行业均值转化率1.58%;

3.如果店铺要进入TOP卖家的话,有能力或者有把握的话尽量向优秀转化率靠齐。

客单价,就是平均每位卖家来店铺购买的成交金额。举个例子说,有10位买家来店里购买宝贝,总成交额是10000元,那客单价就是10000元/10=1000元/位。那么,在同等购买买家量的情况下,哪个店铺每位买家的成交金额越高,那么他的营业额就高,相对而言利润的也就越多。所以,在同等购买买家量的情况下,客单价的高低决定了店铺成交金额的高低和利润的空间。

要想提高淘宝客单价可以从以下两个方向入手。

决定商品销售价格的因素有两个:商品属性和顾客属性。

1.商品属性,就是你的商品价格、商品结构、商品陈列以及服务。

①提高进店UV购买商品的单价,也就是让更多的的顾客购买高单价商品

②以定价提高宝贝价格是基本功,抓住一切机会主推高价格、高价值的宝贝。

2.顾客属性,进来你家店铺的消费能力、购物习惯

①增加顾客购买商品的个数

②买送活动+关联陈列+组合包装+抵用优惠劵+满额获赠+回头客的重复购买+客服贴心服务

在单位时间内,人数与浏览数之间是成正比的。所以卖家可在人流量较高的时间增加店铺客服人数,就可以提升客服的转化率。同事建议卖家尽量避免不要在浏览高峰的时间段,修改宝贝详情页。

其实以上的关于提升转化率的方法都是一些细节问题,但往往就是细节决定成败,只有把这些细节都做好了,我们才有能让其他的“高端”运营技巧发挥出它们真正作用。

文章来源:宣名网络

【转载说明】   若上述素材出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理:shuaishuai.fu@aylaso.com

数极客是新一代用户行为分析与数据智能平台,支持用户数据分析运营数据分析留存分析路径分析漏斗分析用户画像SEM数据分析等16种分析模型的数据分析产品,支持网站统计网站分析APP统计APP分析等分析工具,以及会员营销系统A/B测试工具等数据智能应用,支持SAAS和私有化部署,提升用户留存和转化率,实现数据驱动增长!

发表评论

评论已关闭。

相关文章