数据分析之销售数据分析法

销售数据分析法

销售数据基本概念:

-销售数据分析方法是提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程,从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.

数据用途:

-在为企业进行销售数据分析时,通过对历史数据的分析,从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度刨析客户营销体系中可能存在的问题,为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.

数据出处要求

销售数据的出处一定要客观真实,否则不但浪费时间精力,更有甚者误导市场决策。

销售数据分析操作要领

n提供数据的要求应该符合行业的特性,一般说来应该包括以下内容:销售日期、销售区域、销售地点、经销商、渠道分类、产品系列、产品名称、产品价格、销售额、销售数量

n提交的数据一般应该为Excel格式

n在分析之前一般应该和领导对一些相关背景进行探讨和沟通,主要有以下几个方面

基本信息:包括市场状况和重点区域(重点销售区域、重点关注区域)、重点产品(主要销售产品、重点关注产品、产品定位、产品类型、对主要产品的评价等),以便在数据分析中抓住重点;

目前发展阶段:了解公司市场的发展历程,便于在数据分析中对数据反映的发展趋势进行判断;

竞争态势:了解的主要竞争产品以及公司与主要竞争产品的竞争势态,便于对数据中反映的市场状况进行判断;

数据分析的用途:在数据分析中各项内容全部展开在时间和精力上有很大浪费,提前预知数据分析的用途便于抓住重点方向进行工作;

几种常用的分析软件工具介绍

Excel基本能够满足90%以上的数据分析,他不仅仅对于销售数据的收集编排整理有着非常便利的功能,而且制作出来的图表清晰漂亮

Spss(SolutionsStatistical Package for the Social Sciences)专业的统计分析软件,主要对于高级的分析非常便利,对于专业人员的操作水平和专业技术水平提出了非常高的要求,掌握这一软件的技术要领就是要有扎实的统计理论知识和数学知识,不仅懂得如何操作,还要懂得对数据的解读以及分析方法的选择使用。

分析客(shujike.com)大数据可视化分析软件,国产数据分析软件中的精品,在数据的处理,可视化分析方面非常强大。

SAS(Statistical Analysis System)国际上的标准分析软件,它与spss类似各有优缺点,根据个人习惯实用,目前不如spss流行

掌握方法非常重要,但是也必须拥有好的工具,所谓“工欲善其事,必先利其器“,在此也隆重推荐国内罕有的数据分析良心之作:

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