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奇葩案例:一个怕抽血的痛点为何值90亿美元

导语:11年前,年仅19岁的伊丽莎白•霍姆斯从斯坦福大学毅然

停学
,靠借贷成立了一家公司Theranos,现往常
已被估价90亿美圆

土豪为什么拥抱互联网?为什么要学小米?周末在深圳给几百个土豪企业讲微创新,大多是深圳的水果、奶茶、物流、制造代工等最传统的土豪企业,有个卖香肠的经过
微信居然

完成
了几十倍的增长。土豪的互联网焦虑症:1、企业不死不活怎样
用互联网突破

?2、我的产品技术怎样
更新,怎样
跟上趋向
?3、怎样
把好姑娘卖好,怎样
扩张?

土豪很爱学习,也很野蛮生长。但他们都有一个特征,就是在渠道、营销上无所不用其极,但在用户体验上,就是一个关键词:粗糙粗糙粗糙!

我说:找痛点是一切产品的基础

。但是,很多传统土豪企业做的蛮大,但是对用户痛点挖掘

的很浅,致使

不知道

用户到底需求
什么。

对传统土豪的一句提示
哪怕是再微小的痛点,都躲藏
庞大

的价值点

奇葩案例:一个怕抽血的痛点为何值90亿美圆

致使

,一个抽血的小痛点就能发明

一个估值90亿美圆
的公司。11年前,年仅19岁的大二女生伊丽莎白•霍姆斯从斯坦福大学毅然

停学
,“胆大妄为”地靠借贷成立了一家公司Theranos,现往常
已被估价90亿美圆

1、要把自己

当超级用户找痛点。Theranos开创

人说:我终身

最怕的事情就是打针。

2、怎样
极致的处置

痛点。推翻
性的验血方式:低价
无痛、时间短、占地小。

3、找痛点的最高境地
就是吃软饭,用大数据的方式深挖痛点。比如

这个验血公司,表面

是验血,背后是用户的大数据。“当你看到你的生活方式的确

改动
了你的血液数据时,你会很兴奋的。例如2型糖尿病,假定

人们及早警惕

,就能采取措施避免

生病。”

那么这究竟

是一家怎样的公司呢?

你惧怕
打针抽血的刺痛吗?你有过抽血失败而被重复

折腾的阅历
吗?你有没有埋怨

过做一次化验却要抽一大管血且价钱
不菲?假定

你和我有一样的阅历
和疑问,那么接下来发作
的一切可能会是我们的福音!

推翻
性的验血方式:低价
无痛、时间短、占地小

这是一家血液检测公司,名叫“Theranos”,这个词由治疗(“therapy”)和诊断(“diagnosis”)拼成,听起来就是个专业而权威的公司。它有500个员工,现被估价90亿。 这个高复杂性实验室目前提供200多种常见的血液检测,不久的未来

会增加到1000多种。

Theranos发明

的血液检测办法

收费低廉,且公平透明,只计划

收取医保和医疗补贴规范

费用一半不到的价钱
。其网站上发布
的各项报价是:检测血型:2.05美圆
;胆固醇:2.99美圆
;含铁量:4.45美圆
。该公司表示,假定

在美国一切
的血液检测都能按此价钱
执行,在未来

十年里,可为医疗保险俭省
980亿美圆
,为医疗补贴节约1040亿美圆

奇葩案例:一个怕抽血的痛点为何值90亿美圆

而用这种低廉易行的检测办法

取得

人们血管里的信息,将使人们对自己

的安康
状况

产生史无前例
的了解

,可能将使人们摆脱癌症、糖尿病、心脏病等重病的折磨。

用取得

专利的办法

在取血

Theranos的抽血方式取得

了专利,有资历
证的技术人员才能够

帮人抽血,无需针头,就用指尖上的一个小东西取几滴血,把抽血过程中的不适减到了最低。觉得
不像被扎,只是被敲了一下。这种专利抽血剂量只需

通常的百分之一到千分之一,对那些惧怕抽血的人无疑是个很大的福音。

公司一年做将近100亿个测试,70%的医生做医疗决策时都以此为据。医疗保险和医疗补助部门每年都各自为这些检验
报销约100亿美圆
。不止抽血创口小,检测血液的剖析

系统也只需今天常规实验室面积的很小一部分

,只需

通常的十分

之一致使

百分之一。那未来

就能直接把实验室放医院手术室的旁边,或是军队的直升机上,又或是船、潜艇、难民营致使

非洲丛林的帐篷里。

这仅是一滴血的容量,在这个微小样本里能够

完成30项血液检测

青出于蓝

胜于蓝 导师竟“俯首称臣”

2003年的秋天,伊丽莎白•霍姆斯(还是大二学生)来到化学工程教授钱宁 – 罗伯逊的办公室,一屁股坐下,说:“我们开个公司吧。”钱宁 – 罗伯逊在他33年的执教生活
里见过成千上万个学生,固然
只认识伊丽莎白一年多就知道

“她与众不同”,“她会从一个共同
的视角看待

复杂的技术问题,这在我的阅历里绝无仅有。”

罗伯逊问:“你为什么要放弃学业?”她说:“由于
我希望树立
这样的医疗系统能够

彻底改动
医疗保健的现状。这就是我想做的。我不想在一些已有技术上做改善,而想发明

一个全新技术,能够

不分地域、种族、年龄或性别地使一切
人受益。”

采访手记Q&A

Q:是什么促使你在19岁时成立Theranos的呢?

A:我终身

最怕的事情就是打针,因而

我想用终身
的时间来改动
医保制度。当你发现你爱的人病重时,常常
曾经
来不及抢救了,我想减少世界各地这种惨剧的发作

Q:你怎样保证血液检测的精确

性?

A:93%的错误都是人为操作构成

的,我们对血液样本的检测全靠机器,无需人工。采集血液后放入一小盒,让它冷却。接下来就交由实验室的处置
,我们的中央设备配备

自动化装置

,无需人工干预或操作就能完成。

Q:人们会习气
于搜集
和检测他们的安康
数据吗?

A:当你明白为什么你要做这些检测,并了解

检测结果阐明

了什么,就会觉得这些数据重要了。当你看到你的生活方式的确

改动
了你的血液数据时,你会很兴奋的。例如2型糖尿病,假定

人们及早警惕

,就采取措施避免

生病。经过
测试,你就能够

来源:创业邦

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