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小米用户估值模式PK传统硬件出货模式-手机厂商趋势之战

这其实是一场不对称战争,一方讲的是出货量与纯硬件盈利方式

,而另一方则是互联网估值方式

,以运营
用户为中心
。传统制造商不一定会输,但活得好的无疑都将是开端
重估用户价值,并为此改动
的企业。

 

小米用户估值方式PK传统硬件出货方式-手机厂商趋向之战

不久前,受邀前往华为终端参观,发现这家手机制造巨头正在发作
一些静悄然
的变化,一改我对华为终端的印象。

其一是华为消费者BG已成立一个消费者研讨
室,它有点相似

于情报部门或智囊团,会从全球采购最前沿的智能硬件设备,拿来研讨
,并提出自己

的研讨
报告。在我看到的一份关于2013年新业务趋向
报告中,量化自我、多屏协同、感应技术、移动

社交以及移动

购物等均在华为关注的视野之内。

其二是华为终端专设了一位主管战略的副总裁芮斌,主抓消费者洞察。这位副总裁带领

团队中止

了一些有趣的实验,比如

给华为主打户外防水的光彩

3手机添加了一些新程序,在手机入水受压之后,屏保图像会切换为一群自由

游动的热带鱼。

他还会特地
研讨
颜色抵消
费者置办

愿望
的影响,你所不知道

的一件事是,手机颜色跟宗教有着密切

的关系,比如

西藏喇嘛十分

喜欢土豪金,而穆斯林更喜欢绿色系的手机。

此外,他还正对华为的消费者群体中止

细分,逐步

梳理出包括技术红颜、屌丝逆袭等八大类型人群,然后再找到技术团队,开发有针对性的功用
,融入到产品当中。

在交谈中,芮斌有一句重复

了多次

,这可算是他加盟华为后的最大希冀

“不要再谈参数了,要讲用户喜欢的故事。”他致使

自喻为鲶鱼,希望用新的方式改动
华为在用户心目中的印象。

其三是一句话,来自华为终端营销副总裁邵洋,他说,华为终端往常

正在中止

一场大的转变,即要从产品运营
转向用户运营
。潜台词是说,华为其实有很多技术积聚
和产品研发制造的沉淀
,但多不为普通消费者所知,也很少“炒作”引爆点话题,“怎样
让用户知道

”恰恰成为华为需求
补课的中央

写到这里,很多人会问这个小米或雷军丝毫没有关系,是的,但华为的上述这些改动
简直

全部都是盘绕
用户洞察,其背后也源于一种鲶鱼效应,而最大的一只鲶鱼就是小米。

理论

上,在这次探望

中,我们致使

讨论了这样一个话题:未来

在移动

端,谁会赢,小米还是华为?(当然,华为眼中最主要的对手还是三星)

讨论很热烈,也并没有得出分歧
的答案,但却引出了一个很有趣的话题,关于手机制造商的估值方式

问题,我以为
这是了解

小米和其他硬件中的互联网闯入者的最中心
范畴
,一念之差,可能会带来全然不同的结果。

能够

做一个最直观的对比

:在每年举行
的无数次的手机新品发布会上,传统制造商最喜欢讲的胜利

规范

是出货量、市场占有率,互联网效劳
部分

比如

云效劳
、应用商店、操作系统优化等,仅仅只是装点
;而在小米的发布会上,成为会场主角的是MIUI、粉丝数、版本迭代更新次数、新的软件应用等等。

为什么会呈现
这种差别

这就在于你企业的估值是以硬件产品售卖量为中心
规范

,还是以用户数据量
以及单个用户的ARPU值为规范

,这是两套截然不同的打法。

“左林右狸”撰稿人、雷锋网开创

人林军校长举了两个很简单的例子:facbook是依照

每个用户100美圆
中止

计算,所以才有了千亿公司的估值预期,而苹果是依照

每个用户2000美圆
中止

估值,即“硬件售卖+AppStore分红
”,这才干
支撑苹果高估值的神话。

鉴于此,能够

得出一个倾向性观念
纯硬件售卖的估值方式

正在死去,以用户来估值或将是霸道
。也就是说,硬件从卖出的那一刻,才应该是生意真正开端
的时分

仅从收入层面看,目前小米在MIUI上的月收入曾经
抵达

2000万元,其中应用商店以及游戏联营正带来源源不时
的现金流,而估量

明年小米将在MIUI上取得

十亿元的营收业绩。

更值得关注的是用户数以及生动

用户数。依据

雷军在小米电视发布会上透露的数据,MIUI的用户量在7月份曾经
突破

2000万,小米云效劳
的激活用户数也突破

了1050万。

这仅仅是一个方面,理论

上很多人没有察看

到的一个事情在于,小米手机的用户多数为移动

互联网重度用户,也就是说他们对应用、游戏等新颖
事物更为敏感,也更愿意为之付费。

好友曾航曾经在自己

的公众号“移动

察看

”中写下这样的判别
:“出货量近1500万部的小米手机,往常

曾经
构成
了一笔范围
不小的的移动

互联网流量,众多游戏公司的朋友都反映,小米的游戏平台用户质量很高,因而

小米往常

听说
曾经
是国内排名前5的Android游戏联运平台。”

另外,友盟每月都会发布对用户生动

机型的统计数据,搜索了一下,在8月以及9月的安卓系统机型的指数数据中,三星和小米瓜分了TOP10的排名,而在TOP30中,则呈现了三星、小米、华为的三强格局。

这意味着,从生动

用户数而言,小米早已甩开了“中华酷联”,这恰恰是众多开发者所关注的,往常

很多开发者将测试手机刷机为MIUI系统,中止

产品测试曾经
是一种常态。

一朝一夕

,小米在移动

互联网生态圈的规划
,不只
仅黏住了小米硬件的用户、刷MIUI系统或小米桌面的用户,还黏住了另外一极——移动

应用开发者。

由此再反过来看,今年小米融资时宣布了100亿美圆
的估值,很多传统制造商以为
这是在画大饼,但我以为
这是估值规范

不同带来的一种敌视

或不屑心态,雷军投资的诸多公司包括游戏、阅读、电商、阅读
器、支付等等,一旦都能够

基于小米用户中止

运营
,它从每个用户获取的ARPU值,绝对是能够

支撑这一估值的。

所以,这其实是一场不对称战争,一方讲的是出货量与纯硬件盈利方式

,而另一方则是互联网估值方式

,以运营
用户为中心
。传统制造商不一定会输,但活得好的无疑都将是开端
重估用户价值,并为此改动
的企业。

文章末尾讲一个段子,我的一位电商圈好友这样跟我说:以小米、雕爷牛腩和黄太极煎饼为例,怎样
成为一家牛哄哄的产品公司与百亿美圆
公司,需求
满足三个条件,一是产品是活的,二是产品是可平台的,三是用户是“犯贱”的。

这是一种戏谑的说法,但我不以为
这只是一种开玩笑。

 

来源:钛媒体

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