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关于女性消费心理的迷思:从众与个性相比,哪个更重要?

关于女性消省心理的迷思:从众与个性相比,哪个更重要?

古人有语:“唯女子与小人难养也。”说的是与女人打交道并不容易,由于
女人善变,心机
难以捉摸。但是随着时间推移,女人在社会中的位置
不时
上升,而到了现代,女人们曾经
基本

确立了其需求
被人哄被人娇惯的“社会中心角色位置
”。

当代女人的社会中心角色的细致

表现是整个社会的消费
生活都盘绕
着女人们的各种需求而运转:女人说想要月亮,男人不敢给星星(夸大

了夸大

了哈);女人在路边小店里左一句“没有个性”右一句“价钱太贵”的选择
,商家点头称是不敢回一句“那你干嘛来了啊”。嗯嗯,男人和商家都知道

,女人就是要用“哄”的呀,“哄女人开心”可是男人和商家的必备技艺
(往常

男人买自己

用的东西都是要女人来做主的噢)。

练好“哄女人”这项技艺
的基础

是要去学着抓住女人内心的真实需求,然后籍此作出应对其需求的行为动作。这当然是十分

艰难

的,但是关于
男人和商家来说又没得选择(由于
抓住男人们的心机
除了用来搅基之外真实
没有什么用处

啊,节操呢),只能去慢慢

领悟那个玄妙而复杂的小宇宙。

下面终于要讲到本文的重点部分

了(擦把汗先),本文想要站在商家的角度来讨论
一下:女性消费者在购物的时分
,哪一种心理更能影响她们的最终决议
,是从众心理还是对个性的追求心理?

这真实
是一道艰难

的选择题,由于
从众与个性之间显然
是对立关系,而普通
来说,相互

对立的两个条件要素
不会同时存在于一个事物身上,但是依据

我们的日常生活阅历

,这两种需求要素
都会影响女性的购物决议
(女人哪里是普通
的事物),至于谁更重要还真的很难说,每一方都有足够的数据或案例做为支持(从众或者个性是影响女性消费者作出购物决议
的重要要素
)。难道这基本

就是一个没有答案的伪命题么?

先别着急

下结论,要想取得

称心

的答案,我们得先弄明白这两个需求要素
分别代表着什么。从众是一种古老的行为特性
(人和动物都一样具有这种特性
):从众行为能够

降低人们的选择风险,从而提升其在恶劣环境下的生存才干

。从众行为在远古时期的人类社会进化当中,逐步

演化成为一种习气
性本能,这就是我们今天所说的从众心理。从众心理对人类行为的影响是本能性的,就是说你不需求
作刻意的决议
,从众心理就能够

影响到你的日常行为(当然包括消费行为)。

那么追求个性的行为心理又是怎样
一回事呢?能够

说个性同从众一样也是一种古老的行为特性
在某种状况

下,人们就是需求
表现的与众不同,好让自己

从群体当中脱颖而出,从而取得

一些益处

(例如繁衍后代的优先权)。

在远古时期,个性代表的是权益
与争斗,由于
个性与从众对立,追求个性就意味着进步
生存风险,所以说个性在那个时分
是群体内强者的特有行为。但是
随着人类生存环境的改善,人们的生存压力越拉越小,追求个性不再是群体内强者的特权,普通人也能够

去追求和展示

个性,再不用
过火
担忧
此行为带来的生存风险了。至此,追求个性的行为特性
也逐步

演化成为一种人类的习气
性本能,这就是我们今天所说的个性心理。

剖析

了半天,两种条件要素
都是本能性的啊,那到底要怎样
辨别

它们的重要性呢(而且这是一切
人类族群的本能,跟本文主题有什么关系吗)?

我不时

在强调从众心理与个性心理是对立关系,这就意味着在同个个体身上,肯定会有某个心理占领
主导位置
的状况

,这种状况

在生活中的细致

表现为“有的人没有主见

有的人却个性极强”。假定

我们把这种表现
放大到男人和女人的种群比较

上面,就会得到“女人是理性的,而男人是非理性(激动

)的”这个普世认知。

(插播题外话:所谓的“社会中心角色位置
”这一说法,并不是说女人完好

掌控了这个世界或者这个世界上的男人,而是说这个社会的消费
生活节拍
都是以她们的需求为动身
点的。假定

真要深究是什么缘由
构成

了今天的社会现状,时期
展开

背景是能够

疏忽

的要素
(由于
这个要素
的展开

趋向
是固定的),而女人偏明智
的天性才是决议
最终结果的主要要素
(并且在未来

也永远不会被颠倒过来)。这个天性使女人能够

掌控机遇

与风险的均衡

点,从而作出对自己

最有利的决议
。有位置
的(或者是那种能够

自由

的游走在男性群体之中的)女人都是十分

聪明
的,这点你总不能招认

吧?!)

往常

你们都知道

了吧,关于
广义的女性消费群体来说,(天性决议
)从众心理比个性心理更能影响她们作出的购物决议
!在有了这个结论之后,我们就更能好的了解

为什么商家总是在想办法

营造出一种“猖獗
抢购”的购物氛围

,由于
女人们就吃这一套啊。所以无论是电商还是传统商家,在做女人生意的时分
,一定要思索
到“从众心理”对女性消费者中止

购物行为过程中的的主导性作用。

当然了,商家想要做成(针对女性消费者的)生意也并不是只需

这一条路能够

走,毕竟还有其它诸多需求要素
能够

影响到她们的购物行为。例如攀比虚荣心理,占低价

心理等等。一些垂直针对美妆品来的电商效劳
,例如乐蜂网、淘宝、聚美等来说,特地
针对女性的诱惑
性消费就属于此类,乐蜂网上的各种所谓达人,引来众人追捧,无非就是满足一些普通女孩在从众上的虚荣心理。

大部分

人把女人们计划

之外的购物行为了解

为激动

消费,其实她们并不激动

,她们的逻辑是:这个东西反正以后会用得着,而这个低价

假定

今天不占的话,或许
以后就没有机遇

了,如此而而。最终
问一句,敬爱

的商家朋友们,你以为
自己

曾经
抓住了女性消费者的留意

思了么?

来源:鈦媒体

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