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凡秘APP上线 通过全流量服务生态打造全新互联网消费圈层

流量与变现,如果在移动互联网前夜还在成为一种不确定性的用户转化和获客方式,那么随着线上电商和社交场景的逐步生活化,未来基于个性生活领域的产品和服务的汇集将成为一个新的聚拢流量的入口并带来巨大的商业价值。

目前的行业趋势正是如此,从资讯、娱乐、生活等各种场景端为媒介,围绕内容和渠道以及分期等各种场景的需求也都逐步爆发出来,最典型的是今日头条和美团这些企业也都开始了类似的整合与布局。那么,近日凡普金科旗下推出的个性化生活服务平台凡秘APP,通过商品测评+内容的聚合形式和多元化的场景,为用户提供持续服务,构建全生命周期的生态布局。

增值服务流量化的一般逻辑:场景为王

对于现在正在进行中的流量多元化浪潮而言,核心在于用户所汇集的场景,包括分期、二手车、外卖以及教育平台等都存在海量的用户入口,进一步细分后,这些场景还可以分为资讯、娱乐、生活、消费等各个领域。

这种基于场景的用户获取方式和传统的基于银行的物理网点等线下的获客方式有本质的差异。以往的基于客户的增值服务往往局限在物理网点的周边,一方面覆盖范围有限,另一方面也受制于具体的数据和信用材料的缺失;而基于场景的用户消费和数据积累则可以通过基于场景的信息服务进行满足。

在线上的各种场景和用户流量入口的产生形态中,也衍生出了不同的矩阵模式。一种是类似于BAT在频繁的产业化投资后逐步建立自身的多元化流量和用户矩阵;一种是类似于今日头条、美团等在垂直领域逐步壮大起来的流量矩阵。

为什么一家金融科技公司要推出一个生活服务类的APP?从公开的数据信息中看到,凡秘定位为个性化生活服务APP,目标是做最懂用户的一站式生活服务平台,这样是否可以实现新的流量圈层的全面覆盖和突破呢?特别是对于除了城市人群以外的更多多元化人群,如初步互联网化人群以及众多的蓝领等。这个细分市场已经在电商的垂直领域拼多多上获得效果展现。做一个假设,如果凡秘可以在这个方向进行从资讯、生活、商城到其他延伸服务等多元化信息服务的全面资源整合,一定程度上是会产生类似于阿里创造电商生态的行业性作用。

做全流量服务的生态,是否可以做一个新的互联网圈层?

从新上线的APP上可以看到,凡秘具有丰富的内容属性,包括有趣的资讯、视频、小说、穿搭推荐等;同时设置有游戏、生活百态等娱乐消遣的板块,给平台体验感注入新的活力;此外还有商品测评内容,如为用户推出特价商品、每日爆款、好货团购等。这其实就是一个类似小红书+严选+什么值得买的用户圈层生活模式,相对而言,这样的APP生态上对于用户人群的多元化是有较高提升的。

那么凡秘作为从金融科技公司脱胎而来的线上生活服务平台,从本质上说,这是为了培育出未来的新互联网圈层进而做增值信息服务而打造的一个生活化的APP矩阵。单从眼前来看,这个培育周期和投入都相对较大,而且平台需要引入各种社交和分期资源以充实平台内容的丰富性。

在互联网圈层领域,目前业内社交、资讯、娱乐、生活和商城上的服务都是碎片化的依托于各种差异化产品而进行的。国内在这一方面以BAT等巨头的内部多样化用户生态管理为主,凡秘其实在做的更像是一种以年轻人群和下沉互联网为配合的多元化用户的互联化生活塑造。

培育一个新的下沉消费圈层,或许将成为一个新的产业基础

在国内正在进行的消费驱动和下沉的互联网浪潮中,这种基于多元化年轻用户为基础并囊括了用户从消费意识植入、培养到持续提供优质服务的过程,这个入口也将承载起下一个巨大的垂直市场入口。在垂直电商领域,以拼多多为代表的新电商模式已经给传统电商带来了差异化市场的压力。

而在更为垂直的电商社交和多元化生活聚合APP商业模式上,目前还没有产生一个相对而言具备综合性生活流量为基础并进行长期用户蓄集与开发的平台生态,大多还是以各自细分领域的资源优势进行优势流量的转化和变现。或许,在这方向上,凡秘将成为金融科技领域的一种可持续的转化模式,这种模式的典型特征是实现用户将低频的流量信息服务向高频的高聚合性的个性生活服务转变,为用户提供高频更持久的价值。

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