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除10亿补贴和千人百万粉,张一鸣和赵添今天还讲了什么?

  举办了两届的头条号创作者大会,今年全新升级为今日头条创作者大会。从“头条号创作者”到“今日头条创作者”,背后的问题是当我们谈论今日头条的时候,我们在谈些什么?

  用张一鸣的话来说,“今日头条已成为一个集合图片、文章、短视频、问答等所有内容体裁的,所有人可以成为所有人的粉丝的,超级内容平台。”

  在这场盛况空前的行业party上,内容创业领域的大V、小V和新人期待的还是官方的动作。

  创始人张一鸣和高级副总裁赵添说了什么?精华浓缩如下:

  一方面是汇报成绩

  1. 头条号茁壮成长

  一,头条号总数增长300%,已超过120万,相比去年创作者大会时的30万,翻了整整4倍。

  二,内容总数增长177%,内容流量增长140%。

  三,头条号日均发文量从18万增长到50万,日均内容消费从20亿增长至48亿。

  2. 短视频战略大获全胜

  到2017年10月,今日头条加上西瓜视频的日均视频播放量达到30亿,同比增长200%。在日活用户中,平均每个用户每天消费28条短视频,比去年9月增长了86.67%。

  在今日头条以及旗下的火山小视频、抖音短视频、musical.ly、topbuzz video等平台上,日均总播放量已经超过100亿,包括OGC、PGC以及UGC在内的短视频发布量超过2000万条。

  3. 海外进击和买买买

  今年2月,全资收购了美国短视频应用 Flipagram;8月上线了西瓜视频的海外版Tik Tok;11月,完成对音乐短视频产品musical.ly的收购;同在11月,今日头条参与投资Live.me 5000万美元。同时,以 8660 万美元收购猎豹移动旗下新闻聚合平台News Republic。

  4. 分成补贴承诺兑现

  

除10亿补贴和千人百万粉,张一鸣和赵添今天还讲了什么?

 

  去年承诺的10亿元补贴已经超额兑现。2017年10月,头条号平台的流量分成已经接近1亿,每天从头条号获得分成的用户有20万个。截至目前,千人万元计划签约金额已达8460万;原创倍增号外赠款金额2370万;礼遇计划累计激励支出300万。

  

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  另一方面是继续画饼

  5. 变现模式更加多元化:

  头条此前在流量和粉丝的变现环节都有一些尝试,例如头条广告分成、千人万元签约、商品功能等。未来还将推出内容付费平台。

  6. “千人百万粉”计划

  

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  今日头条会通过智能社交的推荐方式帮助更多头条用户获取粉丝。未来1年内,今日头条计划在平台上扶持1000个拥有一百万粉丝的账号。

  7. 10亿元补贴悟空问答

  

除10亿补贴和千人百万粉,张一鸣和赵添今天还讲了什么?

 

  悟空问答已经触达超过1亿用户,每天会产生超过3万个提问,20万个回答,每天超过2亿人次阅读。2018年,悟空问答计划投入10亿元,用以签约至少5000名各专业领域的回答贡献者。

  8. 400亿流量扶持微头条

  未来一年,今日头条计划每天拿出1亿多流量,全年差不多400亿,使优质微头条用户在冷启动早期享受流量保底,帮助用户快速度过启动阶段,积累第一批粉丝。

  不过相比于以上的具体成绩和未来举措,我们不应该忽视的是张一鸣的新提法:

  下一步,我们将从智能分发时代走向智能分发和粉丝分发相结合的“智能社交”时代。我们相信这也是社交媒体的2.0时代,通过智能推荐更有效率地获取粉丝。

  这才是今日头条的未来战略。

  

除10亿补贴和千人百万粉,张一鸣和赵添今天还讲了什么?

 

  今日头条转舵

  从智能分发到社交媒体2.0

  这得从今日头条今年推出两个重磅产品谈起,微头条与悟空问答。张一鸣葫芦里卖的什么药?

  第一个层面,内容生产门槛的大幅降低。

  微头条面向的是最普通的用户,只要会写完整的句子、会按下摄像按钮,你就可以成为内容创作者。用户离开一个平台的难度与其在该平台上积累的资产成正比。简单点说,当你在一个平台上建立了社交关系并且发布了大量内容,你就很难一走了之了。想想微信即可明白。

  而悟空问答的逻辑有所不同。

  “去构思一个选题,去撰写一篇文章,是比较难的,但是回答一个自己刚好了解的问题,就要简单得多。”悟空问答的市场总监刘晨在演讲中解释了其中的奥秘。

  借助今日头条积累的用户数据,悟空问答能够通过精准匹配问题提升普通用户的主动分享自身经验、知识、观点的可能性。

  对于立志做内容分发生意的今日头条而言,增加可供分发的内容是一切的根本。头条号是这场战争的第一个胜利,而微头条与悟空问答,包括各个短视频产品则是,第二场必须赢下的战役。

  这就涉及到第二个层面,内容类型的丰富。

  从某种程度上来说,在头条号时代,内容创作者只是将今日头条作为内容的备份平台;而微头条和悟空问答则致力于扭转这一局势,如果一切顺利,将有一批创作者专门为今日头条生产内容。话句话说,今日头条将有一支自己的嫡系部队。

  微头条指向的是高度碎片化的“短内容”,几句话或者一张图片 。但这种高度碎片化的“短内容”的想象空间非常之大,我们有现成的案例:

  一是微信的朋友圈,熟人的生活分享;

  二是微博,明星、大V的精彩表演。

  悟空问答指向的是目标明确的“专业内容”。今日头条以往只是分发现成内容,但悟空问答则是分发问题,然后引导内容生产,其背后逻辑是从无意识的“刷”变成了有意识的“搜索”。对于今日头条而言,这是一大步,它填补了一大块内容消费的空白。其价值早已被百度知道和知乎所验证。

  “集合所有内容载体的超级内容平台”,张一鸣会乱讲吗?

  第三个层面,社交关系的建立。这是重中之重。

  社交关系既是今日头条在现阶段追求的结果,又是下一步更上层楼的基石。降低内容生产门槛是为了建立社交关系,切入问答也是为了建立社交关系。

  在今天的大会上,张一鸣讲述了内容可能的商业模式:

  在内容变现的这个漏斗中,每个环节都依附着几种变现方式:基于流量,有广告分成和平台补贴两种方式。基于粉丝,有商业植入、电商导购两种形式。有了大量粉丝,就进入到了用户这个阶段。粉丝变成了作者的客户,出现了电商、直播打赏、内容付费等几种形式。

  看到了吗?今日头条目前能够给平台上内容创作者的收益主要是基于流量的广告分成和平台补贴,而其它几种想象空间更大的商业模式,品牌植入、电商导购、直播打赏、内容付费等等,其基础都是粉丝关系。

  平台和高价值的内容生产者的关系必然是需要利益捆绑的。

  哪个平台收益高,高价值的内容生产者就会将哪个平台作为核心,投入精力和资源。为什么内容创业者仍然将微信作为第一平台?因为一篇软文的收入数万乃至数十万,没有任何其它平台的补贴和奖励能够匹敌。

  而之所以强调高价值内容生产者是因为,内容领域不是二八效应,而是2%与98%效应,几乎每个人都会写字,但能够吸引到大众注意力并具备商业价值的,其实不到2%。这2%才是所有平台争夺的对象,当然也是今日头条要争夺的对象,而为了吸引他们,就必须进行商业变现的升级。

  只有建立起社交关系,今日头条的帝国才有宽阔的护城河,才能避免用户的流失和重复获取用户的高额成本。

  也只有建立起社交关系,今日头条才能通过和平台上内容创作者的合作共赢,建立起更加完整的商业生态,从一片树林进化为一座森林。

  

除10亿补贴和千人百万粉,张一鸣和赵添今天还讲了什么?

 

  智能分发+粉丝分发双引擎

  它会是内容创作者的第三次机遇吗?

  很多人都在思考一个问题:错过了微博,错过了微信,下一个不容错过的平台是什么?

  眼下看来,今日头条可能是答案之一。

  其实抢滩早就开始了,今日头条基于粉丝关系的商业链条也早已经开始搭建。

  首先是涨粉举措。

  一是官方的力推。今年6月份头条曾与新榜合作发布一期头条号自媒体粉丝榜单,这一举措其实已经很明显是在暗示,平台方希望大力推进头条号的粉丝订阅关系。

  

除10亿补贴和千人百万粉,张一鸣和赵添今天还讲了什么?

 

  二是民间的抢滩。甚至在榜单发布之前,已经有一些嗅觉灵敏的大V开始给自己的头条号导粉,秋叶是其中之一。

  

除10亿补贴和千人百万粉,张一鸣和赵添今天还讲了什么?

 

  为了推进粉丝订阅关系,官方无疑会进行资源倾斜。这种事情,就是先到先得的逻辑了。而有了粉丝之后的商业空间,想必才是各位关注的重点。

  其次是品牌植入广告的动向。

  在36氪不久前的报道中,头条易是“一家对接头条号自媒体和品牌广告主的第三方智能投放平台,针对头条号自媒体进行第三方规模化、平台化运作。”

  而且,“目前头条易是唯二获得今日头条官方数据接口权限的平台,另一家是新榜。平台目前入驻20000+头条号,总粉丝逾2亿,单日流量产能超1.4亿次。”

  建立起粉丝关系之后,头条号的品牌广告变现之路将逐渐打通,类似于微信公众号与微博一样,头条号创作者也就可以在依赖不痛不痒的平台补贴和流量分成之外,大幅提高变现。

  再次是今日头条商品号的悄然兴起。

  在张一鸣今天的演讲中,提到的例子是“坤哥玩花卉”,通过头条号为自己店铺导流,坤哥的月流水已经可以做到10万元。不多,但是一年上百万的营收对于之前还默默无闻的养花爱好者来说,也已经不少。

  今天赵添在演讲中提到,“2017年10月,平台给作者的商品佣金分成达到1500万元。截止到目前,累计有 64869 位作者开通了这项功能,累计获得佣金分成 1.82 亿,每天都有 7000 位作者通过商品功能获得收入。”

  还有就是尚未露面的内容付费平台。

  “虽然从流量到粉丝到付费用户的数量越来越少,但付费用户才是内容变现环节中最有价值的部分。”张一鸣不仅是表达一个逻辑,也是为即将上线的内容付费平台制造舆论。

  据新榜了解到的信息,今日头条的内容付费产品团队已经有数百人的规模。可想而知,志不在小。

  怎么在今日头条身上赚钱?从眼下来看,仍然是赚取补贴和流量分成。从长远来看,则是抓住粉丝红利,抢先卡位。

  毋庸置疑的是,为了推进以上策略的执行,今日头条官方势必会拿出可观的流量和真金白银扶持,谁能成为扶持名单上的对象?这是一个值得争取的机会,尤其对于已经错过微信和微博的中长尾内容创作者而言。

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