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波波:ASO投放积分墙CPA,快速识别劣质刷量渠道方法

毫无疑问,ASO(提升App在应用市场的曝光量的行为)是性价比最高的App推广方式。如果不懂ASO,中小团队基本很难做成一个成功的App产品。

波波曾经多次在文章和线上、线下分享指出:ASO是中小团队对抗巨头公司的最有效的方式。很多百手起家的产品,靠的就是ASO,类似喜马拉雅、映客、B612咔叽等,都通过早期的一波ASO凶猛获取初始用户。

目前,甚至连BAT这类的巨头公司的核心产品,都十分重视ASO的带量能力,部署大量预算去进行ASO优化。

在App Store上,ASO优化关键词排名的原理:

波波:ASO投放积分墙CPA,快速识别劣质刷量渠道方法

ASOer如果不会玩积分墙,基本无法做好一款正向产品的推广。(赌博、私彩、夺宝、色情社交、换皮游戏除外)

积分墙:App领域的试玩(激励)平台,通过奖励玩家现金或者礼物的方式激励玩家到各种分发平台(主要是应用市场,尤其是AppStore)去做任务:下载任务(目的:冲榜),或者是去搜索-下载-打开任务(目的:提升关键词排名),或者是去五星好评(目的:提升产品综合权重)。还有一些更加复杂的操作,比如留存任务、注册绑卡类的深度任务、充值任务(畅销榜)。

给出一个波波亲手操作的积分墙优化的真实案例,用来证明积分墙做ASO的实际效果,下面两张图可以分别看出,优化前后关键词排名的变化,以及产品付费情况的变化。

波波:ASO投放积分墙CPA,快速识别劣质刷量渠道方法

波波:ASO投放积分墙CPA,快速识别劣质刷量渠道方法

由以上两张图的真实数据,可以得出结论,理想的ASO效果就是生产力,就是真金白银,就是产品取得成功的一个重要途径之一。

但是问题来了:积分墙渠道鱼龙混杂,作弊情况普遍,严重影响了产品优化的效果,让很多CP和渠道损失了大量的预算并且错过最佳推广周期。2016年下半年以来,很多积分墙以次充好,由于价格低,逐渐在行业中形成了劣币驱逐良币的现象。延伸阅读:App推广主流渠道:积分墙的行业内幕。

因为假量的成本在0.8元左右一个(劣质假量的成本更低),而选择外放靠谱的积分墙成本在1.8元左右一个,再加上销售成本、优化方案成本、以及一些常规的公司成本,整体成本在2元以上,这个中间的利益差别巨大。现阶段刷量技术逐渐被一些小的团队掌握,而他们又当不起规模要求比较大的机刷源头,为了获利,这些机刷小渠道主要的客户目标就是各家积分墙。底价接单然后利用低质量的假量来做任务,这是一种劣币驱逐良币的现象,长期下去CP对积分墙失去信心整个行业变的更加艰难,导致更多渠道加入到掺量的行为中来。

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