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小技巧 | 如何拯救纯图片广告位的点击率?



纯图片广告泛指焦点图&大尺寸横幅型广告。这类广告普遍具有以下共性:

(1)尺寸偏大,展示信息多,能够快速吸引人眼球;
(2)纯图片展示,无标题&描述;或标题不显眼字数少;
(3)在资源顶部轮播or中部位置展示;
(4)广告位在屏幕中自左至右,接近顶变,横跨整个屏幕。

小技巧 | 如何拯救纯图片广告位的点击率?

①顶部轮播大图

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小技巧 | 如何拯救纯图片广告位的点击率?


小技巧 | 如何拯救纯图片广告位的点击率?


这类广告位资源丰富,流量巨大,是兵家必争之地;但同时点击率和激活成本往往不如常规信息流广告,让广告主又爱又恨!


基于上述情况,我们进行了纯图片广告位点击率优化的测试。希望借此测试,找到打开纯图广告位点击率提升的钥匙,帮助广告主们更好地利用纯图位置流量。
 测试思路:

1)主要测试媒体:天气类
(2)主要测试客户:电商类
(3)研究四种组成结构不同的广告图:活动图、单品图、纯拼图、伪信息流图
(4)根据天气类应用上的测试结论,在女性媒体上进行验证

活动图

【图片内容】
以文字、活动内容(满减、打折)为主,产品小图堆放

【元素构成】
多款产品+活动信息元素

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单品图

【图片内容】
商品单品&价格、优惠

【元素构成】
单品介绍+单品图+价格

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多拼图

【图片内容】
多件商品 or 同个商品的不同姿势

【元素构成】
多产品+价格 or 单品多姿等

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伪信息流图

这类广告图是在多拼图and单品图的基础上做的延伸,使广告图片更加原生化,降低广告与信息流间的区分度,减少用户对广告的抵触心理,从而兼顾点击率与转化率。

【图片内容】
多件商品or同个商品的不同姿势

【元素构成】
单品多姿or多产品+仿信息流文案+行为按钮

小技巧 | 如何拯救纯图片广告位的点击率?



本轮测试历时30天,投放72套素材,最终得出结论:伪信息流拼图点击率最高,高于平均水平1%,其相较其他结构图片展示内容更加丰富,更能吸引用户,转化效果也更稳定;单品图和多拼图转化和激活效果相近;活动图反而不再是用户的主要关注点,点击率低于平均水平。整体趋势为:活动图 <单品图 ≈ 多拼图 < 伪信息流拼图。


测试出伪信息流图片效果最佳后,我们又延伸做了前面两种图的伪信息流样式,分别为单品伪信息流、多拼伪信息流,再进行投放测试,监控它们的点击率和转化效果,进一步验证结论。

单品伪信息流

【测试客户】:U掌柜&苏宁

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【测试结果】

点击率上涨16.8%,激活率上涨156.1%,激活成本下降至原来的40%。

多拼伪信息流

【测试客户】:苏宁&U掌柜&折800

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【测试结果】

激活率上涨95.7%,转化效果更稳定。


经过一段时间的测试对比,我们发现电商类广告中多拼伪信息流广告点击率最高,转化效率大幅度提升。基于本次研究结果,我们也尝试将多拼伪信息广告应用于其他电商客户的广告投放中,获得了非常好的反馈!

本文来源于公众号有道智选,转载请联系作者并注明来源。

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