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智取KOL | 教你成功向KOL做推广


莫欺少年熊砍你不入刑问:
为啥KOL都对我爱搭不理?
咋说服KOL推广我的产品?


这世上本没有路,
用套的人多了,
就有了套路。

所谓登门槛效应,

就是KOL搭理你你一定会提更大的要求,
比如白上期广告。

所谓下台阶效应,
就是KOL搭理你你一定会提更小的要求,

比如解答个问题。
虽说你是精子,但KOL不是傻子——

所以,
今天爱搭不理,明天就把你忘记。


王子:如果我希望你留下来呢?
灰姑娘:老板,那你得加钱啊!

不管白、粉、黑的姑娘,
出来卖的还不都为了钱?

理论上,

说服KOL你得加三种钱:

一是「他要的钱」——先给KOL明码标价的广告费用;
但这就算不上「智取」了;
二是「大量的钱」——后给KOL一次几万的销售佣金;
给得多但羊毛出在羊身上;
三是「未来的钱」——得给KOL留足脸面好继续捞钱。

如果推你丢脸,KOL最多带一嘴,
如果推你长脸,KOL可能尽全力。

实践上,

说服KOL这有三个案例,
节选自近期十二道金牌:

一、比如给某名表经销商的金牌:

某世界名表经销商,
只有线下的经销权,
但又想在线上卖货……
能专柜价五折供货。

所以当时我的建议:

1、智找KOL

所以建议找数码科技KOL谈合作:

http://data.wxb.com/rank?category=2
http://v6.bang.weibo.com/czv/shuma?period=month

因为男粉丝最多,
且最缺变现通道。

2、智取KOL

比如绿水鬼表,
专柜价5折是3万,
KOL用自媒体来推,
说自己二手表9.99成新,
买来就试戴过一次,
8折4.8万就卖了…

一个就赚1.8万
一场起码出5个,
比广告赚得多。
(所谓「大量的钱」)

且名人卖名表,
名人自己长脸,
粉丝也愿买账。
(所谓「未来的钱」)


二、比如给某肉羊供应商的金牌:

有300只肉羊急卖,
大约30000斤的量,
说是用青草药饲养……

所以当时我的建议:

1、智取KOL

用高仿轻松筹(https://s.taobao.com/search?q=%E8%BD%BB%E6%9D%BE%E7%AD%B9)包装成慈善项目:
1.说是家中老人生了大病(淘宝买诊断书:https://s.taobao.com/search?q=%E8%AF%8A%E6%96%AD%E4%B9%A6%E5%AE%9A%E5%88%B6)。
(你参与的的轻松筹,证明都是这么来的)

2.急卖300只羊筹医药费,
而轻松筹档位也分三档。
买5斤送1斤
买20斤送5斤,
买100斤送羊角。

3.请求开佣金比例推我们……
不仅能变现几万块钱(所谓「大量的钱」)
还能赚个公益的名声(所谓「未来的钱」)

2、智找KOL:

然后大量求KOL,

美食类的OK:
http://v6.bang.weibo.com/czv/meishi

餐饮类的OK:
http://data.wxb.com/rank?category=12

养生类的OK:
http://v6.bang.weibo.com/czv/yangsheng

其他类的算了,
因为顾客非吃货,
很难掏出钱买单。
尤其那些鸡汤号,
受众最穷也最贱——
穷所以需要鸡汤;
喝多鸡汤所以贱。


某新楼开盘,
总价很诱惑,
分佣很疯狂;
但开发商也疯狂投广告,
咱们怎么能分一杯羹呢?

所以当时我的建议:

1.直接联系Top10当地公众号

不买头条次条,买留言置顶……
(头条次条多他妈贵啊)
(再说咱又不是开发商)

2.ID格式姓名+电话

3.留言是号主朋友老王

要转卖某楼盘的几套期房,
每套只要XX万求号主帮置顶……
(有富朋友能长脸——所谓「未来的钱」)

4.号主只要回支持老王然后置顶

置顶10条就能赚到我们的5000元。
如果有成交我们每套再包10000红包。
(推一次能赚几万——所谓「大量的钱」)

5.月初投入5万还没花完,赚回60+万了……

虽说不是金牌,
是自己的项目,
倒也不怕公开,

因为你一没房产中介,
二拿不到开发商佣金,
三你不知这地方在哪……


所以,
说服KOL你得加三种钱:

一是「他要的钱」——先给KOL明码标价的广告费用;
但这就算不上「智取」了;
二是「大量的钱」——后给KOL一次几万的销售佣金;
给得多但羊毛出在羊身上;
三是「未来的钱」——得给KOL留足脸面好继续捞钱。

如果推你丢脸,KOL最多带一嘴,
如果推你长脸,KOL可能尽全力。
所以有了上文那三个,
智取KOL的资源,
猛赚的案例。

作者:波旬
来源:他化自在天
本文来源于公众号他化自在天,转载请联系作者并注明来源。

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