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干货 | 同样的微信拉新为什么别人涨粉30W,而你只涨了3000?


无论是地铁里挨个咨询扫码加粉,还是在公共区域举办大型线下活动,目的都是为了实现微信精准拉新。可有些商家活动虽然现场声势浩大,线上却反响平平,无论是拉新还是互动都没达到预期效果。

所以,我们时常会遇到这些问题:

线下活动真的难以实现拉新吗?
如何用最简单的玩法吸引最多的粉丝?


上周末,路过三里屯商圈,看到某披萨品牌和短视频App联合举办的线下活动。接下来以此活动为实例,解答这两个问题。

三里屯太古里与三里屯 SOHO 均处北京朝阳核心商区,三里屯商圈覆盖周边3公里覆盖将近30万户住宅,家庭潜在消费者趋势显著。

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所以,周末该活动围观人数众多,现场也有工作人员引导观众参与线上活动。我由于工作原因,但凡到跟微信相关的活动就手痒,非得体验一把才觉得不枉此行。当仔细阅读完易拉宝内容并实际操作后,心里只有一句很in的感叹“一盘好棋,打的稀烂”。

该活动,具体操作流程如下:

扫码 – 进入公众号 – 点击图文注册会员 – 进入卡券领礼包

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我体验过后感觉操作复杂,假设,只是一位浅度微信公众号用户,可能根本get不到该商家的玩法。

按照易拉宝程序,扫码关注后,弹出一则图文消息。

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点击头条文章,打开后居然是注册页面,相信现在很多人看到注册页面可能就想放弃操作。我必须坚持体验全程,才能站在用户角度说问题。注册完后,发现“游戏”就此结束,只是多了几张优惠券,本以为注册后会有相关小游戏或抽奖活动,原来是我想太多。

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这么复杂的玩法,还没有惊喜,也不能长期留住用户,为什么不使用小程序呢?同样可以为公众号引流,还能花式玩法,让用户平均每天打开一次。具体操作方向分为引流消费和长期营销,吸粉3千和30万的区别就在这了。

方 向 一: 引流消费

如果只是引流消费,可以利用小程序这么玩。当用户扫码进入小程序后,直接领取优惠券,然后去附近的门店消费。

具体流程
用户扫码 – 进入小程序领取优惠券  – 附近门店消费

下图为示例:

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使用门店小程序功能,公众号无需开发,可直接创建门店小程序。门店小程序还能默认关联到公众号,可设置到公众号介绍页、自定义菜单,还可以插入图文消息中群发,也能被微信用户搜索和转发。另外,门店小程序的优惠券还能赠送给好友哦。

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方向二: 会员营销

我教你如何让小程序,变成会员们的新玩具,即使是线下活动结束,线上也能继续传播。简单来说,就是用户扫码后,进入小程序,注册会员后参与打卡等活动。比如:

拍视频赚积分:因为这次活动是披萨品牌与短视频App合作,用户可通过披萨品牌小程序参与“拍视频赚积分”活动,点击该活动跳转至短视频App的官方小程序平台,参与活动即可获得积分。

附近门店打卡:当路过任意门店时,打开小程序到店打卡,连续在10家不同的该披萨品牌线下门店打卡后,凭打卡记录,即可兑换饮料一杯。

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另外,参加任意该披萨品牌线下门店打卡活动,微信“服务通知”都会发通知。

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而且,还可以在小程序里参与聊天、发图等,让打卡成为日常,有效增加粉丝黏性。

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根据以上两个方向的情景,我们可以回答上面的问题:

线下活动真的难以实现拉新吗?

答:线下活动容易实现拉新,但是粉丝需要运营。小程序多种玩法,可不断推出新活动,又不影响用户使用习惯,是拉新、引流较快的方式。

如何用最简单的玩法吸引最多的粉丝?

答:附近的小程序、社群类小程序等,都具有玩法简单效果显著的功能。“附近的小程序”是一种典型的线下场景的集合,例如,披萨线下门店生成了小程序应用,用户就能通过附近的小程序找到离自己最近的店,进行消费。而商家店铺的客流不再被店址所局限,节省了选址成本。社群类小程序,让粉丝把商家小程序当成社交平台,不但能活跃平台,还让商家更好的宣传商业活动。

小程序是未来发展方向,线下活动成本越来越大,但活动中单纯的扫码关注公众号并不能真正留住粉丝,造成雷声大雨点小的现象。所以本文就是告诉你,微信有多种引流、拉新方式,在三里屯这种人流密集的商区,线下活动和小程序相辅相成,妥妥的收割大把粉丝。

作者:萤火新媒
来源:萤火新媒
本文来源于公众号萤火新媒,转载请联系作者并注明来源。

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