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数据运营丨育儿宝APP后发先至启示录:贝贝网方法论下的必然爆款

  打造一个爆款APP需要多久?三年,五年?或者更久…..  不久前,两家监测和分析机构发布的《中国市场母婴APP周活跃渗透率排行榜》和《2017年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》,育儿宝都榜上有名,让过去几个月中圈粉无数的育儿宝又一次成为母婴市场乃至大众行业关注的焦点,同时也意味着这款上线仅仅1年的母婴APP,成为了行业明星和爆款。  月活达到300万的育儿宝到底是何背景?何以连续四季度100%高速增长?是BAT低调投资的项目还是垂直领域的巨头培育的产品?正当业界猜测纷纷时,贝贝创始人张良伦一条朋友圈状态解开了谜底“可以说了,过去1年母婴行业最大的黑马育儿宝为贝贝全资控股,这个非电商气质的团队将复制贝贝速度”。  就此,育儿宝“身世”大白于天下,据悉贝贝全资控股的育儿宝于2016年6月16日正式上线,是一款以家庭共享记录为切入点的育儿APP,专注家庭育儿、记录、分享,能够永久备份的成长相册、连拍的视频录制,并且推出了解决宝妈疑问的专业在线问答及辣妈社区,以及丰富的知识百科、儿歌、食谱等功能,能让全家人参与进来,构建了一个家庭育儿社交的全新闭环体系。  在笔者看来,育儿宝的成功不是市场发展的偶然之作,而是贝贝网方法论和体系应用之下的必然产物。这也是我们今天所要探讨的。  育儿宝速度背后释放信号:母婴行业迎发展拐点  过去的2016年以及进行近半的2017年,市场变化都在释放一个信号,那就是:虽然二胎开放和消费升级政策利好不断下发,但母婴行业整体增速放缓,线上企业曾经动辄年增幅100%的风光一去不复返,至于线下母婴市场,增幅更为惨淡,遇到了天花板。  面对行业的现状,所有人都认识到在母婴产业遇到拐点的当下,我们的从业者必须转变思维,基于母婴+,进行多元化的发展和拓展,通过更为多维的服务来满足更广阔消费者的需求。在社交网络和移动互联网高速发展的当下,我们的消费者不再满足单一平台提供的单一服务,他们更要一站式满足产品提供到服务提供,服务提供到互动分享的产品体系。  很显然,贝贝网就是按照信息新需求的引导发展起来的母婴多元化的明星企业,早期专注切入母婴细分市场,做到行业领导者之后主动转型升级,品类拓展进行多元化发展。关于这点大家可以自行搜索我去年发布的《丁道师:母婴电商到底要专注垂直纵深还是开放多元?》,这里不再过多叙述。而现在贝贝母婴升级多元基础之上,成长起来的育儿宝就是在贝贝多元化之后超越电商的试水。现在看来,这个充满电商基因的团队成功做出来一款非电商气质的产品,着实给行业转型的发展带来了重要的借鉴意义。  育儿宝爆发性增长背后:应用贝贝网发展方法论和打法  300万的月活相比微信等超级APP听起来很不起眼,但在母婴育儿垂直细分领域,则是目前最为快速的发展成绩。我前不久发布的《解读母婴报告:家庭人群参与 母婴产业生态重塑》一文中提到这个行业的领导者亲宝宝,这家企业当时用户超过4200万,日均登录用户超过350万,用户上传照片数超15亿。不过,这家公司月活达到300万级用了三年时间,而育儿宝只用了1年时间。  前文我们提到育儿宝的火爆不是偶然,而是必然,原因很简单:应用和复制了贝贝网的发展方法论和打法!那么贝贝网的方法论是什么?今天我简单总结下我所认知的几点:  ①回归商业和服务本质!  我之前提到过,母婴电商经过那么多年发展,在供给侧理念落地的当下,也是时候回归商业本质了。贝贝网创始人张良伦也认为,现在很多的创新公司体验的提升是靠牺牲效率而来的,这些企业用了补贴、用了野蛮生长所带来了我们看上去的体验的提升,实际上是走不久远的。最终这个行业还是要回归商业本质。所以我们看贝贝网的模式非常简单,没有很多花哨的概念和理念,但就是这种简单的模式,做到极致,就在细分领域获得成功。同样,对于育儿宝来说,打开APP就能在第一个页面上传、分享我们宝宝的成长照片,这多直接干脆,相比之下那些自认为功能繁复的母婴APP是不是应该反思了?  ②单点突破之后多元发展!  对于母婴电商行业前期需要通过专注细分领域把渠道构建、产品体系完善、完成用户积累,到了后期要想进一步升级必然要考虑品类扩张,多元发展的事情。中国的电商行业已经不允许那种抱着一亩三分地思想的平台做成行业领导者,真正能全方位给用户带来价值的一定是多品类、多元化发展的平台。贝贝网就是在母婴领域站稳脚跟后进行了多元化的发展。育儿宝也是由分享宝宝的照片和视频出发,做到一定用户量后进行功能升级,到了今天最新版本拥有诗歌、绘本、育儿知识、社区等等更多元化的服务,来满足我们家庭用户的需求。  ③精品运营!  我自己的手机和平板上,下载了超过100款各类母婴和育儿的APP,其中有游戏类的也有电商类的,还有很多不知所云类的。这么多APP水平却参差不齐,有的产品业界难看逻辑混乱、有的产品缺乏持续更新升级的体系,有的产品适配不好假死、黑屏等问题,有的产品叠加了一大堆无用功能和服务,有的产品把付费作为第一要务….总之,由于母婴是一个细分又细分,垂直又垂直的行业,少有大型、专业的团队和资本深耕这个领域的产品,至于运营和服务体系则更是奢望。贝贝网的推出,一开始就让精品化运营的思路贯穿到母婴行业,设立了一系列准入、审核门槛,打造了自己独有的产品和用户运营体系,并且不断升级。而育儿宝的推出也是如此,如果使用过的人都知道,从产品界面的互动框到拍照片的滤镜,再到功能切换的逻辑性以及便利性,都看得出来背后所下的功夫。  展望未来:体系和机制的构建将诞生无数个育儿宝  贝贝网80后的创始人张良伦,一直以来都是电商和母婴行业的“爆款猎手”。张良伦还在淘宝网工作的时候,以24岁的年龄就主导负责了“旺铺”这一拳头产品,把之打造成行业爆款。25岁创业,一经出手就打造了“米折网”,也成为行业爆款。至于后来的行业老大贝贝网则是爆款奇迹的延续,到了今天贝贝网早已经成为中国创新创新的代表企业。而现在育儿宝的成功,则是爆款成为体系后的必然。  在上述部分我们提到的三大方法论(实际上贝贝的方法论远不止这三点),加以总结后,贝贝摸索出来了自己的一套爆款体系。这套体系就像好莱坞的电影工业体系一样,一部电影还没有开拍,就可以提前定档,乃至提前谈好衍生品的开发合作,甚至可以提前预估票房走势。作为贝贝的“导演”张良伦,显然已经娴熟掌握了互联网工业时代,产品开发和运营的核心能力,才能够无往不利。  我们可以展望育儿宝只是开始,贝贝网的研发体系和运营机制的构建才是最重要的,在成体系化的标准建立后,可以预计不久的将来,贝贝网将会基于母婴、女性等等属性,孵化出一个个爆款产品和品牌(当然不一定是APP的展现形式,也可以是频道和服务类型)。这对于贝贝来说是一个充满更大想象力的市场,未来随着母婴市场的纵深和开放,贝贝网也有望将自己构建的体系和方法论开放给全行业,让全行业共享贝贝发展带来的红利。  嗯,育儿宝只是贝贝网这一阶段的一个开始,远远不是终点!  PS:本文作者丁道师,关于本文所述观点,欢迎来信探讨,微信:dingdaoshi

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