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一问3不知,你竟然还敢做推广?


如果你身边有朋友是做推广的,请给他多一点关爱。当他在角落里刷手机不说话的时候,记得那顿饭就不要AA了,请他吃吧,因为他可能投放的广告一个订单都没有,下个月他会吃草,甚至……

没有人能随随便便做推广,最大的打击就是投了好几万广告,只转化了几个订单,特么还是代付款状态。作为曾经亏掉过十几万的推广来说,真要感谢老板当年的不打之恩。

有人说推广就像在赌,投对了渠道就什么都有了,投错了就只能天台见了。一个成熟的推广,虽然不会轻易承诺转化率,但也不会夸大推广的不确定性,而是用一种更稳的方式去逐步提升推广的效果。

 

只是,一个成熟的推广没那么容易找到。


如果没有成熟的推广支援,推广就不能做了吗?当然不是,毕竟你们有钱嘛,有钱就可以砸钱做流量推广啦。如果你只能憋出了那么点费用,还想做靠谱一点的推广,最好先自问3个问题。


1.为什么做推广?

  

为什么做推广,不要以为这是废话,抓几个推广问问,应该有好多都是不知道的。“因为老板说要推广,还是因为听说卖货都要做推广?!”


这个问题隐藏着太多的坑,比如“因为我们的竞品在推广啊”,这是一个盲从的坑。“因为我听说线上推广效果很好啊”,这是一个道听途说的坑,“因为我想卖货啊”,这是一个片面急躁的坑。

为什么做流量推广,是一个需要整体去分析公司现状,产品情况,分阶段去分析,多种推广渠道对比而做出的整体思考,就是推广的目的跟目标。


有目的同时还需要结合目标,可以是原有的用户挖掘已经饱和了,需要通过推广开拓新用户,来达成阶段的用户转化目标。也可以是线下推广成本已经支撑不住,想要开辟尝试线上的推广……

 

如果连为什么要做流量推广都想不明白,花那么多的推广费来填坑。所以……你是来搞笑的么?


2.推广什么?


别以为有产品了就可以做推广了。现在流量渠道竞争那么大,每一个广告主都在想尽一切办法去抢占用户的关注。如果这时候你只是一个大众脸站在人群中,又怎么吸引用户的注意力呢?


如果去掉了产品图,去掉了品牌LOGO,还有谁知道你是你呢?


一问3不知,你竟然还敢做推广?

每一个用户的注意力都是宝贵的,如果一个产品没有差异化的价值,谁又愿意花更多的时间去深入了解这个产品?


另外,你不只是在推广产品,而是推广一个可以解决用户需要的最优选择。“我的产品很好啊”,为什么好?#%¥%¥¥%¥¥#@,解释一堆技术原理。大哥,可以说点用户听得懂的语言吗?用户不是专业人士,不清楚一个产品是怎么生产出来的。如果没有办法在渠道中直接的展现产品的差异化价值,吸引用户的关注,那这样的投放,还想着会有效吗?


你在说的 >> 


一问3不知,你竟然还敢做推广?

用户想看的 >>


一问3不知,你竟然还敢做推广?

投放要展现的 >>


一问3不知,你竟然还敢做推广?

3.凭什么做推广?

 

别以为你有钱就可以做好推广了。先不说一些优质的渠道在挑选产品跟内容的时候有多严格,最重要的是,一个有效的推广是系列的工作联动的结果,推广费用的准备,付款的速度,素材内容的策划,落地页面的设计,支付流程的支持,后续的转化团队配置,数据的跟踪分析等等。


片面的只盯住推广这个动作,就会变成:效果不好是推广问题,转化不好是推广问题……而实际的情况可能是,流量进来了,并没有一个高转化的活动页面承载,用户看不到想看的就流失了。也可能是一个好的渠道,需要先付款后投放,但财务流程不通过,也只能白白错过了。



不知道怎么找到推广渠道,不知道怎么做推广素材这些个人能力问题不说。如果不清楚为什么做推广,不清晰产品的差异化亮点,推广转化涉及到的系列条件不满足,那还做什么推广呢?

 

当然,如果有钱任性,不考虑转化率的推广,可以微信公众号留言,让我来!如果不是的话,只想说:做好推广太不容易了,要了解渠道,懂产品,会策划,有胆量…..我除了好看,其他都达不到,那我还是乖乖做个安静的运营狗好了。


一问3不知,你竟然还敢做推广?

< END >

作者:桔

来源:粉小圆

本文为作者授权鸟哥笔记发布转载请联系作者并注明来源 

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