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在朋友圈投放了3次信息流广告后,这是我的血泪经验


我是一名婚纱摄影行业渠道推广,主要是负责微信渠道广告投放,而我们部门的主要工作就是在各大线上渠道负责公司广告线上投放,比如我们常见的微信微博、百度、360、大众点评、QQ空间等等。

 

而在本篇文章中,重点通过实际案例,来介绍我所在的渠道——微信朋友圈,给对此感兴趣的伙伴们一些了解,同时,分享自己在半年多工作经历的经验总结。

 

一、朋友圈广告出现在哪里?


朋友圈广告在哪里出现?怎么展现?投放流程是怎样?别急,通过几张图,很快可以直观给各位小伙伴解答;

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系,以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告;

 

在朋友圈投放了3次信息流广告后,这是我的血泪经验

 

微信目前会在我们每人的朋友圈推送最多一条广告,腾讯会根据个人的兴趣点来进行相应的推送,而展现时间,一般在几个小时,微信会根据用户对广告的兴趣度(对广告是采取屏蔽还是积极互动)以及这条广告的质量度(用户参与互动数)来对其进行分析,质量度高的广告,能获取到更多的曝光,从而达到广告效果最大化;

 

朋友圈广告目前分为图文广告和视频广告,其中:

在朋友圈投放了3次信息流广告后,这是我的血泪经验

 

二、一则案例分析如何优化广告

 

一条好广告,无非是在正确的时间和地点把正确的内容投放给正确的人看,而广告的影响因素,仅仅是在创意(正确的内容)与定向(正确的地点与寻找到正确的人群),广告产生的数据,是我们分析用户喜好的基础与方向,根据数据对广告计划进行相应的调整与优化;

 

以我司某个广告计划数据为例,从数据统计到数据分析优化,并根据分析结果新建广告计划,最后进行效果测试,验证分析结果,完成广告从投放到优化的整个过程;

 

4月下旬,同时新建A计划与B计划,两个计划是同定向,不同创意:

 

在朋友圈投放了3次信息流广告后,这是我的血泪经验

广告展示图

 

上图中,左边为A计划,右边为B计划

 

在朋友圈投放了3次信息流广告后,这是我的血泪经验

 

上方为A计划数据,下方为B计划数据

 

在朋友圈广告中,比较重要的两个数据分别为详情查看率与图片点击率:

详情查看率=详情查看量/总曝光量(反映广告文案对用户的吸引度)

图片点击率=原生推广页查看量/总曝光量(反映图片对用户的吸引度)

 

通过数据统计对比:


A计划详情查看率低于B计划0.14%,而图片点击率高于B计划1.6%,说明,A计划图片更受用户喜欢,而B计划中的文案,对用户的吸引力更大;

 

于是,根据这两条广告数据结果,组合成C计划(A计划图片+B计划文案)

 

 

 

C计划

在朋友圈投放了3次信息流广告后,这是我的血泪经验

广告展示图

在朋友圈投放了3次信息流广告后,这是我的血泪经验

 

投放结束后,统计的三条计划数据,结果如下:

 

 

总结:通过数据可以很直观看出,C计划效果远高于A计划与B计划,而最终的ROI,也是远高于其他两个计划,说明本次优化是可行且成功的,而这也是广告投放过程中,比较重要的优化方法,通过小成本测试两个不同计划,得出数据后进行重新调整组合,最终得到效果更佳的广告。

 

三、个人经验总结


虽然只有半年多广告投放经验,但是在这分享下个人的经验,因为很多方法,在实际工作中其实都是相通的,希望能对大家有所益处:

 

1、培养数据意识


谈及广告,最多的就是数据,数据是评判广告效果的唯一标准,而每时每刻都会产生大量数据,这就需要我们无时无刻都需要统计并分析,这项工作很繁琐,但确实必不可少的;

 

无论是在哪个岗位,都可能涉及到数据,而统计数据,是培养我们数据意识最直接的方法,虽然很烦,但是却很有效。

 

2、寻找到科学的方法,才能产生更高效的结果


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